从一朋友处得知，国美苏宁等大卖场的进场费仍然至少10万，甚至是20万，他们都不敢进入新卖场了。淘宝的1万-15万的保证金，以及一年几万的年费，中小企业真的吃不消，成本极低的网店也要收这么高的费用么？渠道为王对么？怎样才能成为渠道的劫杀者？

　　如果渠道成为中心，拿产业链利润的大头，这个产业必须死亡。因为所有的创新都需要供应商来做，而不是渠道来完成。家电行业几乎都把命运交给了国美苏宁，于是乎基本上集体死亡。从苹果你就能看到，所有的运营商都屁颠颠的求他，渠道成了狗屎，苹果是中心，结果苹果昌盛。

　　虽然渠道为王是错误的，但是事情发展的规律都是向着渠道为王的方向，因为渠道商深知店铺越多，份额越大，拿货的价格就可以越低，甚至是先货后款，把所有的促销成本，管理费用都摊到供应商头上。于是乎，国美苏宁们的盈利来源都来自于进场费，特别是国美，这被称作是最有特色的中国连锁业模式。

　　国外的连锁巨头百思买来了，没用几年就打道回府。因为他们太菜鸟了，认为提升单店盈利能力才是王道，觉得这才是零售业的根本。可惜百思买错了，在没有渠道为王优势的情况下，豪华的店铺装修，优秀的服务，却换不来高销售价格，只能增加成本，结果在国美苏宁的价格战下草草收兵，百思买都不知道怎么死的

　　难道没有人能制服渠道么？有两个人曾牛逼的制服了国美苏宁，一个人是格力的董明珠，自建渠道获得大成功，但是最近两年又将产品摆进了大卖场，因为自建渠道的成本意味着高价格，而竞争对手的价格战让他们无法继续维持高价格。另一个人是海尔张瑞敏，依靠海尔白色家电的品牌优势可以叫板渠道，并自建渠道

　　苹果是渠道的劫杀者，得益于其巨大的创新能力以及强大的品牌优势。渠道在乔布斯的眼里只是工具，他不需要有求于渠道。但是品牌不强势的中小企业需要渠道，必须依靠渠道成功。马云也曾经认为淘宝是帮助中小企业成功的好渠道，因为可以满足供应商为中心的愿望，渠道与供应商是朋友而不是敌人。

　　可惜事情的发展并没有向着马云预想的方向推进，泛滥的假货以及恶劣的诚信环境，击碎了马云建立以供应商为中心的渠道模式梦想。他蓦然发现，淘宝已经处在了口诛笔伐的漩涡之中，如果再不想办法解决问题，就可能被淹没。于是乎，就有了被认为是卸磨杀驴的淘宝新规，马云为此痛苦的彻夜难眠。

　　有人说，你陪着中小企业玩，你就必须容忍中国中小企业的不成熟、不诚信，并承担一切后果。或许淘宝新规正是马云经历了几年之后痛定思痛的结果，与不成熟的小卖家合作，只能自己帮助他们擦屁股。而与大企业一起玩，则可以省去很多担忧。看淘宝也能和英特尔一样在央视的广告中加入大品牌的名字，多有范？

　　但是不要忘记，供应商所有的费用支出都会算在消费者头上。国美苏宁对家电企业的疯狂压榨，让我们的洗衣机用2年就完蛋，而10年前的老洗衣机却还可以辛勤的工作。有人说西门子的冰箱怎么也不靠谱？这一切都是事出有因，因为在各种费用支出下，供应商已经没了利润，比卖白菜的农民还可怜，必须要克扣产品。

　　总之，这形成了一个恶性循环，有贪图廉价的消费者和疯狂敛财的渠道，就有制造粗制滥造产品的供应商，商业诚信之风无法形成，马云憧憬的新商业文明永远是空中楼阁。在现阶段的中国，这是不可能完成的任务。说了这么多，似乎都是废话，没提出任何解决方案，是的我也不知道有没有解决方案。