是月以来，年会在飞。

　　黄埔江泛舟，港澳游，遵义会议，庆典，联欢，培训，订货，新品，分会……

　　剥去喜庆总结的元素，削掉非主流企业的花絮花样，我兴奋地看到，品牌企业的年会，正在上演一幕幕颇费脑细胞的占心阳谋。

　　占心者，即抢占经销商及内部员工的心智资源。其一为向心力，就是对品牌的忠诚，通过年会的一折折曲幕一段段故事，散发出企业文化真善美的幽香。让经销商、让员工从内心深处认可这个企业这个品牌，感受到正气之浩然、阳光之明媚，从而坚定地跟着你走下去干下去，无论过去有多少心酸无论将来有多少艰难；其二为经营格局，就是商者的境界。通过培训沟通，让经销商有阳光产业的人生价值感，有一种做大事业的冲动（当然，不排除把公司化规范经营的方向和管理能力的提升等术之系列打包到课堂中）。普度众生八仙东渡，求佛学道西天取经，挽救中国北上抗日，改革开放南巡讲话，皆使命使然。男儿膝下有黄金，某老总在数千人的会场为去世员工的家人一跪，有谁能算出就是这一跪，秒生出多少让广大经销商和员工托付终身的品牌道德资粮呢？如果我们能用社会和企业大势并大道打动经销商内心深处的情结，如此这般，千里迢迢赴会他们才会不虚此行，不仅仅是订点便宜货，不仅仅是获得一些看起来很美的营销技巧，而是带着人生的自信和对品牌的坚信，向着太阳永远向上向上，坚定昂扬地归来，在新的征途中不疲不累无怨无悔（把经销商认为是只想赚钱的商人只会局限我们的企业行为）。

　　若是以订货为年会的内核，这说明企业还在初期发展阶段，说明企业的经营者目光还在前方灯火处。倘若年会的主旋律成为攻心，至少说明企业升级的深谋远虑，说明企业团队心目中已经闪耀起长远使命的灯塔。让经销商提高经商境界，坚定对品牌的长远信心，远比多订出一些货有价值的多了。尽管后者是虚的，但商之大者无不深谙虚实转换因果互生之道。

　　为什么要抢占经销商的心智资源？首一个因为一年到头这么多人凑到一起机不可失；再一个因为东风不压倒西风西风就压倒东风，不以积极与美的思想理念契入商业同伴的心位，消极惰性的思想理念就会自然生根。我们不抢占商业同伴的心位，就会给行业同行以机会。如此，攻心与卖货孰清孰重不言而喻；还一个因为今日之经销商已非昔日之经销商，今日之渠道争战已非昔日之渠道争战，联欢订货满足得了他们暂时的口袋却满足不了他们的脑袋。真想让人家和我们企业过一辈子，就要掏出心窝子来授人人生之渔，而不是仅仅掏出订货政策来给人以有数之鱼。经销商群体已经长大了见过的商家太多了，我们还是非诚勿会吧。

　　其实呢，我们的卖场卖货不也是抢占消费者的心智资源吗？在没有说出产品的价值之前我们不会说出价格。同理，我们抢占经销商伙伴的心智，不也是把他跟定我们的价值话语放在比产品交易更重更先的位置吗？在卖场我们表述价值是口语化了的，而在年会上我们表述价值是故事化情感化了的。

　　明年终端的激烈竞争已经变为目前后方智慧的角逐，市场武之道在于企业文之道。三斧子半定江山的草莽时代一去不返，产业升级、竞争上位的情商大戏正在开演。不让企业经营情商化艺术化，必将成为阳光下的“照氏孤儿”，别说躺着就是站着挣钱也不可能了，中国太阳能热利用产业的脑时代汹汹地来了。

　　年会在飞，但我从年会中望到了大品牌飞翔的翅膀，嗅到了不同于过去多少年的绿意。

　　2011年，复苏的种子正在这个冬天里悄悄地萌芽。