前言：我每年都会找蓝景丽家尹勃总经理聊天几次。我们彼此说话都很坦率。没有想到的是，尹勃明确承认2010年的销售是绝对下降；同样没有想到的是，尹勃总经理对2011年的房地产市场形势和家居市场形势比很多老总乐观得多。

    一、2010年北京家居市场

    整体而言，2010年，受房地产销售下降的直接影响，北京家居卖场销售额下降了30%到40%，其中，蓝景丽家下降了7.6%。有些企业的销售量增加，是因为整体面积扩大或营销费用大幅度增长。

不过，虽然整体形势不好，2010年的北京家居市场还是有一些特点和亮点：

    1、改善型房地产销售下降较多，而经济适用房和保障房等的销售反而在上升。表现在家居市场上，就是定位高端的家具销售大多不好，而定位大众和年轻人的板式家具销售表现不错。

    2、由于人们接受了环保的观念并用于指导购买家具，所以，2010年的实木家具销售普遍好于预期。

    二、2010年房地产市场与2011年趋势

    北京的家居市场形势直接受到房地产形势的影响。

    大致来说，北京房价的增长是一个必然趋势，特别是核心区域。即便是五环以内的现有房价也不可能往下走，因为北京五环以内土地资源有限。从2010年五一到现在，国家已经出台五十多个政策，包括北京市的政策、国家的政策、银行的政策、建设部的政策、发改委的政策、国土局的政策。这么多的政策，仍然只是把增长的速度放缓，并没有出现房价负增长。只是原来涨15%，现在涨14%了，放缓了一点。

    真正落价的，一个是新楼盘，一个是五环以外的。特别是，消费者经历了这么多年房价的起伏，也认识到北京核心区域的房价不会下来，所以去年年底的时候出现了一个销售的翘尾，新楼盘一出来就被抢光。这是第一。

    第二个因素，现在新楼盘基本上都比没卖光的老盘要低点。比如，老楼盘的价格是16000元，而新楼盘的开盘价大都是15000。16000的卖不动，15000的都抢完了，其实，新楼价只比老楼价低了1000元。这说明房地产这个行业也在自觉的适应房价调整这个形势；它不调，资金链要断。

    第三个因素，北京市去年拍出的地是前年的一倍。这个因素，对今年也好，明年也好，打下了比较好的基础，开发商的土地储备多了。

    一个新的特点是，北京的拍地方式已经和以前不一样了，价格不再是唯一的指标。在拍地的同时，政府要求在指定区域满足两个条件：一个是房价的高低，还有一个是要满足经济适用房、保障住房的比例。如果这两个指标得同时满足，拍得者不是给出价最高的。最高价是16个亿，但如果能满足这个配比，可能15亿就给你。

    这样，就促使开发商仔细计算成本，商品房是多少钱？多少比例？保障性住房是多少钱？比例是多少？包括总的成本、总的收益是多少？容积率是多少？都要在算完帐后再举牌，而不是无目的地瞎举牌了，

    第四个因素是国有房地产公司逐渐地退出。最近，中远房地产公司已经退出房地产市场，没资格拍地了。地王现象主要是四万亿的经济危机措施给闹的，国有房地产公司是去年房价飞涨的一个推手。所以，国家出政策让他们退出。

    这么多因素出来后，房价就得到了的抑制。老百姓逐渐地接受了一个现实，就是该出手的，若再不出手还会再涨。所以，逐渐、逐渐地心态也平和了。

    至于2011年的房地产形势，实际上在去年年底就有翘尾了，新年这三天销售的业绩相当不错。

    所以我们乐观的认为，今年的恢复期应该在一季度。

    家居市场的恢复应该与房地产市场同步。