网络营销的黑与白

                                       文  张存杰

在与很多客户接触的过程中，我发现很多人对网络营销有一种先天性的误解和歧义，这让我觉的很有必要写篇博文详细的说明一下我们工作室做的服务内容和真正意义上的网络营销概念，希望和同行以及各行的朋友切磋交流。

网络营销，简单的说是依托互联网为平台进行目标性的传播信息，传递信息的方式包括：广告、新闻、博客、论坛及其他多媒体形式。

或许是由于之前央视报道的五毛党和网络恶性炒作事件的影响，大家在某种程度上一聊到网络营销，脑子里下意识的就冒出论坛顶贴和弄虚作假的造谣言，人为的进行恶意炒作传。

其实，大家只是看到了网络营销的冰山一角，任何行业在发展过程中都会出现这样或那样的问题，我们看待问题和事情更应该从积极的方面进行探索和思考。

网络营销这个行业在发展过程中的确不止一次的出现过负面问题，从三鹿奶粉引出的百度门事件，再到最近的蒙牛伊利事件。等等，这些问题引起了国家相关部门的重视，或许对净化行业环境会起到积极的影响，也能够让这个行业长期的发展和存在下去。

网络营销在我看来，和传统的市场营销是一个概念，只是，网络营销这个词中的网络起到了定语的作用，就说明网络营销这个服务是依托网络来完成的，产品的重点和实施平台就是网络，而不是其他媒体平台。

网络的特点与其他媒体有很大的不同，随着微博的出现，社交化媒体概念经常出现于各种媒体之上，未来互联网的发展会涌现出更多的新的营销手段，依托网络，企业可以进行硬广的推广，线上活动的举办，品牌的推广，等等，而博客，论坛，微博，视频这些只是执行环节中的手段。

我们所提供的服务是帮助客户进行网络推广资源的发掘和提升网络媒体投放的精准性和优化网络营销的组合方案，简单点说，我们的角色就是企业的网络媒体顾问，同时，也可以协助企业进行网站的托管和博客的托管服务。这和大家印象中的炒作完全是两个概念。

我们为企业的网络营销培训服务是为了提升企业员工的全员营销理念，培训员工以市场为主导的工作意识，生产，销售，市场三则联动，团队合作，统一营销。

北京普朗医疗公司 销 售团队有30多人，这是我们在医疗行业第一个服务的客户，我们通过对医疗行业的了解和熟悉，发现医疗企业公司层面进行的网络营销还有可以优化的空间，而且，企业销售部门的员工作为营销资源的开发一点没有利用。

于是，我们通过和企业的沟通，后决定先进行企业员工的营销意识培训，以电话营销为基本，在2011年的工作中建议公司为每一名销售员工配一台电脑，在工作中每一个销售人员都有规定的网络营销工作，作为月度考核项目于薪资挂钩，这样，就能为公司节省下来几十万元的网络推广费用。而企业的投入只是几万元的培训费用。

通过培训，销售人员的网络营销意识大大加强，网络营销的能力也提高很快，微博，博客，论坛，SNS北京普朗的员工都已经逐步开始运用，一些创新能力较强的员工已经通过博客营销拓展了新的客户并实现了成交。

网络营销是一个非常有潜力的朝阳产业，我希望更多的同仁能够珍惜这个行业，不断的创新网络营销的服务产品和模式，也希望更多的客户能够摘下有色眼镜，走进这个行业，与我们一起探索网络营销的新方式。

我们只提供对客户产生价值的网络营销服务和产品，我们拒绝恶性虚假炒作，网络营销的黑与白争论还会继续，我们只希望通过大家的努力和职业操守，让网络营销行业能够在阳光下健康发展。