2010年11月份太阳能热水器家电下乡中标公告，让两百多家中标企业的老总们为之一振。那一刻自年初出现的市场下滑的愁容一扫而空，但喜悦的笑容可能只保持了很短的时间。接下来中标企业的数量、自身的投标价格、中标区域竞争对手的数量，这些问题形成的愁云再一次的占领了老总们的额头。
第三轮家电下乡投标企业达264家，最终中标的企业也达到243家高达92%的中标率随之冲淡了家电下乡补贴带给商家的销量涨幅。一个曾经能让企业彰显实力站立市场的杀手锏，如今好似儿戏一般充斥在行业里的大街小巷。“中标企业太多了，还有什么意思？”许多企业发出了这样的感慨，2011年一个即将到来的开始，企业怎样才能真确体现出下乡补贴政策的优势营造出共欢颜的行业盛世？
中标企业多而“烦”这都是神马浮云
2011年是国家推行“家电下乡”政策的第三年，其根本诉求是为了拉动内需，刺激消费给农村消费者带来实惠的政策。在政策实施的这两年里，确实是很多老百姓得到了实打实的实惠。有的老百姓的心确实暖了，但世上的完美大多只会出现在传说与梦境之中。从家电下乡项目一开始，黄牌警告的影子就在其中时隐时现。
今时今日243家的超高中标率使得行业中的老总们心态失衡，很多企业在中标后的工作中消极情绪大行其道。第二次和第三次下乡投标的企业成倍增多，使得在某些企业的眼中中标企业的金字招牌早已成为了历史。在太阳能热利用领域攻城略地家电下乡能为其提供的市场空间会越来越小。“中标企业太多了，还有什么意思？”许多企业发出了这样的感慨，2011年一个即将到来的开始，家电下乡的征程应该怎样开始？中小型中标企业多而“烦”的困惑正在与日俱增，这一切都是浮云。
服务与产品质量才是最给力的竞争优势
上述这些中小型企业的困惑，先知之营销策划机构的分析师看来多数都是对国家家电下乡政策的误读。国家政策的出发点是拉动内需，以直接补贴的形式让广大的农村群众得到切实的实惠。该政策的出台的惠及对象是农村的消费者而不是企业，当然从企业的角度上来说，补贴政策的出台确实使一些企业在一段时间内靠着价格优势得到了销量的提升，但在超高的中标率面前价格红利已经悄然消失，如何真正凭借自己的优势提高自己的销售量才是企业真正应该思考的。
那些还在因中标率高而困惑的企业，应该立即回归到正常的运营思路。企业要靠企业过硬的产品质量、切实的宣传思想、精准的营销策略以及优质的服务水平来刺激消费者的消费神经来达到销量的提升。2011年定然是厮杀最惨烈的一年，但也必将成为中国太阳能热利用行业发展最关键的一年。先知营销策划机构愿与真正的行业精英们一道迎接新纪元的到来，太阳能热利用领域必将迎来更加辉煌的明天！