2011年10月9号，佛学星云大师做客《论道》栏目，与龙永图先生共同探讨如何构建品牌建设时，讲了这样一个故事：有一个自称是“叫花李”的乞丐乞讨时人家施舍给他一块钱，他总要还人家五毛，很多人就不理解，觉得这个“叫花李”很傻，本来乞讨就是以可怜博得同情，应该多多益善才是，为何要还人家一半呢？大家始终不明白他这样做的目的。后来久而久之，“叫花李”竟慢慢因此出名了，大家出于好奇从四面八方来看看其到底何许人也，并采取同样的方式捐给他一元钱，而他一如既往地返还别人五毛，日积月累他渐渐成了“大款”了，并且不费多大力气就能取得不错的收入。后来，他把自己部分乞讨来的钱又去捐助其他需要帮助的人，“叫花李”的名声更响，随之而来的是每天的乞讨所得也越来越多。

佛曰，人之足惜，勿可贪之！按星云大师的说法：做事要有策略，做出自己的品牌，要舍得，明白有舍才有得。任何事物都存在正反两方面，有因必有果，有得且有失，不知足即是妄，不拒得乃为贪，“叫花李”恰到好处地运用了这个客观规律，巧妙地把物质与精神融合起来。另一方面，他深谙“积少成多”的道理，虽然表面上每一次失去了一半，但他收获的却是更多的一半又一半，一般人往往做不到这点。并且他还同时抓住了人好奇好问好从的心理，关注的人越多人气就越旺，传播得就越远，知名度就越来越大，乞讨的钱就自然越来越多，这就形成了品牌，即所谓的“良性循环”轰动效应。

细细品来，无论星云大师是从佛家的角度去阐释“舍得”的通俗理念，还是从做人的角度去解说为人的“戒妄戒贪”，其实从企业品牌的培育来看，都与品牌营销的理念一一暗合。众所周知，一个成功的品牌营销策略要先找到合适的品牌定位，打造合适的品牌区隔卖点，最后要与消费者形成持久的互动交易。无疑，“五毛叫花儿”的成功与之异曲同工。

品牌定位

品牌定位作为营销的第一步也是最基本一步，科学合理的定位是后续营销策略成功的保障。“叫花李”，也就是“五毛叫花儿”很清楚自己的劣势和乞丐“市场行情”。大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人们早已见怪不怪，甚至已经心生逆反。而他又正值壮年，又没有任何残疾，不能够引以对方高度同情，这是他的劣势，所以，他必须避实就虚，找到自己的特点或者说值得人们同情或者值得人们关注的地方。

既然没有先天的乞丐优势，只有采取值得人们关注的乞讨策略。既然是乞丐，利用的都是人们的同情心，都以乞讨所得多多益善为宗旨，无论是五毛、一块还是五十、一百，通通不拒，靠天吃饭，凭运气“赚钱”，留给人们的是同情心理上的满足。而“叫花李”不同，每次只收五毛，带给人们的除了同情心理上的满足外，还有“心头一惊”。在人们纷纷认为他傻的同时，已经预示了下一次再次相遇时掏钱施舍。此外，他与其他籍籍无名的乞丐不同，自称“叫花李”，在人们茶余饭后的笑谈中，自己的名声水涨船高，前来猎奇的人们给他带来的是越来越丰厚的收入。

其实，市场上采取避实就虚，扬长避短策略进行品牌定位的也有不少。在房地产界，凡地处闹市房产都会宣传自己交通是多么的方便，离火车站只有5分钟云云，凡地处郊区房产往往都会宣传这里的空气是多么的新鲜，远离都市的喧嚣等等。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁?走哪条路对自己更有利。

专注卖点

好的开始就是成功的一半。合理的定位之后，其后的营销策略也就水到渠成。品牌建设看似很快，实则是一个长期持续的过程，需要对于自身的定位长期的坚持。如果你向消费者做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，最终你仍会走向失败，因为消费者会考验你。“五毛叫花儿”需要做的就是得坚持无论酷暑天寒，无论人多人少，无论耄耋孩童，……，都必须坚持这一原则不变。倘若真有好事之人，以钱试之，不仅贻笑大方，还会破了自己“叫花李”的招牌，人们不但不会再继续“同情”他，还会把他当成骗子。虽然被人们当成傻子，虽然也常常被百元大钞诱惑，但就是不为所动，“五毛叫花儿”成功的捍卫了自己的品牌，专注于自身的不同之处，始终贯彻自己的品牌承诺。

对于自身的品牌承诺的专注和坚持，不仅是对于竞者的区隔，也是吸引终端“消费者”的手段。众所周知，淘宝网自2003年诞生，即宣布三年内所有服务免费。当时拍拍网、环球资源网、中国商品交易中心等全部实行会员交费制，免费无疑是一个极具魅力的诱惑，随着淘宝上会员的增多，忠实的客户和稳定的消费群体也逐渐形成。以至于在2005年淘宝与eBay易趣的本土对抗上，其“免费”的诱惑，使得在易趣上有着良好的信用等级和客源的商家逐渐靠拢过来，甚至一度出现“易趣展示，淘宝成交”的局面。正式对于自身品牌承诺的坚持，对自身卖点的专注，淘宝一跃占据国内的霸主地位。

持久互动

营销的本质是什么？笔者认为就是一种精神需求的满足，直白了就是一种感觉，一种使消费者掏钱时心安理得的自我满足。品牌的常青需要在营销上与消费者的持久互动，提高品牌的知名度、美誉度其实只是最常用的手段。

“五毛叫花儿”似乎深谙其理。首先他打出自己的品牌“叫花李”，随后以仅取五毛的做法赢得关注，人们对于这种做法总归有一个持续期，时间久了也会变得麻木。围绕“五毛”的品牌卖点不能变，只能围绕这个增加品牌的附加值，进一步引起人们的关注，打造自身的美誉度。“叫花李”捐出部分所得来做慈善，看似又损失了不少，然而得到的除了人们的同情之外，还有敬仰之意。自然“叫花李”的品牌美誉度随之上升。

当然，这样去分析“叫花李”的为人处事显得刻薄，但是品牌营销就是这个理。人们都知道史玉柱这个传奇式的人物，开始做软件起家，后来进军保健品行业。开始做脑黄金，与三株口服液、太阳神等保健品比赛进行“暴力宣传”，一时名声鹊起。后来从脑黄金所得中“抽血”筹建巨人大厦，使得终端缺乏了与消费者的互动，市场份额迅速萎缩，最后失败隐退。后来史玉柱东山再起，从跌倒的地方爬起来，改变营销策略，主打礼品牌，从“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，到“送亲友就送黄金搭档”，再到“五粮液黄金酒”，礼品理念的宣传几乎涵盖了各个阶层的人群，正是持久的互动营销，专注礼品卖点，史玉柱赚的盆满钵满。

其实，无论是个人还是企业的品牌营销精髓都是相通的，都需专注于你的不同点，贯彻自己的品牌承诺，坚持与消费者的持久互动。按星云大师的“舍得”说来，有舍才有得，营销就是这样，“以最小的投入换取最大的利润”，以满足客户的精神需求来换取自己的物质利益。