马云创业真经：永远要相信你的直觉

　　企业家做战略决策需要眼光和魄力，也需要智慧。面对互联网这样一个瞬息万变的行业，做出正确的决策并非易事。这个行业诱惑太多，门户、短信、B2C、游戏等等，要选择一个正确的方向并坚持到底，更是困难。

　　战略决策关乎企业的命运，一个错误的决策可能断送一个企业，一个正确的决策则可能带来一个企业的崛起。因为危险，才有机会。

　　面对千载难逢的机会，面对瞬息万变的网络产业，有时决策必须快，必须当机立断，否则贻误战机，也会铸成大错。相信自己的直觉，当机立断是马云的决策之道。

　　马云说：“因为只有真正知道自己要做什么的时候，你才有可能承受住所有的压力，所有的指责。确定你要做什么，这需要你有使命感。”

　　马云所做过的四次重大战略决策，每一次都关系到马云和阿里巴巴的命运。

　　第一次战略决策是1995年下海创建中国第一个商业网站，即中国黄页。马云第一次触网之后，预见了一个伟大的网络时代即将到来。他深信，网络将改变整个人类社会，也将改变整个商业活动。网络将带来千载难逢的商机，于是他毅然辞职下海。

　　在起初的几年里，很多人都不看好阿里巴巴的B2B模式，这其中就包括网易CEO丁磊、搜狐CEO张朝阳等人，但马云不在乎别人怎么看，他只相信自己的感觉。在马云心里，别人越看好，他不见得做，别人越不看好，他可能会去试试。

　　马云说：“我们还是坚定不移地走电子商务，尽管我们相信电子商务也许3年，也许4年、5年都挣不到钱，但我们坚信8年、10年一定能够挣到钱。所以我们坚持把钱投入到电子商务中，到今天为止我们觉得我们当时的战略举措是对的，在诱惑面前，在压力面前我们都没有改变。”

　　第二次战略决策是1999年创办中国式B2B模式的阿里巴巴。马云创办阿里巴巴时，网络大潮已经覆盖中国大地，各种模式的网络已经很多，门户网站已经成为主流。但马云偏偏选择了电子商务的雏形模式——中国式的B2B。而在当时，中国并不具备推行电子商务的基本条件。

　　虽然当时做不了真正的电子商务，虽然阿里巴巴B2B只能做交易前、只能做信息流，虽然这种大BBS式的阿里巴巴没有赢利模式，虽然几乎所有业界人士都不看好这种模式，但马云还是要做，他就是要做电子商务，因为他相信自己的直觉，也因为他比多数网络界精英看得更远。

　　第三次战略决策是2003年进入C2C领域，创建淘宝网。

　　马云自从创建了阿里巴巴后，坚信B2B的电子商务模式是最好的，那时的他并不看好B2C（商家与消费者）和C2C（消费者与消费者）。在他看来，B2C、C2C之间的交易额怎么也不会有B2B多。

　　然而网络是变化莫测的，应变也是马云的生存之道。两年后，eBay在美国的成功，易趣在中国的成功，雅虎在日本的成功，让马云看见了C2C的巨大潜力。马云敏感地意识到中国的C2C市场很快会超过美国。而这时，eBay在美国收购了一家B2B公司——fairmaketcom。这个举动被马云看作是eBay进军B2B的信号。要染指B2B的eBay，同时又要大举进军中国市场，而投资3000万美元收购易趣33%控股只是其中国战略的第一步。与此同时，易趣网上也出现了非个人对个人的大宗交易，其实质与企业对企业的B2B已无区别。而B2B是阿里巴巴的领地，在马云看来，eBay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴。

　　从这时起，马云开始觊觎C2C。他决定，不仅要确保阿里巴巴在B2B领域里面第一的位置，并且还要在C2C这个领域里也争做第一，做全中国的第一位。

　　马云知道，要玩C2C就得烧钱，于是一个新的融资计划在他心里诞生了。2003年2月，马云带领公司副总裁李琪、金建杭等一行赴日本考察。这一次，软银总裁孙正义和马云进行了一次意义重大的会谈。

　　孙正义利用他一手打造的雅虎日本在日本C2C市场上一举打败了在全球所向披靡的eBay。雅虎日本最终占领了日本C2C市场70%的份额。大胜之后的孙正义把目光转移到中国的阿里巴巴，他想在中国复制雅虎日本在C2C上的成功。孙正义的扩张计划与马云以攻为守进军C2C的念头不谋而合。

　　马云知道资金已不成问题，于是立即秘密打造淘宝网。2003年7月10日，阿里巴巴在新闻发布会上宣布投资一个亿打造淘宝网。此后，马云通过孙正义为淘宝融资8200万美元。马云进军C2C打造淘宝网的重大战略决策就是这样拍板的。

　　第四个战略决策是2005年进军搜索收购雅虎中国。

　　2005年11月，Google的市值已经突破1000亿美元，差不多是eBay和雅虎的两倍。从此，门户网和电子商务网主宰天下的时代结束了，搜索时代悄然而至。Google的神话不仅改变了世界互联网的格局，而且还威胁到电子商务和门户网的生存。

　　电子商务有很大一部分利润转移到搜索上，比如，许多在eBay上开店的商人，每年都要投很多广告费给Google，以购买靠前搜索排名，这样本该eBay赚的钱，硬被Google分走了许多。

　　阿里巴巴进军搜索不是因为搜索很热门，而是因为电子商务的发展其实绕不开搜索这道坎。马云知道，进军搜索收购雅虎中国要冒的风险很大。因为当时雅虎中国已经很危险了，差不多被抽空了，随时会倒掉。而雅虎和阿里巴巴的合作不仅是两个公司的整合，更是两个公司文化的整合。

　　2005年8月11日，马云在北京宣布阿里巴巴全面收购雅虎中国，用10亿美元打造互联网搜索。

　　四次正确而漂亮的战略决策，凸显了马云相信自己的直觉，并且具有高瞻远瞩的过人魄力。

　　延伸阅读

　　看见10只兔子，你到底去抓哪只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。

　　碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二个想到你的是员工，其他才是想对手。

　　有时候死扛下去就会有机会。

　　永远记住成功有可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　我们的“危机”是指危险之中才有机会。当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样迅速抢占地盘。

　　在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于我们要去总结反思各种各样的错误，为明天跑得更快，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。