自2008年始，中国奢侈品消费超过美国，成为世界第二。行业预测说，在未来5年内中国奢侈品消费市场的潜在客户将从4000万直升至1.6亿。未来5年中国奢侈品市场将会达到146亿美元，超过日本成为第一位。尽管已进入中国的国际奢侈品牌加速扩张步伐，Gucci在去年两个月时间内，分别在武汉、上海、北京开设分店。意大利顶级品牌Versace(范思哲)去年在中国开25家直营店。据悉，包括Gucci(古琦)、Zeg鄄na(杰尼亚)、Coach(蔻兹)等在内的国际奢侈品品牌商在中国纷纷加大直营力度,并有深入二三线城市之势。然而，位于珠三角的广州却得不到世界顶级奢侈品的青睐，它们进入广州步履蹒跚。目前已经建成的各大高端商业项目，实际引进和经营的顶级奢侈品品牌很少，而且人气不足。那么，原因何在？有哪些对策和思路改变这种状态？本文由《民营经营报》记者采写，发表于该报2011年4月18日，原标题为：难引世界顶级奢侈品这只“凤”？
按照广州的“十二五”现代商贸业发展思路，广州市委、市政府致力把广州打造国际商贸中心，并使之成为国际购物天堂。为此，广州拟依托白鹅潭、白云新城、珠江新城、琶洲地区等新城市功能区以及天河路、环市东路商圈，规划建设一批标志性高端商业综合体，引进一批国际顶级名牌旗舰店。
但从目前来看，广州白云万达广场、万菱汇、广州友谊国金店、高德置地四季MALL（一期）5号停机坪购物广场等已经建成，加上之前建的多个高端商业综合体，广州已是遍栽“梧桐”。但国际顶级奢侈品牌进入的不多，远逊色于北京、上海，甚至连二线城市成都都不如，更惶论香港。广州遍栽“梧桐”缘何难引世界顶级奢侈品这只“凤凰”？
影响因素
进口奢侈品价格大大高出周边国家、地区和欧美市场，也致使中国大多数奢侈品购买力流向了境外。
奢侈品消费大国购物眼朝外
从2008年开始，中国奢侈品消费超过美国，成为世界第二。行业预测说，在未来5年内中国奢侈品消费市场的潜在客户将从4000万直升至1.6亿。未来5年中国奢侈品市场将会达到146亿美元，超过日本成为第一位。有人惊叹：全球1/4奢侈品被中国客人买走！
尽管已进入中国的国际奢侈品牌加速扩张步伐，Gucci在去年两个月时间内，分别在武汉、上海、北京开设分店。意大利顶级品牌Versace(范思哲)去年在中国开25家直营店。在Zegna的计划中，今年将在中国开设6家店铺,从而达到64家直营店的规模。据悉，包括Gucci(古琦)、Zeg鄄na(杰尼亚)、Coach(蔻兹)等在内的国际奢侈品品牌商在中国纷纷加大直营力度,并有深入二三线城市之势。
然而，位于珠三角的广州却得不到世界顶级奢侈品的青睐，它们进入广州步履蹒跚。
原因当然是多方面的。首要一点是，作为奢侈品消费大国，中国人的奢侈品消费有许多却是在国外实现的。根据国际著名市场调查机构尼尔森公司的统计，2009年，北京、上海、广州、深圳四个一线城市居民到境外旅游，人均购买奢侈品的金额达900美元。另根据环球退税公司最近公布的调查报告，2009年，中国游客在法国购买的免税品总额达1.58亿欧元，比排在第2位的俄罗斯多出0.47亿欧元，成为世界冠军。“旅游成为购买奢侈品的一个重要途径。特别是赴欧洲的旅游团，几乎都要求到奢侈品商店逛一逛。”
据了解，目前从海关正常渠道进口的奢侈品征收增值税和进口关税，大约为29%。在国内还要收20%的奢侈品消费税。加上和香港的汇率差，国内奢侈品比香港价格贵50%以上。导致进口奢侈品价格大大高出周边国家、地区和欧美市场，也致使中国大多数奢侈品购买力流向了境外。
如今，世界著名旅游城市无一不是购物天堂，如巴黎、纽约、中国香港、迪拜等，购物是吸引游客的主要因素。
广州比邻香港，一天可以来回，车费也不贵。在美国一个COACH品牌的包销售价格为200多美元，在香港为2000多港元，而在广州，则要近4000元人民币，几乎比在美国本土的价格增加两倍，比香港价格增加一倍。一个国际顶级品牌的手袋，动辄数万元，甚至十几万、数十万。除非急于买来送礼，否则，很多人会安排时间到香港购买。
对此，有人建议，应尽快出台降低奢侈品进口税的政策，使其与国际接轨，全力打造中国内地的购物天堂，把中国人的境外奢侈品消费留在国内，吸引更多境外游客到中国旅游购物。但这一点短期内是不可能实现的。广州不能冀望在这上面。
此前商务部部长陈德铭高调表示将解决部分国际品牌奢侈品在中国的销售价高于海外价的问题，引起消费者和奢侈品行业的高度关注。但商务部的新规仅包括完善物流体系、转变和创新零售模式、减轻零售企业负担等措施，能够立竿见影地降低价格的，主要是部分在国内生产的奢侈品。而在欧洲生产的国际一线奢侈品的价格，如果不降低关税和奢侈品消费税，则很难降价。对促进世界顶级奢侈品牌进入广州作用不大。
思路更新
高端商业综合体由商业地产商开发运营，他们手头没有充足的品牌资源，以及较强的品牌整合的驾驭能力。国际奢侈品牌公司对其又不了解，对这种运营模式也不认同。
商业地产运营模式亟待创新
既然“梧桐”树已栽下，而且今后还会栽更多，广州也还要坚定不移地向国际商贸中心迈进，还要使广州成为国际购物天堂，那么，这条路怎么走？
世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤坦诚直言：“广东与香港的地缘关系过于密切，国际奢侈品牌一般不会将广州作为‘创收’的主战场，他们更愿意将广州视为品牌形象宣传的桥头堡。倘若地产运营商不更新思路，纵使邀得百货商加盟，也很难招到奢侈品牌入驻。”。
确实，在广州许多高端商业综合体硬件足以吸引世界顶级奢侈品牌入驻，但由于这些高端商业综合体由商业地产商开发运营，他们手头没有充足的品牌资源，以及较强的品牌整合的驾驭能力。国际奢侈品牌公司对其又不了解，对这种运营模式也不认同。
像运营“5号停机坪”大型购物中心的广州市精都实业有限公司，只是一家专注于商业地产运营及城市经营管理的集团公司，业务涉及商业项目的定位研究、业态设计、招商策划及执行、经营管理、品牌打造、资本运作等各层面并进行一体化运作，虽已有多个商城成功经营中。不过，在精都实业以往的项目中，以专业市场为主，没有大量的品牌资源。
广州白云万达广场、万菱汇、广州友谊国金店、高德置地的开发运营，也都是商业地产公司。显然，精都实业和广州本土的大部分商业地产开发商都还不具备这种实力。更有专业人士指出，因为奢侈品牌与地产商并不存在直接的利益关系，他们绝不可能亲自过来考察商业项目是否具备投资价值，反倒更愿意“专业的事情交给专业的人来做”，先通过第三方机构做出调研报告，再来考虑洽谈合作的事情。
可喜的是，“太古汇”、“花城汇”两个高端商业综合体已经在这么做了。广州“太古汇”的运营商拥有香港“太古汇”的国际奢侈品牌资源优势，“花城汇”的运营商香港兰桂坊控股有限公司，也拥有世界知名的休闲娱乐品牌。或许，“太古汇”、“花城汇”这两棵“梧桐”树将为广州引来更多国际顶级奢侈品“凤凰”。
探寻出路
广东省体制改革研究会副会长兼秘书长周林生建言：广州应大力引进香港乃至全球高档消费品经销商在南沙经营。同时，通过广东省向中央申请，将南沙建成大陆第一个高档消费品免税区。
南沙可否变成奢侈品免税区
不过，即使“太古汇”、“花城汇”这两棵“梧桐”树能将更多国际顶级奢侈品“凤凰”引进来，但如果购买者不多，仅让它们停留在展示阶段，这些“凤凰”恐怕也不会逗留太久，也不会做大。
高档消费品贸易是服务业皇冠上的明珠。面对世界知名一线品牌止步于香港，而将广州仅视为品牌宣传的“桥头堡”，特别是高档消费品的购买者不多，广州恐怕难以实现国际购物天堂梦。
广州，被誉为“千年商都”，在批发市场上，广州拥有全国众多第一，比如广州的服装批发、一德路的海味市场、玩具市场等，都形成了全国叫响的“广州价格”。但在零售市场上，广州并未做到最强。广州的零售业，上下九商圈、北京路商圈、淘金商圈、天河商圈以及新崛起的珠江新城商圈等，点状结合，具有岭南特色，商业的竞争，其实就是商业文化的竞争。不足的是，代表着一个城市品位的高端品牌确实不够。单单依赖于批发市场吸引来的客源，难以让广州的“千年商都”蜕变成“国际商贸中心”。
广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，广州虽然多个商业项目建成了，但这些项目之间缺少整体的策划包装和系统的宣传，各自为战，对广州商贸环境的改善似乎未见影响。广州要发展国际商贸中心，要先与国内的大城市进行比较。广州应该找到推进商贸业升级的突破口。
中山大学岭南学院教授林江主张广州的商贸业应该“造月”，将两个月亮或三个月亮做好。广州应该对现有商圈进行巩固，做大做强，而不是遍地造商圈、建商场。不过，星星和月亮并不互相取代。满足就近消费的社区商业，这并不会影响到月亮的光芒。
那么，广州推进商贸业升级的突破口在哪里？这个商贸业“月亮”应该造在哪里？广东省体制改革研究会副会长兼秘书长周林生建言：广州应大力引进香港乃至全球高档消费品经销商在南沙经营。同时，通过广东省向中央申请，将南沙建成大陆第一个高档消费品免税区。这样，广州将迅速改善高档消费品低迷的现状，大大提升对国际一线品牌的吸引力和对高端消费人群的吸纳力。对进入南沙的香港乃至全球高档消费品经销商而言，将直接面对广大无比的目标客户群，可以说是一举两得，多方共赢。
众所周知，富庶的珠三角不是缺乏高档消费品的消费力，只是现在都跑到香港购买去了，而开放自由行之后，包括广州在内的珠三角地区市民到香港购物的人数越来越多，广州难留住高端消费。而广州高档消费品竞争不过香港，就在于两地税制。
广东流通业商会执行会长黄文杰认为，广州最需要提升做强的还是商贸零售业。他认为，广州商贸零售业蓄势待发的态势，其发展所需要的市场容量、政策环境以及物业供应量都具备了，目前就只差东风了。政府和企业应该共同配合，引进更多的国内外品牌商家和商品品牌，广州的商业水平和规模将会迅速提升。国家“十二五”发展规划纲要中明确提出，要将南沙新区开发列为深化粤港澳合作的重大项目，定位为“打造服务内地，连接香港的商业服务中心”。汪洋书记明确指出，“要以南沙新区开发为突破口，打造一个新广州”。相比深圳前海和珠海横琴，南沙无政策优势。如果中央能给南沙“建成大陆第一个高档消费品免税区”的政策，南沙在广州打造国际商贸中心和国际购物天堂，无疑会发挥巨大作用。
参见：http://myjjb.ycwb.com/2011-04/18/content_3411235.htm