有一次，N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。

　　众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。

　　十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”

　　甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”

　　乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

　　主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”

　　主试者惊问：“怎么卖的？”

　　丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。

　　丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。

　　然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。

　　成本分析

　　他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？

　　主持回答：差不多50把。

　　他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？

　　主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。

　　他又问：你有没有想过收费呢？

　　主持回答：怎么收费？

　　他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。

　　这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。

　　市场活动

　　丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。

　　丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

　　这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？

　　主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？

　　丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。
.......

 

其实这个故事很多人都知道第三位卖的方法，第四位是很多人杜撰出各种版本来说后续或后端！

什么CRM系统，什么营销网络，什么上市寺庙..

 

现在我也再来说一下后端艺术追销：

其实不需要太复杂，把流程简单化！并增加一个客户转介绍环节：

赠送你一次做功德的机会：可以保佑你家人或你的朋友！

请留下你的姓名和电话以及你朋友或亲人的姓名或电话，

寺庙会专门为你朋友或家人定制一把高级“开光梳”：刻上你朋友或亲人的名字以及寺庙的开光保佑符

制定的过程需要时间，我们制作完成后会打电话通知你朋友来领取。

需要送货上门者留下地址并附上邮寄费用xx元。

 

由于个人定性开光梳需要更多的时间和精力，请施主为光大佛缘多做一份捐赠。

这个就是环节会获得更多的名单，并增加了香客来寺庙的机会。

以后寺庙的活动就可以直接以群发信息来通知香客了。

 用上面策略，

1、塑造价值（拓展功能）

2、获取名单

3、成交主张

4、客户转介绍

所有环节都需要一个充分的理由和行动！