先说些题外话，把2010年的事回顾一下。

    2010年做了两件大事，一件是把儿子送去了美国读书。一件是给天津一家大型家居卖场的开业帮忙。

    儿子去美国读书，基本是儿子自己的选择。去香港考SAT、和美国大学谈判等，全是儿子自己做，儿子不让我们插手。昨天，儿子在美国同学家和我视频聊天，感觉很好，没想到儿子这么快就适应了美国生活。

    8月18日儿子去了美国。不久，就开始为天津某家居卖场帮忙，愿意帮忙的目的主要是想为家居业做些实事，帮忙的内容主要是报纸及标牌系统。实际操作中，集美天津店的擎天柱设计、路名牌设计、道旗及圆盘广告设计包括年底促销宣传手册，都由我们负责。本来已经和300多万平米规模的开发商达成了合作意向，但由于种种原因，上个月下旬，帮忙结束，与开发商的合作只得停止，有些美中不足。

    不过帮忙结束，也有好处。那就是与家居圈的朋友又恢复了联系，特别是由于和家居卖场的深入合作，能够从点的角度观察家居行业，意外的收获非常丰厚。

    最近这段时间，对北京家居行业象往年一样，进行了广泛的调研和接触。感觉是，整体而言，2011年的北京家居业，要比2010年好得多。已经访谈了一些家居卖场和行业协会，访谈内容在整理后将陆续刊登在在我的博客、《慧眼家居》行业杂志及我们的企业网站上。

    帮忙的另一个大好处是，促成了我与平面设计师谢志栋更深层次的合作，成立了一个合伙性质的公司。设计师谢志栋的最大特色有三点：1、能够从有利于经营目的的角度进行设计；2、能够从立体的角度进行设计；3、能够从国际流行趋势的角度进行设计。

    2011年我们将在整体设计方面为家居行业做出贡献。为什么选择整体设计作为我们在2011年的合作方向？从企业的经营角度看，2011年，家居业将全面进入整体实力的竞争时代；从企业的宣传要素看，所谓整体设计，就是企业各方面的宣传要在整体考虑的前提明确分工。以家居卖场为例，报纸宣传、网络宣传、户外广告宣传、电视宣传、卖场内标牌系统、卖场DM、DM发行渠道、卖场内广告、卖场内POP、卖场内环境气氛，等等，既要有功能分工，又要有整体配合。整体配合什么？三点。第一点，符合CI要求；第二点，能够规范和提升卖场形象；第三点，招徕人气。一些人认为，卖场要促进卖场内商户的销售。我们认为，这种观点基本错误。实现销售是卖场内商户的责任，销售基本和卖场无关，卖场的一切努力都是为了让潜在消费者愿意进入卖场。潜在消费者能否变为消费者？能否变为自己摊位的消费者？既和摊位的位置有关，更和摊位的产品、导购素质、摊位设计以及摊位周边商户水平直接相关。在我们设计促销手册过程中，对商户的销售业绩与整体素质关系的感受非常深刻，其中，爱依瑞斯、意风、晓月的导购主动性及推销技巧尤其给我们留下了及其深刻的印象。