“无欲则刚”第一次听到这个词汇的时候，还是和老胡在一起工作的时候听他说的，再一次加深的时候是在卢董办公室的后面看到的“海尔是海”的横匾中想到的，由此，深深地认识到了，海乃百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚，回顾自己失败案例的时候，都会反复思考失误的教训，在道路上，不要总记得自己的胜仗，多思索总结自己的败仗，温故而知新，重温自己的失败，然后就会在新的战场避免。

    去年夏天，对我的回忆很重要，遇到了特别欣慰的事情，销售的顺利时总经理和我配合得好，怎样的配合我不记得了，但是我记得的是七年前我还在开门期间，做的一件事情错了，他语重心长的对我说，建华，我要批评你了，这个文件是你改的，这样不好。那时候我就知道这就是善良，促使我一定要报答这份知遇之恩。长沙之役，验证和举措得当不说了，主要是获取了一些相对自己觉得是失败的经验，我依旧没有控制好节奏，对了，你能知道这就话的含义，“我仍然记得去年夏天你说了什么”这句话。

    七月份战役即将在齐鲁大地拉开，五六月份准备实操阶段，三四月份是重点的决策准备期，我仍然记得去年的春天我做过的是什么，长沙鏖战准备期展开，依旧是清晨第一个到办公室，最后一个离开办公大楼。很不好意思的眼神对着保安说对不起啊，我太晚了，这些同事都说，马总您辛苦了，应该的我们值班呢。

    往事一遍遍的重复，解决了一次又一次的课题，从前很多年前到现在一样的轮回，程序一次又一次的反复，不同的是我自己的心灵和空间的变化，大江南北，从汾河流域，松花江畔南下至黄河流域，渭河，湘江两岸，折返到了黄河入海口的经济区域中，做项目的过程，自己不断的在重复流程中，简化流程，注重蓄积，注重开闸的刹那。例如开盘活动的防止杜绝活动的虎头蛇尾等等。都是从前的记忆了，已经是不会再重复的错误了。

    营销事情之前，先把服务对象搞清楚，然后根据其要求做好一切事情，这就是服务到位，对自己，对亲人，对同事，对客户，尤其是对待上级领导，我们要像对待客户一样细致入微，不是因为他的职务高，而是他代表着企业的魂魄，所以为理想而奋斗，魂就是理想，客户的愿望就是我们设计的思路，企业发展的代言人说了，我们要实现5年的计划，那就要全力以赴的不折不扣的进行，让市场吐出金币来，我们才可以会有银票。谁如果说不同意的话，对不起，你会离开团队的，因为市场不答应。

    我仍然记得你去年夏天你对我说了什么。我在照顾好我的市场份额的同时，我需要积极的努力扩张，我期望做到，横匾下的那个人的理想，2011年要销售额达到200亿，我现在没有，我也不比别人，我就努力实现我们自己企业的理想，我想尽快实现60亿的销售额，为此，我不知疲倦的奔波在齐鲁大地的城市间，为的是不可荒废时光，我谋求带着我的团队做出成绩来，我一个人努力不行，我还需要以身作则。

    年少赚取的是经验和失败经验。不做不会犯错，但是做的事情多了救护难免犯错，不要紧，大家都会和看到的，你不会因为做的一点失误使我觉得你无能，那你可真是看错了你的领导不是眼睛瞎了，放心我不是残疾，我们的上级眼睛也是雪亮。只要努力金子是会发光的。锥子是会冒出裤兜的。经验富足的时候，你不想要市场都会给你。这是什么，这就是公平的世道。

    我仍然记得你去年夏天对我说了什么，那就是，我相信你，你能做到的。