安居客梁伟平：两年后海外上市
撰文 杨光华
   
   4年前，一家不起眼的二手房网站，很少有人知道它的名字；4年后，这家网站发展成集团公司，拥有3个专业子网站，涉及新房、二手房与租房，员工也由最初的10个人变成现在的1000多人。业务覆盖上海、北京、深圳、武汉等20个城市，这些城市里很多二手房中介经纪都通过这家网络“开单”。
    到目前为止，这家总部在上海的公司先后获得了7000多万美元的风投，让很多房地产网站羡慕不已，并将与百度全面合作。这家公司的名字叫“安居客集团”。3月24日，安居客集团董事长兼CEO梁伟平谈到上市“时间表”时说，“两年后将在海外上市。”

10亿与两年

    去年，安居客集团营业收入超过2亿元人民币，曾计划在纳斯达克上市。

    但最终，追求完美的梁伟平还是放弃了。他认为，现在安居客集团，80%的收益来源于安居客网站，而其他的“爱房网”、“好租网”仅提供20%的收益，这样导致企业的抗风险能力差。

    梁伟平的目标是，“再过两年，安居客的业绩提升到5亿元，另外两个网站一共完成5亿元的业绩。这样安居客集团，收入规模10亿元时上市更放心。”

    当问到与其他房地产门户网站的区别时，他认为，安居客是专门从事一项业务，其研发能力与专业度更强。

    他用打井作比方，有人打井只打10米，而他却打了1000米。房地产网站不在它存在的时间长短，而是在于它的产品是否能做到极致。“像苹果iphone4手机一样，很多其他品牌手机都在模仿，但最多也只模仿到iphone3的水平。”

    梁伟平说，其他很多房地产网站，主要靠广告收入维系，这样提供的房源服务不客观。而安居客的收入主要来自会员费，而非广告收入。所谓的会员费，是针对经纪人员收取的，而对普通用户免费开放。

    登录安居客网站，没有其他房地产网站上的满屏房地产广告，也没有花里胡哨的页面设计，更没有变化莫测的房地产政策新闻报道，这家网站的页面很纯。

    此外，该网站没有与其他房地产公司合作，也没有开设任何实体中介店面。

    除了现在拥有的3个子网站外，梁伟平还计划开发一个专门从事商业地产的“金铺网”。当有人问到，为什么不只坚持做“安居客”二手房服务，而涉及到新房、租房与商业地产。他解释，这是一种适度相关多元化，满足更多人的找房需求。
不怕被模仿

    与其他CEO不同，“70后”的梁伟平每天接的电话不超过5个。

    他的生活都在网上，上谷歌地图，上微博了解公司最新动态，到邮箱处理公司事务。

    他认为，未来人们的工作、生活与娱乐都将在网络上完成。这种趋势，让梁伟平信心满满地给百姓提供“最佳的找房体验”，使公司成为“找房信息服务商”。

    3月份起，梁伟平飞赴杭州、天津等地推介其网络揽客系统。3月24日，他到武汉为1000多名二手房中介经纪“上课”。
    网络揽客系统，通俗地讲，就像淘宝一样买二手房：二手房买家上网，搜索房源，然后系统会像百度一样给出一个搜索结果，买家再从结果中找到房源对应的经纪人，双方再开始交易。这种模式最关键的是网络通过计算后给出的搜索排名。

    这种排名是通过“优秀经纪人+优秀房源=排名”，而改变了过去的房源全靠页面刷新的方式。
    这种算法，会不会有人跟风抄袭？梁伟平说，安居客从来不怕对手模仿。“外形可以模仿，但其中的“算法”是没法模仿的。

    去年，安居客才登陆武汉，员工只有十几个人，网站的会员经纪人也只有1000多人。对于武汉，梁伟平很是看好。他还表示，“未来两三年，安居客的业务将扩展到四五十个城市。”

    在上海，他在公司成立的第2年，就超过了竞争对手；在北京，在第3年，超过对手。这似乎印证他的“安居客模式”的成功。截至2010年3月，累计为1.63亿人次提供了网上找房服务。与之合作的中介公司超过1万家，注册经纪人数超过15万人，总在线房源超过300万套，每天更新5万套，注册用户将近1000万。