2010年9月21日，做了件比演讲辛苦很多倍的事情，就是在香港总商会的一个午餐讲座上，当Commentator，你可以译之为评议者。当日是由一家审计师行的合伙人，演述一些有关中国零售的数字/趋势及观察，当评议者之不容易有：（一）事前你不一定能预览讲稿，就算可预览，讲者临场会有不少爆肚；（二）你一定要熟悉该主体，但熟悉只是一个基本要求，若果你不能综合之，然后将其内容带高/带广/带深，最后都会变为枉作。

　　一维式经营，愈搅愈缩

　　一般中级行政人员，都会在讲座有个共同诉求，就是希望在商务上条“加减数做好一点”，此话怎讲，其实现时自MBA课程以降，千言万语，洋洋洒洒，都只是教你在“加数”方面或者西式会计叫Top line，做好一点，用小贩语是“卖多啲喇！”，然后下一条就是教你在“减数”或西方会计叫“bottom line”做低一点，小贩话是“再降低啲成本喇！”最后这条数将会是一条死路，因为谁想多卖就谁先玩薄利，成本方面，薪金有没有富士康事件，都在上涨！租金？中国人有土斯有财，焉会不撕走零售商之财。

　　香港经验？请等等！

　　另一个香港人通病，就是看零售，看商场，脑子会自动联机品牌，不过香港人脑中的品牌，是自小受媒体熏陶的西方名牌，LV，GUCCI，Montblanc，可惜这些名牌，对创富意义不大，你有幸拿到个代理，先出资入货，后担惊销路，但最终都为他人衣裳作嫁，代理权不是归下一家，就是重归总公司，中国这块地方最“宝”的一点，就是消费群无历史，无观念，特别是三四线城市，而真正的创富在于创造品牌，所以看品牌是由东向西看，而不是由西向东看，而且在中国，品牌消费，是男重女轻，亦与香港一般经验有别。

　　    你可自己平地打个李宁牌出来，然后上市，再食髓知味，买个以前香港人见到就呕的Kappa牌回来，再加整装（对不起，我讨厌用包装这词），然后变作全国的认受“舶来品牌”，再来另一个上市，所以作为一个对家族/基金/上市公司的进言人，我认为进入中国零售是“路”，卖别人品牌，“不是路”，嫌建立品牌时间太长，不想捱成败关，没有问题，购个无声没闻，但Deja Wu似曾相识的“牌子”回来，全心打造，一样奏功。

　　怎样可以感知品牌吸引力？

　　香港人对西方名牌奢侈品，有集体良好感觉，笔者由于成长过程迥异，有不一样的反应，小时老爸在家中写字枱，每格抽屉里都不同的珍品，一格是火机，一格是金笔，一格是手表，笔者自小学就被逼戴BULOVA表，插Montblanc笔，但一点都不觉得幸福，小时若丢掉名牌，要受笞刑，所以惟有几天不吃饭，省起零钱，买枝英雄牌墨水笔，与一众同学看齐，然后将Montblanc笔完璧归父。而这个名牌冷感，亦令我体谅到为何李宁本人，要大放成本，建立一个消费心理调研的部门。这类架设，港企多年扭扭捏捏，似有实无，但企业总要找出说法，说准中国人未来的趋向，对消费品的看法/用法/购法，横看竖看，李宁本人不似一个天生喜欢用名牌的人，爱用名牌人多，能打造名牌的人稀有，而后面的智慧是“知之为知之，不知为不知”，做生意最高境界是“不知”，因为“不知”，所以“谦厚”：对消费者“谦”逊，遵从消费者意愿改进商品服务，对下属“厚”，少数在消费品业的中国土生行政人员，现在已是过千万年薪，比起香港那些海归，你会觉得他们样子土，英文以至外语发音不纯，以为他们国际见识少，但他们专注开发中国市场之余，更能为企业创值，由一维（1D）的直线经济，利用中国偌大的空间，过渡至二维（2D），资本化的经营，下路特许经营，上路私募基金，若能赶上中国IPO这列车，以50倍PE出台，市值就马上向百亿之路迈进，这些地缘，因素，资本际会，都不是传统香港行政人员能望其项背，通俗一点说，香港企业家及行政人员，当你连前车的尾灯都几乎不见时，除了油门直踩，尚有何他法？