现在流行很多的销售秘籍，通常都说是什么宝典，其中观点各不相同；特别是涉及到逼单这一块；分歧更大，有的认为，不能逼得太紧，否则一不小心就会前功尽弃；有些则认为，一逼到底，成与不成一句话；两种观点并存整个销售行业，跟进者也是几家欢喜几家愁。这些不同状况业务员我基本上都遇到过，今天就来跟大家讲一讲。

第一个案例，我遇到的是中国钢铁现货网的一个业务员（我自己是做钢材贸易的），是个男的，差不多半年的时间，对方会时不时的打电话过来，有时候甚至仅仅只是问候一下，完全不像是一个业务员，但大多数电话他是给我寻找客户；有时候会让我产生一种受之不恭的想法，偶尔几次对方试探性的问我是否考虑做他们的平台（对方的中国钢铁现货网是做钢材现货交易的），但我出于对网络营销的不信任，总是找借口推脱，我想，按常理来说，拒绝几次他应该不会打过来了吧。可结果却不是，对方采取的手段不是逼单，真的，要是我自己，跟进了这么久还没成果的话，也会忍不住往死里逼了，否则不是浪费时间嘛。

在对方的问候电话和不断的介绍网站上的采购商来我这采购钢材后的半年，也就是前几天，我做了对方的业务，单子不小，上10万的广告+会员套餐，因为我感觉做小了的话都对不起他。

记得当时我问他，你为什么会因为我一个单而坚持这么久，做销售有时候不是需要果断的魄力吗？对方的一卷话让我想了很久。

他说，不管什么客户，我都会给自己留条后路，因为我一直认为做销售，卖的出产品只能算入门，能将自己推销给客户接受才是最高境界！

于此同时，我也接到另外一家大网站的推销电话，一开始的时候，对方还是很礼貌的介绍网站的功能、加入他们平台的好处也描绘的很诱人，但我又不是新手，这点分析能力还是有的，还是采取拖字诀，大概是5次电话以后，当对方再次被我礼貌的拒绝后，一反常态；开始说不加入他们平台会损失什么云云….最后更绝，说不做的话早说，我们也不缺你一个，老是拖着浪费我时间啊。这一下，我直接告诉他，本来我是打算经过一段时间的交流熟悉后就做你的平台，但现在，我觉得完全没有必要。

两个推销员，同样通过电话的形式，不同的结果，足够说明很多问题；我想绝大部分的情况下，正常的人都会做出同样的选择。销售在于跟进，而跟进需要一个过程，不管如何，几天给你的客户去一个电话，我想，并不会耽误你太多的时间；然而收获的，也许不仅仅是这一个单。

做销售，切记给自己，也给你的客户留条后路，这也是为你下次的推销开了一扇后门，不是吗？