一个季度之前还宣称要保持两位数增长，计划年内净增800个零售网点的匹克，如今上演了一出终极逆转。

　　10月10日，匹克公布了其2012年第二季订货会结果，订单金额较2011年同季订单增长9.5%，同时第三季度同店销售与去年同期相比也只增加6.2%。关闭500家门店，2012年第一、二季度订货量锐减等利空消息不断传出。相较于此前维持两位数增长的速度，匹克首次降速。此举也引发了业界的诸多猜疑，匹克频遭投资机构的降级评价，股价也应声下跌。受库存所累、渠道积压严重被认为是此次匹克风波的源头。

　　记者：匹克这次主动提出零库存战略，削减订单的初衷是什么？

　　许志华：此次削减订单，是匹克在充分调研的基础上作出的选择。从目前的形势来看，今年下半年到明年，总体的经济态势将持续走低，匹克一直坚持稳扎稳打的经营策略，尽量将风险控制在可控范围内，在这种背景下，一味扩大产销量，很可能会给渠道经销商过大的压力，导致他们的生存困难，也会影响匹克的品牌形象，我们更看重渠道的良性发展，这个时候我们是和经销商一起过冬。

　　除此之外，企业发展存在不同的生命周期，为了适应全球经济环境的动态变化，企业营销策略的制定和实施应适时加以优化和调整。经过一个阶段的高速发展，匹克应进入发展平稳期，借此机会，也可以对过去的成果和未来走向进行梳理和定位。

　　记者：匹克此次不仅削减了下一年的订单，也将逐步关停500家店，这是否意味着匹克渠道的全面收缩呢？匹克未来的渠道计划是怎样的？

　　许志华：并不是这样的，匹克此次计划关停的500家店，基本上都是以前做团购的体育用品专卖店，这些店铺销量不高，也与专卖店形成价格矛盾，品牌形象提升困难，因此，我们选择关停一部分这样的店，但是我们还是要继续在全国拓展直营店业务，今年计划开设700家专卖店。

　　而且匹克也于近期发布了“大城市攻略”，未来将在二、三线城市基础上，着力拓展一、二线城市。

　　匹克在广州、北京、深圳、上海等试点城市，已经初步完成市场布局，其中广州市场覆盖较为突出，明年将继续加强在沪拓展力度。匹克将在这些城市大力孵化市场，建设代表匹克国际品牌形象的高端店。

　　未来，专卖店、商场专柜、篮球主题店仍然是匹克的主要零售渠道，同时，匹克也在尝试与天虹、茂业以及万达等新兴商业业态结盟合作，进一步实现销售网络多元化发展。

　　记者：越来越多的传统品牌选择通过电子商务提升品牌销量，一些企业开始自建平台或者进驻一些B2C的电子商城，相反，匹克在电子商务方面的动作却比较小，这是为什么？

　　许志华：我非常看好电子商务的未来，但是，目前国内的这些电子商务已经背离了行业本质，匹克是淘宝中销量排名前十的品牌，但是，淘宝上的匹克却不是我们供货的，事实上，我也不知道他们的货源是哪里。现在的电子商务已经成为处理库存的下水道，真正影响到产品生产、渠道等产业链的电子商务平台我还没看到。

　　匹克未来也会致力于自建电子商务平台，但是我们的电子商务平台将会建立在会员的基础上，通过深入挖掘这些会员的购物需求，刺激他们重复购买，实现销量的提升。当然目前这些只是构想，但是有这个理念很重要，电子商务不能急于求成，不能给公司的电子商务部门下任务，不能只盯着销量不放。