后来者居上，浅谈安富利科技中国区的发展史！

    中国市场可谓是IT企业的沃土，包括IBM、英特尔、微软等一系列全球顶级的IT企业先后涉足中国市场，试图在工作市场上掘一桶金。而作为全球第一大IT分销商的安富利，对中国市场却显得有些后知后觉，虽然安富利集团已经有九十年的发展史，不过进军中国只有区区三年时间，而由于这种后知后觉，安富利在中国市场也面临着更加严峻的挑战。

    中国的IT市场经过长期的竞争与磨合，已经步入相对成熟的阶段。如今IT制造商为了控制成本，提高竞争力，纷纷进入流通领域；除此之外，终端连锁企业也冲击着传统渠道；业内已形成分销渠道、企业直达终端经销商和企业自建渠道三大板块交接的复杂格局，对于姗姗来迟的安富利，压力可想而知。

    不过，为了在激烈的中国市场上分一杯羹，安富利科技中国区选择了差异化发展路线——做解决方案分销专家，换言之，安富利科技中国区不会做压低利润空间的低级竞争，而是“最有价值”的增值分销商。

安富利科技中国区如何厚积薄发？

    一直以来，分销市场的价格战不可谓不激烈，虽然渠道商愿意与固定的分销商合作，但在成本的驱使下，他们也会摇摆不定，具体说来，就是一旦有更“廉价”的选择，他们就会趋之若鹜。但另一方面，分销商从厂商那儿得到的产品和价格却是一致的，换句话说，分销商的成本是相对固定的，但为了抢占市场，他们只能不停的压低价格，甚至是赔本赚吆喝，打价格战。

    而安富利科技中国区却独树一帜，依托母公司的雄厚实力和资源支持，他跳出了分销市场价格战的怪圈，通过对市场需求和客户需求的分析，指定了“解决方案分销”这一理念。

    那么这个理念究竟如何执行呢？在安富利的牵头之下，供应厂商和下游的渠道合作伙伴都能集合在其提供的平台上，共同做好销售工作。在该理念的引导下，安富利科技中国区在短短三年时间内就同IBM、SUN、甲骨文和华为均建立了长期而稳定的合作关系，同时，安富利的渠道市场也从北、上、广这样的一级城市逐渐向成都、大连、武汉等二级城市扩张，并形成了丰富、紧密的渠道资源网络，这就是厚积薄发的最佳表现。

安富利科技中国区如何寻求差异化发展？

    在解决方案分销理念的引导下，安富利科技中国区跟下游渠道建立了非常牢固的合作关系。如今他已经不仅仅局限于分销商的角色，包括于市场、销售、技术服务、物流、融资等服务全部囊括在内。

    这显然是安富利的核心优势所在，这种优势将满足用户多元化的需求。因此，在与渠道商合作的过程中，安富利也将更具话语权，尤其是在渠道资源控制方面。它体现了分销商对厂商以及渠道商的重要作用，也诠释了分销商在整个产品或解决方案销售流通过程中扮演的重要角色。

    因此，安富利科技中国区不仅打了一场漂亮的翻身仗，而且，也改写了分销市场的格局，它的成功经验说明，通过不断的深耕与创新，即便你晚来一步，也有足够的机会改写市场。

安富利科技中国区将成为解决方案分销领域的领航者

    安富利科技中国区的服务不仅仅局限于某种IT产品，而是建立在客户的不同需求基础上的一整套完备的解决方案，具体分为：Solutionpath培训、Solutionpath实习计划、SolutionsPath Playbooks、SolutionsPath演示中心、SolutionsPath需求中心、SolutionsPath服务等。其战略目标为：为客户评估和识别其商业基础设施的价值和实力的同时为客户提供高价值的资源和市场信息。

    众所周知，一个合作者会站在战略价值的角度选择合作伙伴，而对客户而言，安富利就是一个拥有战略价值的合作者。通过优质的服务，安富利科技中国区得到了客户广泛的认可和肯定，已经成为中国市场上解决方案分销的领航者。

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