太阳伞虽然是小东西，但是小东西也是可以赚大钱的，在创业开始，我们资金并不雄厚，选择一种小东西小商品作为突破口会有意想不到的收获。

而“养乐多”则是一个活生生的例子，养乐多在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。

“早安！养乐多！”这一亲切的招呼， 使许多的大人、小孩开始他们一天的生活。 这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。口味能迎合大家 的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹 未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。 “养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要 的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将 产品送到顾客手中。这样，不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同 时更有一分亲切感。据这些养乐多妈妈说，她们每天都是以向好朋友问候的 心情，把养乐多送到顾客手中的。时间一长，大人小孩都熟悉并且建立了感 情。这种行销渠道自然是既稳定又可靠的。 自从养乐多的包装，从玻璃瓶改成合成树脂之后，不但免去了回收空瓶 的麻烦，重量也减轻了许多，养乐多妈妈以前每天可送200 瓶的，现在增加 到500 瓶，以前他们骑自行车，现在也改骑摩托车，速度更快，更有时间， 所以，每个人的业绩也比以前高出好几倍，每个人的收入成倍数增加，更提 高了他们的敬业精神。 如今，有许多“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”已晋升为“养乐多阿妈”、 “养乐多阿公”，虽然年纪大了，但他们仍然舍不得割断与顾客长期建立的 感情。可见，养乐多的销售，不仅是有形的商品，也是无形的友谊。 在日本，养乐多则有更多的创意，他们别出心裁地采用红、橙、黄、绿、 蓝、靛、紫七种颜色，一星期的七天中.每天的颜都不一样。这样，就使得消 费者有一种新鲜感。 “小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少 的，但却是销售量最大的。