一、摘录部分：

　　      金和软件,2009年,税后营业收入,4000多万;2010年,6000多万。50%的增幅!

　　可谁知这高速增长的背后,却是亏损十多年的历史。

　　栾润峰,金和软件的创始人。自从1994年8月公司成立的几年时间里,他始终未能打开销售市场,直到2001年才卖出第一套软件。 “软件行业有其特殊性,前期地基是否够深很重要。在长达十多年的亏损期,我们投入了大量精力做思想研究、思想输出和软件技术开发。正是因为这些扎实的基础,金和现在才发展得这么快。”栾润峰说。

　　这份厚积薄发在2008年终于得以体现。当时全球金融危机,国内软件整体陷入低迷,但金和的销售却逆势增长。“金融危机促使企业家更加认识到管理的重要性。基于之前我各地讲课的资源铺垫,很多企业主动上门来购买软件。”栾润峰回忆。

　　从代理商到服务站

　　“但是,通过这几年的发展,公司逐步意识到,我们的产品和其他的软硬件有所不同。它注重管理思想的输出,这意味着在销售过程中,要提供一系列专业的咨询服务。所以我们就调整了策略,开始建自己的服务站。”栾润峰解释。

　　2010年,金和软件的服务站布点从北京、上海、广州、深圳、南京五地,扩展至43个城市。预计在今年年底,全国的服务站数将达到50到60家。

　　“未来服务站的规模将逐步超过代理商,并且分工明确。经过严格考核的代理商做简单的销售和配送,产品大量的前期咨询和服务工作则由服务站来完成。”栾润峰说。

　　未来盈利空间

　　“软件行业‘只有第一没有第二’。 像用友软件成立之初,国内大概有两千家做财务软件的公司。但后来,形成一定规模后,品牌排他效应明显,用友一家独大了。我们所处的管理软件行业同样适用这样的轨迹理论。而且相对于财务软件,管理软件的客户需求量更为庞大。”栾润峰说。

　　谈及金和软件的竞争优势,栾润峰表示:“金和软件作为管理软件的开创者,业内有些公司模仿了我们软件的某一部分,但从严格意义上,还不算是我们的竞争对手。经我们了解,购买者大都准备长期使用,需要后续服务,这就要求销售软件的公司长期存在,不能干两年就转行了。”

　　金和软件为客户所青睐的另一原因在于,自身管理具有示范效应。目前公司八百名员工,却只有四名管理者。“精确思想的精髓在于精确分析人性。将企业战略分解到每个岗位上,将个人的工资绩效与之挂钩,并且随时将这些信息传到个人。用科学的方法帮助每个人规避自己的缺失点,从而达到快乐工作、组织高效的目的。”栾润峰阐释。

　　“预计2011年到2015年,金和软件每年的增长率仍会不断提高。有人会质疑,现在的销售基数已经那么大了,还能持续高速么？能。因为国内有大量的企业客户。现在总共有一万四千家企业在用我们的产品,到2015年这个数据增长到二三十万家是没问题的。”栾润峰说。

　　“随着客户数的增加,公司也会调整收入架构,由现在的依靠软件销售转至依靠服务费收入。未来三十万家企业,每家企业收取两万元服务费的话,就有六十亿元的收入。” 栾润峰补充。

　　    评论部分：金和软件的未来应该是一家为所有企业提供管理解决方案的公司，再兼售软件。公司的目标是提高公司的管理水平，管理效率。我建议金和软件再降价，更早点让各行各业的公司享受到精确管理的价值，在这样做的同时做大管理咨询服务站，才是持续发展之道。公司软件与服务站收入会成为公司两大收入来源，服务站迟早会成为公司主要收入，服务站的功能前期是为各企业咨询服务，后期应是为公司精确管理软件研发收集市场信息。再假想一下，金和或许会成为中国的云管理公司。金和公司（云）+各企业，如果这样的话，金和成了各企业的大脑了，有点像栾总说的脑联网，哈哈。。。。。