主持这次招商会的葫芦岛市市长孙兆林悄悄问我，你们是怎么把这么多的企业老大都请来的？过去我们有太多的招商引资大会都是想请的客人来得太少，不想请的客人来得太多。用省长陈政高的话说，过去我们的招商会来的都是企业秘书或办公室主任一级的人，真正能作决策的老总来得很少。所以很多招商会花了不少钱，但是没有任何效果。
说实话，这次招商会产生这么大的影响力，我们自己也没有想到。过去我们并没有组织过这样的会，但在我们想象中，招商会本来就应该这么办，不这样做怎么能达到效果呢？我也曾经参加过其他一些招商会，总是感到乱哄哄的，来的人素质平平，都是公司非决策层的人，很少看到老总。我那时就想，要是我们来做这样的会，一定不能这样。
当确定要帮助绥中在北京组织召开招商引资会议后，我们只有不到一个月的准备时间。时间紧任务重，但我们始终坚持了一个原则：一定要把基础做好。这个基础就是，我们必须深入了解绥中的具体需求及招商软硬件环境，包括人文地理、产业方向、优惠政策和管理团队等，同时我们也要真正吃透世界500强企业和国内IT百强企业的投资战略。这是一项非常艰苦的任务。那些天，我们的团队真正是吃不香睡不安，通宵达旦地在工作。我们不断地和企业的老总取得联系，电话、见面、交流……不断就绥中的优势以及招商产业方向与相关企业进行沟通，力图找到这些企业和绥中可能产生需求共鸣的地方。我们深知，如果找不到让双方共赢的诉求点，你邀请企业过来听会是没有任何意义的。即便企业老总出于人情来参会，也不会产生什么积极的作用。
功夫不负有心人。我们联系了几百家企业，最后筛选出一百多家真正有需求的公司，这些公司对绥中都表现出浓厚的兴趣，IBM、微软、惠普、摩托罗拉、SAP、用友、中兴通讯、蓝汛科技等国内外知名企业均在其列。正因如此，我们请到的来宾大部分都是董事长、总裁级别的。而且他们都是带着目的来，大家向省长提出的问题也十分具体而又专业，双方面对面问答，真正实现了高效沟通。
了解投资和引资双方的需求并试图帮其对接，艰苦细致、不厌其烦地进行沟通，这是做好招商引资工作必备的基本功。如今，全国各地都在绞尽脑汁招商引资，然而，在很多情况下，招商就如同千军万马过独木桥，一般人很难摸出门道。对一些地方而言，吸引跨国巨头来投资更是一个遥不可及的梦。但回过头来看绥中，一个县的招商引资都能做成这样，何况更高级别的城市呢？