资源整合

   干事情之前首先要想，“一分钱不花怎么办？”                    
1、自然资源2、社会资源3、客户资源4、行业内的存量资源
1、自然资源：内陆企业鄂尔多斯，发展产业价值链。
2、社会资源：政府配置资源的情况下，搞定了政府就占有了资源。在汇源果汁的

合作伙伴新疆德龙即将现金流断裂之际，朱新礼向北京市政府借款2亿元，成功并购新疆德龙，化险为夷。
3、客户资源：
产销合一：超级女声，选择权交给观众，所有顾客能干的事情交给顾客，尤其是在互联网时代，《长尾理论》里面把互联网座位信息收集器，很多年轻人当威客。淘宝网饭店金卡订房就是这样子的，金卡会员为得到奖励免费给饭店做宣传，做长尾。

    电信公司+农资企业+农民
    电信公司在农村开展“包打听”业务，凭借其广大用户群，与上游的农资企业合作，农资企业出钱，出奖品，电信公司宣传，通过“包打听”的形式领奖。
    学校招生+观音湖老板+县政府+各位老板
    武汉企业家培训公司到观音湖酒店上课，邀请县政府洽谈投资项目，观音湖酒店老板吸引客源。结果学校找到学生，观音湖酒店盈利，县政府吸引到外资，商人获得投资项目。
3、行业内存量资源
    蒙牛企业+哈尔滨乳品厂+奶农+农村信用社+奶站
蒙牛贴牌包销哈尔滨乳品厂的牛奶，牛根生将从伊犁带出来的几个技术和管理人员安插到哈尔滨乳品厂去，哈尔滨乳品厂给技术和管理人员发工资，盘活了5.5亿的行业内存量资源，蒙牛自身着大力进行品牌宣传，当时的广告词“向老大伊利学习，甘愿做老二，”将伊利的知名度、美誉度借来为我所用。当生产上来以后，鼓励农民养牛，农村信用社贷款，蒙牛做担保并包销，蒙牛一分钱没花，解决了奶源的问题。集中采奶利用了社会资源整合，社会集资建奶站，稳赚不赔。集合行业间的优势，形成差异化，获得领先各自行业的竞争优势。索尼录像机与好莱坞合作，推出录像带租赁服务，现在美国大多数家庭仍然使用录像机，这是水平资源整合的胜利。tcl冰箱与农夫果园合作，推出卖场里用tcl冰箱展销农夫果园的思路，销售获得成功。
4、水平资源整合（1+1=11）
    魔兽世界与可口可乐合作，打造几个魔兽世界主题网吧，孩子可以选魔兽世界里面喜欢的人物往可口可乐上贴商标，进行联合促销。做功能饮料的劲跑x与做防晒霜和大腿拉伤的曼秀雷敦合作，共同赞助北京奥运会

沙滩排球，“沙滩排球，喝劲跑x，摸曼秀雷敦”。工商银行和中央电视台合作，招商银行为重点企业在中央电视台做广告提供融资和延期支付的金融保证。
   海城电脑和华裔银行合作、保险公司合作，网吧可以首付40%给华裔银行，海城电脑将电脑配置给网吧，网吧用利润偿还银行贷款，风险由第三方保险公司承担。
5、资源运作
    张瑞敏：你手上有了别人想要的资源的时候，你就可以整合、调动、利用别人资源了。
    波导手机凭借其覆盖全国的3000家销售网络交换西门子的核心技术、世界的销售渠道和售后服务体系。
    好孩子童车进军美国的时候，发明了“妈妈摇”、“爸爸摇”，凭借这一技术，与美国当时最大的通车生产企业合作，用“cosco-好孩子”这个商标，凭借cosco的知名度、美誉度、销售渠道轻松打开市场。