刚到花都填饱肚子，闲坐酒店，心中不由的产生了一个想法——也谈谈奢侈品！

当然，提到奢侈品，很多人的想到了海参、鲍鱼、想到了LV，以及百达翡丽、宾利、劳斯莱斯，或者有人也会说阿迪达斯，耐克等也都是奢侈品啊！是的，每个人都会有心中的奢侈品！也都会有自己对他独特的理解！小的时候，一本小人书、一件的确良衬衫、一双上海六胶的回力鞋，对我来讲都是很难得到的，以至于后来我以拥有它们为荣，还对他们产生了某种情结，他们都曾于我是奢侈品！

我以前在雷克萨斯工作过一段时间，通过接触，我了解了雷克萨斯的一些文化，比如他对豪华有不等同于奔驰、宝马的豪华定义，他认为：高质量的高级轿车加上无与伦比的服务才是真正的豪华，既然这样定义了，于是他与丰田营销体系切割了，创建了独立于丰田的营销体系，建造了宫殿式的经营场所，而人员的服务也是独特的，充满了精心呵护的味道（国人不适应，有的人会说：虚伪，呵呵）！于是很多人以将来拥有一辆顶级雷克萨斯为荣！那么雷克萨斯是奢侈品吗？很多人说不是，也有更多的人说是，都是正确的！这要看他们的理解！既然谈到了汽车，我还想说说宝马，这也是一著名奢侈品，因为并不是每个人都花得起那个价钱轻易就买，然而在这里我却要讲的是，一个品牌该如何经营的问题，到目前为止，雷克萨斯在中国正在隐蔽的快速的健康的成长着，但宝马这个百年品牌在中国视乎遇到了问题。首先要说的是我是比较喜欢宝马的，他的科技型与驾驶乐趣，以及他的成长故事都为我津津乐道！但目前在华其快速成长的同时有些地方却要提请注意，比如互联网上或者坊间往往有意无意间，把宝马与暴发户、与素质低的人连接在一起，这源于某些宝马车主不端的行为（我相信别的品牌车主也有，但其不为报道）引起了社会群体的不满（这是非理智的）！这对一个高端的品牌来讲是灾难性的！

还要说的是我们究竟如何看待奢侈品呢？海鲜、鲍鱼代表奢侈品吗？看这样解释是否说得过去，奢侈品一定不便宜，但贵的不一定是奢侈品！我们国家真的富裕了（至少从表面上），据说我们国家目前的奢侈品消费量已经仅落后于日本，已经占到了全世界27.5%的份额，以上海、杭州、北京、大连、广州、深圳、成都等为代表！全国奢侈品销量一派繁荣，但在繁荣的背后，有多少人理解奢侈品的含义呢？前几天在深圳和几个培训界的朋友喝茶聊天，记得他当时挎的是lv的包包，大家问他（其实大家都知道），这是什么牌的啊？他的回答是，牛皮的，假牌子的！呵呵，我们都笑了，是啊，因为现在，如果你背了一个lv的包，十有八九会有人说：真俗！你看，这样一件几万块的名牌包包，应该是被人羡慕啊，怎么就俗了呢？且看这样一则报道：由于经济危机，巴黎的很多名牌店现在都在打折，比如lv目前已经打折到了2-3成。于是时机来了，国内很多人（阔太、二奶、小蜜等）、组团去巴黎采购。列位想想，这么多的人去巴黎采购，回来每个人背着一个，气派吧，但如果你在看其风光的同时，你上去问一下，lv这个品牌的含义以及内涵是什么？我相信很多人会被你吓着！他们根本不知道啊！再有，据说香港人目前做生意时，如果听到你说的是北方话，他们特别的殷勤，而听到说粤语的、反倒不慎热情！原因为何？北方人有钱，花钱不眨眼，跟钱有仇似的，南方人则斤斤计较！

谈到这里，我要点明的是购买奢侈品的人绝对不能够单纯的摆阔气，不能够只要贵的就当有品位，这就比如，不同味道的香水在不同人身上会有不同的发酵效果，有的人因为它而高雅，而有的人却会因为它而低俗！又比如一件西装，该是谁的就是谁的，不要乱穿！所以请你在购买时要找到自己的定位！又同时，我们中华民族是崇尚节俭的民族，那么就需要你平时要注意自己的方式，记住一句话，有钱更要有品位！高消费只是对生活的精致与极致一种追求，一种生活方式，一种对为来充满乐观主义的态度！不是炫耀的世俗资本！

好，再说说品牌商也不要认为卖出去就行了，你要让消费者知道你的品牌生命力，比如店头无微不至、体贴入微、极致个性化的服务，比如你的品牌故事、比如你所赋予人的某种精神，比如你苛求极致的工艺等等！另外还要让合适的人来消费，要有自己独特的客户群，精心的呵呵自己的品牌等！于此才会让品牌不流于俗套！

俗的可以高雅，高雅的也可以落俗，关键是在人为！

就谈到这吧！

2011-3-2-19:06

刘志强于花都