1．领军企业需担负导向性责任

　　10月14日，庞征博引到力诺瑞特太阳能公司进行《2011-2012中国太阳能热利用发展蓝皮书》调研时，力诺瑞特营销总监刘建力提到到“领军企业具有导向性”的观点。他认为，行业领军企业因其对市场的占有率，对技术的掌控，对定价的控制，都具备很强的优势，所以领军企业所做出的许多决策，已经不仅仅是企业自己的事情，还会涉及行业，一项好的决策可以把行业带好，不好的决策也可以把行业带坏，所以领军企业更需要具备行业责任感。

　　庞征博引则认为，领军企业在行业内属于强势群体，而中小企业则属于弱势群体，强势群体与弱势群体的区别在于，前者是游戏规划的制定者，后者是游戏规则的遵守者。虽然市场讲弱肉强食，但也讲生态平衡，所以领军企业在制订某项政策时，应该以规范行业秩序、促进行业发展为基本原则，而不是小鱼吃大鱼的游戏。具备了这种责任，方可称的上真正的领军企业。

　　2．太阳能上流消费群的缺失之憾

　　“太阳能消费群没有真正触及到上流消费群，这是目前行业的最大遗憾”。

　　庞征博引10月14日在济南与比华丽仪表营销总监、想能太阳能总经理刘建卫聊天时，他提及一个话题。刘总主认为，目前太阳能消费群多集中于普通消费群体，但真正能够提升行业形象的上流消费群却是一大空缺。

　　针对刘总的这一观点，庞征博引做了进一步研究，发现其他诸如手机、家电、汽车等其他行业，很多新产品的推广都是“由上而下”，也就是先向高端消费群进行推广，然后通过高端群体的消费影响大众消费群，此种消费结构可以提升产品形象，提升价格。而太阳能二十多年的发展特点是，市场发端于城市，却最终是扩张于农村，这种推广模式是“由下而上，由大众影响上流”，无形中降低了太阳能的档次，这也正是为什么太阳能产品作为环保节能产品，为减排事业做了那么多贡献，但行业整体形象仍备受争议的原因之一。

　　皇明从事房地产项目，很多人认为其是不务正业，但以庞征博引认为，其中原因是黄鸣先生为了争口气。因为在十多年的太阳能生涯中，他在太阳能行业虽然很有话语权，但在行业外，面对房地产商的多次拒绝后，让他切身感受到了行业地位、尊严的不对称性。为了行业地位与尊严，他要争这口气。现在为行业争口气的声音越来越多，企业也越来越多，行动也越来越多。当这种力量拧成一股绳时，行业地位的提升也不会太远。

　　3．中小企未来专业但不专一

　　近日，庞征博引到无锡富源太阳能走访调研时，公司总经理介绍了企业发展情况，特别提到今年工程量增长迅猛，并兴奋地告诉庞征博引，他们的工程市场发现了独特优势，在酒店宾馆方面他们的优势较为明显，已经和全国第二大连锁酒店7天酒店结为战略合作伙伴，工程量与7天酒店在全国的建店布局同步进行，实际连锁工程。根据孙总的规划，富源太阳能以7天连锁酒店为样板，逐渐与其他连锁酒店进行合作，不断拓展连锁酒店业务，形成富源太阳能独特品牌优势和技术优势。

　　庞征博引自2010年就预测，未来太阳能市场将进入细分时代，专业化市场和专业化品牌将越来越多，在品牌集体度越来越高的情况下，中小企业的未来之路是专业化。专业化时代实际上是一种渠道创新的发展方向，在竞争激烈的市场中，避开大品牌的锋芒，另僻渠道，找寻最擅长的领域或者市场。专业，代表的是企业拥有的核心实力，并非是专一，不是只做一个渠道或者只专注一个领域，而是必须在某一方面保持强势，其他方面同步发展。

　　富源工程的酒店连锁式发展，只是专业化的案例之一，在庞征博引在最近走访中，发现了不少专业化发展企业，例如济南的宏力扬天太阳能，企业规模虽然并不大，但其分体式太阳能做的却很专业，各种工程也非常多，这说明太阳能市场专业化发展的趋势越来越明显。

　　专业并不专一，做强而非做大，是众多中小企业需要思考的问题。