如何把蓝海烧开

“这个项目做大了能上市？还是一个根本没有前途的项目？”

一个准备大干一把的老板问我的意见。

我没有发言，他困惑的望着我说：“大家都认为他在做的事情是把海水煮开，你怎么看？”

虽然有幸和战略大师宋新宇博士合作过，但我也就学了一些皮毛。所以冒充专家，为了鼓励他，我就说，海水肯定煮不开，但是别人走狗屎运海水沸腾了你别后悔就行。

三年后的今天，做项目的缘故重新翻了翻《引爆点》。突然想起这个能否烧开海水的古老话题，我觉得自己已经找到了答案，海水可以开，但不是烧开的。

大家为何说海水烧不开

创业者做的项目，很多都像烧海水。

因为创业的项目，大多是蓝海。看似很大，实则陷阱重重。

挖金矿的项目之所以没有人抢，很少有人做。要么是市场在发展萌芽期，要么就是个大家认为不可能做大规模的假市场。你要是认为自己发现了一个天下独份的神秘宝藏，那我肯定的说，你太在乎自我的想法，应该出去看看清醒一下了。

但执着的创业者认为自己或许可以把不可能的市场做出来，把海水烧开。就像开拓爱斯基摩人的冰箱市场，寺庙的梳子市场一样，创业者是敢想敢干的。

这种理想主义的想法的确有些疯癫。内在原因或许是创业者都有一种信仰似的激情，相信自己的海水底下会有火山迸发，从而将海水煮开的。创业者的坚持只是相信海底火山爆发的预言。

这种开拓爱斯基摩人冰箱市场的事情风险太大了，如果能够成功几乎就像中了彩票一样渺茫。赌徒式的创业者愿意博一把，但很多理性的人都持否定态度，认为这就是把海水煮开。

海水的确可以开，但不是烧开的

很多伟大创业项目的成功，就像一夜之间突然红遍大江南北的歌手。

分析成功原因：专家可以头头是道的总结大环境如何如何，市场土壤已经成熟云云。最典型的例子是喜剧明星卓别林的流行案例。为什么卓别林红了？专家说其一是美国经济萧条，大家不爽，需要有人逗大家开心。其次是说，电影技术已经成熟诸如此类，已经为喜剧电影明星准备了充足的成长土壤。

为何是卓别林而不是张别林、王别林红了？除了自身素质或者努力之外，更多是运气的成份了，谦虚的创业者或者明星都承认这一点。

至于为何海水为何就开了，几乎所有的成功者也是糊里糊涂的。美国著名休闲皮鞋暇步士（Hush Puppies）的起死回生就是一个活生生的例子。由于市场萎靡，生产暇步士的狐狼公司（Wolverine）准备关门歇业，但一些奇怪的事情发生了。在一次时装发布会上，一位来自纽约的时装设计师对偶然碰到的暇步士经理刘易斯说，他们的鞋子现在是曼哈顿商业区的各俱乐部和酒吧里的时髦品牌。刘易斯还被告知艾萨克.米兹拉希本人就穿着这种鞋。但刘易斯当时并不知道艾萨克.米兹拉希是谁（美国著名设计师）。

一夜之间暇步士从丑小丫到引领潮流的白天鹅，只能说是命运的垂青。但问题是，海水是怎么沸腾的，我们能否把这种幸运变成一种可操作的必然？或者说我们了解海水沸腾背后的机理，人为的推动这个进程。

美国专栏作家马尔科姆.格拉德威尔总结了类似暇步士这样的流行风潮。在《引爆点》中，他总结到，不管是歌星、思想、产品还是传染病，引爆这种流行的社会现象背后有三个法则。

第一个是个别人物法则。就是很多人熟悉的六度理论。第二是附着力法则、第三是环境威力法则。

这三个法则让我意识到，海水是可以沸腾的。（有兴趣的读者自己可以买本书仔细看看）

对于创业者来说，自己的产品大卖引爆流行，背后的引爆机制或许和传染病的流行一个道理。

如果打个比喻。海水如果一锅一锅的煮，创业者的确是没有这个能量煮开海水的。但创业者可以利用原子能，让海水发生链式几何级别的能量释放，那么海水就开了。

这三个法则，就是引爆流行的一种秘诀。

创业者，你相信自己可以煮开海水了吗？

我的答案是，海水是可以沸腾的，但的确不是煮开的，是被“引爆”的。