周理民：2011太阳能市场将渐趋“牛市”

太阳能信息报记者  温建亮

记者：2010年，是太阳能行业艰难的一年，请您谈谈近期行业的情况好吗？

周理民：在经历了2009年的高速增长后，2010年中国太阳能热水器市场从年初进入“熊市”就开局不顺，以致使整个2010年全年全国市场萎靡不振，许多企业市场销量下滑，企业走在了生死存亡的十字路口。江浙昔日部分“兴高采烈”进军太阳能行业欲分得一杯羹的小家电、经编（纺织）等行业的企业，在2010年出口“阴转晴”的形势下，又“好马也吃回头草”，打道回府 “重操旧业”。而固守阵营的一些企业，力克举步维艰的困境，走差异化产品之路，在真空管“战胜”平板多年后，惊醒平板太阳能才是真正的“与建筑完美结合者”，形成一股“平板热”；普通太阳能因高层安装的局限性，也使一直不被看好的阳台壁挂式太阳能成为市场的“救命稻草”，阳台壁挂式太阳能生产线最近数月迅速被看好；过去一直被认为只能在长江以南使用的空气源热水器，也开始“北伐”，一些太阳能厂家要么自主生产，要么做起某某空气源的总代理；还有一些企业前瞻光伏光电前景，加上尚德、天威英利等企业的成功范例，在没有认清自身实力、能力等情况下，纷纷涉足光伏光电，大有前赴后继之势。

总之，当前除部分无品牌意识、无市场网络、无运作思路的“三无”企业外，大多数太阳能热水器企业都在积极找寻出路，为2011年市场做准备。

记者：那么，真如部分企业人士叹息的那样“太阳能市场没戏了”吗？

周理民：和其它产品进入市场一样，太阳能热水器行业和产品也需要经过投入期、成长期、成熟期、衰退期这样的生命周期。

太阳能热水器行业是一个新兴行业、朝阳产业，迄今只有仅20年的发展历史，在2000年前投入期阶段，消费者还不知道太阳能为何物，这个阶段大量的科普宣传奠定了太阳能市场发展的基础。

2000-2010年，太阳能热水器行业进入成长阶段，消费者对太阳能热水器认知度不断增强，数千亿的市场潜力和区区几百亿的产值，使太阳能热水器企业由数百家增加到成千上万家，市场竞争激烈。2009年，尽管金融危机席卷全球，许多行业一蹶不振，但太阳能热水器行业仍高速增长。2010年，是太阳能热水器行业由成长期向成熟期过度的时期，是一个分水岭，这个期间，行业面临产业升级，企业产品升级、装备升级、市场渠道升级、品牌升级等等一系列问题，这些问题摆在了企业面前，给许多企业来了个“措手不及”，许多企业在极力调整思路，以便适应升级的市场，加上天灾人祸（旱灾、洪灾，部分企业点燃的价格战烽烟等），太阳能市场进入“冬眠期”。当前，太阳能行业处在成长期向成熟期过渡的十字路口，困难只是暂时的，只是黎明前的黑夜，光明很快就会重现。

记者：对于厂商来说，2011年太阳能市场的重点在哪里？市场该如何做？

周理民：从国家的产业政策、常规能源紧缺、低碳经济、社会主义新农村建设等方面来看，太阳能热水器在今后长期仍是热水提供的主力。对于厂商来说，2011年太阳能市场的重点，一是农村市场，二是出口市场。这就需要厂商：

一是要从改善产品品质做起，走差异化之路。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客，抢占更多的市场。厂家可以从增加产品新功能，改变产品款式，开发产品新型号新用途等方面着手，不断改善产品品质。

二是要进一步细分市场，开拓新天地。太阳能热水器市场真的饱和了吗？答案是否定的!目前市场价格混乱，一些厂家大打价格战，市场运作毫无章法。通过市场细分，厂家在对自身市场进行分析后，便可找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场，以增强自身市场竞争力。

三是要改变宣传重点和策略。多年来，众多厂家的宣传是建立在介绍产品的基础上的，这在投入期、成长期是必要的、正确的。但目前太阳能行业处于成长期到成熟期的转型阶段，把宣传重点放在介绍产品方面显然已经不适合，宣传重点从介绍产品向建立产品形象、企业形象上转变已迫在眉睫。企业品牌新闻传播将是树立产品名牌，提升企业形象，维系老顾客，吸引新顾客的重要手段和策略。

四是要改变市场策略，做好三方面的调整。1、调整市场。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变营销方式等，以使产品销售量得以扩大。市场是千变万化的，随着社会的不断进步和人们生活水平的提高，对产品新的需求也越来也多，厂家要善于洞悉市场需求，不断增加产品新功能，以满足市场。2、调整产品。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。厂家可从整体产品概念的任何一层次调整入手，满足市场需求。3、调整市场营销组合。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括调价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

总之，2011年太阳能热水器市场将渐趋“牛市”，未来市场发展前景广阔。