消费者心理学培训
培训讲师：谭小芳13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：1-2天
培训对象：
销售人员、业务员、营业员、营销经理、销售总监、市场部人员
培训内容：掌握顾客消费心理学
培训目的：
1、了解影响消费心理的因素，掌握消费心理；
2、了解消费者大脑决策的基本规律，有针对性地进行销售；
3、掌握消费者购买的心理，提升客户沟通效率和客户满意度。
培训大纲：
一、引言：
认识黑匣子—心理学你了解吗？
心理学的鼻祖——《心经》
二、消费心理学研究导论
1、消费心理学的研究对象
2、消费心理的产生与发展
3、消费心理学的内容与方法
4、消费心理学基本理论
5、消费者的心理活动过程
6、消费者的个性心理特征
案例：80后的消费心理分析
三、商品经营与消费心理
1、商品与消费心理利用消费心理推动新、旧商品的销售。
怎样掌握顾客的消费心理，引导顾客进行消费，营造购物消费的潮流？
2、定价策略与消费心理
（1）消费者的价格心理
（2）商品定价的心理 策略
3、广告与消费心理广告的心理功能与作用
超市POP广告的作用、类型、原则、策划及使用检查
四、购物环境与消费心理
1、店容店貌与消费心理
（1）商场外观（档次、色彩、氛围、创意）的心理研究
（2）商场内部装修、商品陈列的心理要求（光线明案、商品卫生、陈列规模）
2、柜台服务与消费心理
（1）售货员仪表与心理品质
（2）购买心理阶段与顾客接待
五、消费者购买的绝对驱动力
1、“需求”的简单诠释
2、绝对驱动力：消费者的购买动机的认识
3、怎样让顾客蠢蠢欲动？诱导消费者的秘诀
4、“标准”的力量：为什么有需要但不购买？
5、你能碰到的几种顾客？
6、个体差异：感知模式、个体性格……
7、逆反心理的原因及应对方法
案例：7-11便利店“俘获”消费者的秘密
六、消费者决策流程与销售者的盲点
1、跟着步子走：决策六大步骤
2、我们可能做错了什么？
案例：不做“骗子”也不能做“傻子”！
案例：“芙蓉王”掉进蓝色“陷阱”
七、建立、保持、发展与顾客的长久买卖关系
1、树立正确的营销观念、培养良好的心理素质。
2、掌握接待与语言艺术
3、正确对待顾客的异议、投诉（处理顾客投诉技巧）
4、注意维系与顾客的关系
案例：芭比娃娃为什么能风行50年？
八、消费心理学高级研修
1、卖的障碍与买的恐惧
2、如何踢好临门一脚？
3、不同类型的人如何驱动？
分享：中国2010年10大消费趋势
九、消费心理学培训总结
1、“消费者心理”实战问题研讨
2、“消费者心理”难题、疑点现场交流、解答
主讲人：谭小芳13733187876
官网www.tanxiaofang.com
专业经历：
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会高级讲师
北大、清华总裁班特聘教授
复旦、人大总裁班特聘专家
国学营销专家、著名企管专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团
主讲领域：
国学文化、领导智慧、营销策划。
培训专家授课风格：
谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，利用复合式的培训手段、方式、技巧、形式让听众联想到实际应用的目的，从而达到实战的效果。
培训学员感言：
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助！
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力!
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！
主要著名客户(摘录)
通信行业：
全球通VIP大讲堂、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信……
金融业：
北京盛京银行、四川宜宾商业银行、渭南建行、郑州工商银行、南京农业银行、天津华夏银行、重庆建行、太原建行、长治农行、东莞招商银行、深圳发展银行、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、昆明商行、天津农行、青岛建行、聊城邮政、广州邮政、济南齐鲁证券、中国人寿、平安财险、昌润投资担保……
建筑地产行业：
河南建业、深圳世纪星源、深圳中建七局、河南中建三局、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、上海中星集团、陕西华夏实业、江西中江地产、沈阳银基发展、长春经开集团……
服装业：
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登、隆庆祥西服……
电动车：
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪……
家居建材:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦……
医疗行业：
药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、山东潍坊中心医院……
IT行业：
三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑、武汉长城……
旅游行业：
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、中国国际旅行社、洛阳小浪底风景区、春秋航空、北京市旅游局、白云山景区、横店集团、武当山太极湖集团、深圳华侨城、山东东平旅游局……
其他行业：
广州南方石化、河南电力集团、北京新华书店、四川泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、龙源物业、索克物业、深圳中海石油、国美电器、宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、沧龙钢构、北京敬业集团、河南思念食品、青岛海信集团、扬州中理国际、苏州丁家宜、洛阳新安煤矿、合肥春天物流、东莞风神物流、吉林白山发电厂、贵州煤电集团……