2010年，业界称之为房产调控年，受政策的影响，市场多变。
与往年不同，今年年底，开发商处于背水一战的境地。但是，深谙语文和数学两大学科知识的开发商，不会在广告上说“降价”，而说成“促销”、“优惠”，更有才的说房价在做“俯卧撑”。
■楼市年末促销大戏正酣
记者了解到，12月以来，我省上百家楼盘正在上演一出令人眼花缭乱的促销“大戏”。
戏台上，一次性全款打8.8到9.9折不等、限量赠车位买房送大礼、最高优惠15万或20万/套等“戏剧节目”多种多样，好似摆明了要整晕购房者，恍惚中诱惑购房者买房。那么，在这种“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者如何选择性“欣赏”？如何与开发商博弈？
在此，记者盘点了开发商在楼盘的操作过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的六大促销“经典招式”。而且，本期燕赵楼市还为您揭秘了开发商促销花样，希望能对想顺利购房的购房者，助一臂之力。
■“经典招式”大盘点
1.买房送大礼
★促销手法：
开发商卖房时，第一条原则就是以最小的成本获取最大的利益。通常情况下，“礼”是楼市促销中最小成本的载体。“礼多人不怪”，这句俗语被开发商演绎得有声有色。
“礼”的形式也是多种多样的，有的开发商直接送礼金、送车、送车位、送保险，有的进行现场抽奖、有奖游戏，有的送装修、送电器、送管理费、送阳台等等。开发商抛出来的“礼”都与时俱进，目的只有一个，即试图通过低成本的“礼”或异想天开的“礼”，引诱购房者尽早下定购房决心。
★见招拆招：
要记住，开发商永远不会做亏本生意，送出一点“蝇头小利”，却很容易引诱购房者拿出大把大把的钞票。开发商所赠送的礼品不尽相同，但购房者在被种种大礼的引诱而蠢蠢欲动的时候，切莫本末倒置，甚至为了大礼而买房。
要明白，真有买房送宝马的楼盘也不会是每户一辆。所以，购房者买房前，一定要问自己一声，“所谓大礼，我真的需要么？”正如业内人士所说，“送出的礼看似很大很丰盛，最终不过是‘羊毛出在羊身上’，埋单的还是购房者。”
2.全款享优惠
★促销手法：
从12月份整体来看，我省80%的促销楼盘选择了一次性付清房款享打折或者是减价几百上千的优惠。
据了解，在众多促销楼盘中优惠幅度大不相同。比较引人瞩目的优惠幅度较大的项目如石家庄恒大城最高优惠20万/套、恒大绿洲最高优惠15万/套、广安商业街全款减1500元/平米、中城·蓝溪谷全款减1000元/平米等。但也有全款买房享9.9折或者减50元/平米的优惠幅度小的项目。但是记者发现，大部分优惠幅度较高的楼盘，其均价也处于中上游水平。
★见招拆招：
从整体上来看，在房价连续上涨的河北楼市大环境下，受调控政策影响的开发商，更倾向于一次性购房付清全款享打折减价优惠等促销方式。
但是，业内人士说，“有的开发商经常玩先涨价后打折的卖楼手段，比如，某楼盘上一期开盘时，均价只在6500元/平方米左右，现在房价先上涨到7000元/平方米以上，再通过打折送礼的方式，房价又回到了6500元/平方米的幅度。这样一来，购房者与先前买房并未有多大差距，甚至对于资金紧缺的购房者为了省点钱，经济生活变得更加紧张。”
业内人士建议，全款买房者要在众多优惠中，综合评定、与周边优惠楼盘相比较、多打听、全方位了解后谨慎出手。
3.存款抵现金
★促销手法：
目前，我省有部分楼盘推出“预存1万元抵2万元”或者“存2万开盘优惠1万”的促销广告，以抵现金的形式回馈购房者。其实，这种优惠方式比较容易迷糊购房者，把人弄得云里雾里。但是，事实上看，很多楼盘预存金额最多不过1万元，优惠幅度相对是较小的。
★见招拆招：
据曾经参与过类似促销方式买房的曾先生介绍，当初他买的楼盘宣称交5000元可冲抵1万元的购房款，5000元当一万元用，但实际上，只是惠5000元，优惠幅度并不大。
“这更多的是开发商吸引客户眼球的噱头，难以让购房者相信开发商打折的诚意。”业内人士认为，有部分买房者不失投资的可能，一时的优惠折扣对日益理性的购房者已难以起到效用。对于开发商来说，与其搞这种促销噱头，更不如好好考虑如何提高楼盘的性价比和品质。
4.一口价
★促销手法：
商业领域，“一口价”的促销形式很常见，楼市亦然。
购房者普遍观望，资金日益紧张的情况下，开发商为保存实力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口价”的形式卖房。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。开发商通过这种促销方式吸引购房者出手后，迅速回笼资金，以达到充足的现金流才能让企业过好日子的目的。
★见招拆招：
为了“面子”，开发商虽然并未选择直接降价，但是为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响，使用“一口价”等“明折暗降”的促销方式，可以说还是比较聪明的选择。业内人士告诉记者，有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子，本来房子就值这个价，只是冠上了‘一口价’的漂亮帽子作促销而已。
5.团购享折扣
★促销手法：
在石家庄，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，近几年在汽车、家具、装饰材料、家电、旅游和保险等市场广泛使用。当然，“抱团儿”购房更不例外。于是，有不少开发商打起了限时限量团购买房享优惠的主意。据记者了解，石家庄碧水园项目就是团购卖出去的，而且卖得特别块。
★见招拆招：
“团购让开发商有了更多打折送礼的理由，进而吸引成群的购房者前来看房买房。”业内人士看来，团购对于对购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%-5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？
但是，业内人士提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，要保持理性，按需买房。
6.降低首付
★促销手法：
“两房首付1.8万元起，三房首付3.5万元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影响下，我省仍有多个楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。
★见招拆招
一些楼盘刚推出“低首付”或“分期首付”的促销时，部分购买力不强却又有迫切住房需求的购房者，特别是首次置业的年轻购房者仿佛看到了买房希望，这让他们不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。
但是，低首付看似是开发商在为购房者“贴心”着想，其实不免有“温柔一刀”的嫌疑。业内人士说，“因为‘首付’和‘分期首付’带给购房者轻松置业买房喜悦的同时，也让购房者陷入了更大的困境，未来还款压力更大。而开发商则可以通过此招在楼市调整期内达到了销售目的，缓解了资金压力。”
■提醒：楼市促销是道计算题
当然，有些促销招式确实为购房者带来了实惠，是可以考虑出手购买的。
业内人士认为，购房者在选择优惠过程中，要从纵横两方面辨证统一地比较房价的变化，看看经过优惠折扣后，要买的房子是否比周边同类型的房子便宜？折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格下降了？通过比照，购房者会发现，原来很多楼盘的促销优惠是“注水”的。
看来，五花八门的楼市大促销，对于购房者来说，是道选择题，更是道计算题。购房者在做题的过程中，关键要沉着冷静、全方位求解、最后谨慎出手，切勿被优惠“忽悠”了思考。