惠普商用市场活动之圆桌会议环节在CBSi（中国）视频演播中心已经搞了一个多月。第一次视频会议，我在线参与了讨论。最近一次圆桌讨论的主题，是"信息化建设能否成为战略投资，厂商用户各执一词如何达成共识"，主持人为中关村在线总编承健，嘉宾为探路者信息总监牛小虎和华联集团信息总监李慷、惠普商用渠道部产品经理杜宁。这次访谈的视频内容比较多，聊得也比较深，作为厂商的代表和用户的代表，谈及了信息化建设过程中用户面临的一些具体问题和厂商对推动企业将IT建设作为战略投资来做所起的作用。视频参考：http://www.we-makeithappen.com.cn/hp/hp_prefecture_6.shtml
信息化建设，在国内讨论得比较多的一段时间，还是十年前。2000年IBM以“电子商务”、“随需应变”等概念，第一次推动了国内企业拥抱信息化的浪潮。比如当年很多企业上马ERP，以联想公司为例，柳传志关于上马ERP战略的讨论，“上ERP是找死，不上ERP是等死”，这样的纠结状况持续了很多年。联想这样的IT公司内部信息化战略尚且走得如此艰难，可想而知其他传统公司的信息化建设之路。1999年底，高盛发布的关于企业是否要做电子商务的报告，直接用了《B2B: 2B or Not 2B?》的标题，鼓励传统企业投入到B2B的热潮中。而2001年后，全球B2B进入低潮，很可惜，信息化流于概念化，谈得又太浅，企业在热情拥抱后，似乎慢慢失去了热情。但信息化之路，却随着整体信息化投入成本的降低，越发深入到每一家企业。
企业信息化建设当属战略投资
在国内，传统企业信息化的最大问题是，信息化往往是一把手工程，靠一把手推动。一把手并不确定信息化建设投资是企业必须做好的战略投资，而把CIO带领的信息化小组当做企业管理跟不上发展甚至出现管理问题时的救火队员角色。好多年销售上亿甚至上十亿的企业，对信息化的必要性和迫切性也理解不透，认为可有可无。每个桌面有台电脑，能在线打印，能上上网，能发发邮件，能上MSN聊聊天，似乎就叫信息化了。往往忽视信息化的安全和可靠性等问题。更没进入到投资回报和绿色IT等随着信息化发展所衍生的新的层次。而企业信息化总监（CIO）的职责，往往也只是辅助一把手推进信息化软硬件的采购和部署，而没有进入战略投资决策的层面。这也是中国CIO的困局。实际上，进入第二个信息化十年，企业的信息化建设不能光靠一把手推动，要打破CIO困局，要有信息化全面解决方案厂商的介入和启迪。
从圆桌会议到商用市场教育
信息化解决方案厂商对信息化发展的推动殊为重要。对于打破CIO困局，有必要在推动传统企业信息化投资过程中，必须做好投资回报的教育。对企业CIO来讲，必须进一步向企业一把手（董事会）灌输企业信息化的战略意义。对于信息化在支撑企业战略、改进优化流程、全面提升企业经营管理管理水平方面的作用，必须进一步强调。
在中国信息化建设第二个十年高潮启动的2010年，惠普商用市场活动价值定位于：助力企业提升TVO（企业总体拥有价值），主题为"科技成就无限可能--Make IT Happen"，可以看成是惠普信息产品集团借助惠普明星产品和解决方案助推企业CIO提升信息化投资价值和战略意义的市场教育之举。CBSi联合惠普和英特尔组织的这一系列圆桌会议（参考：http://www.we-makeithappen.com.cn/），跨度达八个月。第一次会议就吸引到近2万用户的参与，起到了很好的宣传和教育作用。但这样的线上市场活动，邀请的CIO数量毕竟有限，又仅仅是一个网络视频互动活动，离真正的厂商和企业用户（CIO）的互动还有一定的差距。厂商要做的市场教育之路还很长。
安全回报和投资价值
CIO在考量企业IT安全问题时，往往希望借助于大的解决方案提供商。一次病毒爆发都能让企业CIO焦头烂额，甚至不得不引发大量新的IT投资。但更大的安全隐患来自于数据的泄露和企业硬盘隐私数据的丢失。惠普提供有一个智能安全管理解决方案，它属于其商用完整解决方案中重要的一个分支。利用预装于HP Elite商用台式机和EliteBooks中的软件，能很好地解决安全问题。用一个用户身份管理多个管理员窗口日志信息，启动惠普保护工具加密数据，让未经授权的人无法读取数据。特别要介绍的是，惠普File Sanitize文件粉碎机，可以删除所有经过确认的信息。这样就能安全回收电脑，不怕硬盘数据被其他企业所恢复去。一个有良好安全回报的IT系统，可以说是一个有很好总体价值的系统。这部分的回报，应该多算出投资价值来。除了安全可靠的特性，本次圆桌会议的嘉宾还谈及绿色节能、产品稳定性等方面的问题。
信息化建设，在国内讨论得比较多的一段时间，还是十年前。2000年IBM以“电子商务”、“随需应变”等概念，第一次推动了国内企业拥抱信息化的浪潮。比如当年很多企业上马ERP，以联想公司为例，柳传志关于上马ERP战略的讨论，“上ERP是找死，不上ERP是等死”，这样的纠结状况持续了很多年。联想这样的IT公司内部信息化战略尚且走得如此艰难，可想而知其他传统公司的信息化建设之路。1999年底，高盛发布的关于企业是否要做电子商务的报告，直接用了《B2B: 2B or Not 2B?》的标题，鼓励传统企业投入到B2B的热潮中。而2001年后，全球B2B进入低潮，很可惜，信息化流于概念化，谈得又太浅，企业在热情拥抱后，似乎慢慢失去了热情。但信息化之路，却随着整体信息化投入成本的降低，越发深入到每一家企业。
企业信息化建设当属战略投资
在国内，传统企业信息化的最大问题是，信息化往往是一把手工程，靠一把手推动。一把手并不确定信息化建设投资是企业必须做好的战略投资，而把CIO带领的信息化小组当做企业管理跟不上发展甚至出现管理问题时的救火队员角色。好多年销售上亿甚至上十亿的企业，对信息化的必要性和迫切性也理解不透，认为可有可无。每个桌面有台电脑，能在线打印，能上上网，能发发邮件，能上MSN聊聊天，似乎就叫信息化了。往往忽视信息化的安全和可靠性等问题。更没进入到投资回报和绿色IT等随着信息化发展所衍生的新的层次。而企业信息化总监（CIO）的职责，往往也只是辅助一把手推进信息化软硬件的采购和部署，而没有进入战略投资决策的层面。这也是中国CIO的困局。实际上，进入第二个信息化十年，企业的信息化建设不能光靠一把手推动，要打破CIO困局，要有信息化全面解决方案厂商的介入和启迪。
从圆桌会议到商用市场教育
信息化解决方案厂商对信息化发展的推动殊为重要。对于打破CIO困局，有必要在推动传统企业信息化投资过程中，必须做好投资回报的教育。对企业CIO来讲，必须进一步向企业一把手（董事会）灌输企业信息化的战略意义。对于信息化在支撑企业战略、改进优化流程、全面提升企业经营管理管理水平方面的作用，必须进一步强调。
在中国信息化建设第二个十年高潮启动的2010年，惠普商用市场活动价值定位于：助力企业提升TVO（企业总体拥有价值），主题为"科技成就无限可能--Make IT Happen"，可以看成是惠普信息产品集团借助惠普明星产品和解决方案助推企业CIO提升信息化投资价值和战略意义的市场教育之举。CBSi联合惠普和英特尔组织的这一系列圆桌会议（参考：http://www.we-makeithappen.com.cn/），跨度达八个月。第一次会议就吸引到近2万用户的参与，起到了很好的宣传和教育作用。但这样的线上市场活动，邀请的CIO数量毕竟有限，又仅仅是一个网络视频互动活动，离真正的厂商和企业用户（CIO）的互动还有一定的差距。厂商要做的市场教育之路还很长。
安全回报和投资价值
CIO在考量企业IT安全问题时，往往希望借助于大的解决方案提供商。一次病毒爆发都能让企业CIO焦头烂额，甚至不得不引发大量新的IT投资。但更大的安全隐患来自于数据的泄露和企业硬盘隐私数据的丢失。惠普提供有一个智能安全管理解决方案，它属于其商用完整解决方案中重要的一个分支。利用预装于HP Elite商用台式机和EliteBooks中的软件，能很好地解决安全问题。用一个用户身份管理多个管理员窗口日志信息，启动惠普保护工具加密数据，让未经授权的人无法读取数据。特别要介绍的是，惠普File Sanitize文件粉碎机，可以删除所有经过确认的信息。这样就能安全回收电脑，不怕硬盘数据被其他企业所恢复去。一个有良好安全回报的IT系统，可以说是一个有很好总体价值的系统。这部分的回报，应该多算出投资价值来。除了安全可靠的特性，本次圆桌会议的嘉宾还谈及绿色节能、产品稳定性等方面的问题。