我仍然记得去年夏天你说了什么


 

    “无欲则刚”第一次听到这个词汇的时候,还是和老胡在一起工作的时候听他说的,再一次加深的时候是在卢董办公室的后面看到的“海尔是海”的横匾中想到的,由此,深深地认识到了,海乃百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚,回顾自己失败案例的时候,都会反复思考失误的教训,在道路上,不要总记得自己的胜仗,多思索总结自己的败仗,温故而知新,重温自己的失败,然后就会在新的战场避免。

 

 

    去年夏天,对我的回忆很重要,遇到了特别欣慰的事情,销售的顺利时总经理和我配合得好,怎样的配合我不记得了,但是我记得的是七年前我还在开门期间,做的一件事情错了,他语重心长的对我说,建华,我要批评你了,这个文件是你改的,这样不好。那时候我就知道这就是善良,促使我一定要报答这份知遇之恩。长沙之役,验证和举措得当不说了,主要是获取了一些相对自己觉得是失败的经验,我依旧没有控制好节奏,对了,你能知道这就话的含义,“我仍然记得去年夏天你说了什么”这句话。

 

 

    七月份战役即将在齐鲁大地拉开,五六月份准备实操阶段,三四月份是重点的决策准备期,我仍然记得去年的春天我做过的是什么,长沙鏖战准备期展开,依旧是清晨第一个到办公室,最后一个离开办公大楼。很不好意思的眼神对着保安说对不起啊,我太晚了,这些同事都说,马总您辛苦了,应该的我们值班呢。

 

 

    往事一遍遍的重复,解决了一次又一次的课题,从前很多年前到现在一样的轮回,程序一次又一次的反复,不同的是我自己的心灵和空间的变化,大江南北,从汾河流域,松花江畔南下至黄河流域,渭河,湘江两岸,折返到了黄河入海口的经济区域中,做项目的过程,自己不断的在重复流程中,简化流程,注重蓄积,注重开闸的刹那。例如开盘活动的防止杜绝活动的虎头蛇尾等等。都是从前的记忆了,已经是不会再重复的错误了。

 

 

    营销事情之前,先把服务对象搞清楚,然后根据其要求做好一切事情,这就是服务到位,对自己,对亲人,对同事,对客户,尤其是对待上级领导,我们要像对待客户一样细致入微,不是因为他的职务高,而是他代表着企业的魂魄,所以为理想而奋斗,魂就是理想,客户的愿望就是我们设计的思路,企业发展的代言人说了,我们要实现5年的计划,那就要全力以赴的不折不扣的进行,让市场吐出金币来,我们才可以会有银票。谁如果说不同意的话,对不起,你会离开团队的,因为市场不答应。

 

 

    我仍然记得你去年夏天你对我说了什么。我在照顾好我的市场份额的同时,我需要积极的努力扩张,我期望做到,横匾下的那个人的理想,2011年要销售额达到200亿,我现在没有,我也不比别人,我就努力实现我们自己企业的理想,我想尽快实现60亿的销售额,为此,我不知疲倦的奔波在齐鲁大地的城市间,为的是不可荒废时光,我谋求带着我的团队做出成绩来,我一个人努力不行,我还需要以身作则。

 

 

    年少赚取的是经验和失败经验。不做不会犯错,但是做的事情多了救护难免犯错,不要紧,大家都会和看到的,你不会因为做的一点失误使我觉得你无能,那你可真是看错了你的领导不是眼睛瞎了,放心我不是残疾,我们的上级眼睛也是雪亮。只要努力金子是会发光的。锥子是会冒出裤兜的。经验富足的时候,你不想要市场都会给你。这是什么,这就是公平的世道。

 

    我仍然记得你去年夏天对我说了什么,那就是,我相信你,你能做到的。