1、 有选择性、缩小目标、分门别类。
2、 普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的，改变人们想法的做法是通往广告灾难之路。
3、 传递极其简单的信息。
4、 把事实削尖。
5、 要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。
6、 一词占领头脑理论。
7、 把观念当做现实来接受。
8、 广告就是实践中的心理学。
9、 在头脑中捷足先登。
10、 在小池塘里当大鱼要强过在大池塘里当小鱼。
11、 不要给你的品牌起通用名称。
12、 你尝到的就是你想尝到的。
13、 广告的标题最好永远不要把意思说尽。最好的标题应该总是让读者说出摸个词或短语，把意思补全，正是这一点让广告引人注目。
14、 FWMTS陷阱：忘记了使他们成功的根本。
15、 不要用事实和观察作对，赢的总是观念。
16、 彻底的失败往往胜过勉强的成功。
17、 失败者往往认为问题的关键是应再加努力，一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大的收获。
18、 许多公司一生中只有一次机会，路子选对了，就能获得巨大成功，路子走错了，就会力竭而亡。
19、 无法由此及彼。
20、 领导者不应把竞争对手赶出市场。
21、 接着干，干到政府发话再说。
22、 领导地位总是有何一定数量的消费群体保持沟通。
23、 “真东西”，可口可乐这种堪称经典的广告战略适用于任何一家领先的企业。
24、 建立领导地位的根本方法是抢先进入人们的头脑，维护领导地位的根本方法则是强化最初的印象，这是评价一切后来者的标准。
25、 领导者应该不露声色，应该克制自己的傲气，一旦发现哪种产品有开发价值就采用。
26、 领导者 应该抓住机会。
27、 大多数领导者都患有企业经营动脉硬化症，他们过分在意一项新产品失败了，媒体会怎么说？媒体是最富有同情心的。
28、 领导者犯得典型错误，错认为自己的产品实力产生于企业实力。
29、 企业的实力来自于产品的实力，来自产品在预期消费者头脑中占据的地位。
30、 多品牌战略实际上是单一地位战略，以不变应万变的战略。
31、 使公司强大的不是规模，而是市场份额。
32、 找空子，找出空挡，然后填补进去。
33、 要想找到空子，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都往东走，那你看你能不能找到一个空子往西走。
34、 在广告宣传中更重要的是，要使预期客户知道你想填补什么样的空缺，而不是宣传买该产品有哪些好处。
35、 人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。卖高价不是致富之路，成功的秘诀是：第一个用有效地产品宣传在一个顾客能够接受的高价产品类别里，建立高价地位。否则，卖高价只会把预期顾客吓跑。
36、 价格的真正作用应该是，把你的品牌明确的定位在某一价格档次里。
37、 网络营销不是手段，而是你我生活的空气。
38、 产品是在工厂里制造出来的，品牌则是在人的大脑里制造出来的。
39、 不要和预期客户玩文字游戏，做广告不是和人辩论，而是勾起人们的兴趣。
40、 预期客户无言于花言巧语。
41、 人人满意陷阱。
42、 决不要害怕争执，重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念，产品或人。
43、 争执，即便是个人之间的，能够在一夜之间建立名声。
44、 名字是信息与人脑直接爱你第一个接触点。
45、 大脑是靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。
46、 跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个完全不同的产品，一个起来的时候，一个就会下去。
47、 用你的品牌名称代表通用名称，从而使预期客户不经意间把品牌名称当做通用名称。
48、 预期客户头脑里德稳固地位建立在重大成就而非繁多的产品类别里面。
49、 工作应该去做某件事，以此来成为行业领导者，而不是自称如何领先于人。
50、 定位的一个基本原则：避开人人都在谈论的领域，即那些时鬓的东西，若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
51、 为全行业说话。
52、 顾客不知，买卖不成。
53、 大多数市场调查明显关心的是顾客与预期客户对公司的评价，顾客对你公司和你的产品与服务的看法实际并不重要，最重要的是如何将你的公司于竞争对手相比较。
54、 定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念。因为它们对信息接受者的意义最大。
55、 任何值得一做的事情都值得去乱做一气。
56、 干的更加聪明才是最好的办法。
57、 通往名望与财富的道路很少能从自身身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但是人生的成功更多的是要靠别人为你做什么，而不是你能为自己做什么。
58、 定位六问题：
A、你处在什么位置？
在确定客户头脑里德现状时，最重要的是不要让公司的私利影响你。要从市场而不是从营销经理那里去找我们的现在处境如何？这问题的答案。
视野要宽，必须纵观全局。而不是只见树不见林。
你现在必须要做的是，把你的产品、服务、概念与人们头脑里的东西挂上钩，以此来打进去。
B、你想拥有什么样的位置？
你在自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如何想去适应所有的人，到头来什么也不是。还不如把自己的专长集中到某一点上，树立自己是某一方面的专家地位，而不是一个样样精通的通才。
C、谁是你必须要超越的？
你在从自己的角度去审视形势要花多长时间，就必须也要花同样的时间从对手的角度来考虑形势。
D、你有足够的资金吗？
成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事情，想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。
对付噪音问题的一个办法是，缩小你面临问题的地理范围，即一个市场一个市场的推出新产品或新概念。而不是一下子在全国或全球范围里铺开。
在资金有限的情况下，宁可在一个市场里花过头，也比在几个城市里没花够强。
E、你能坚持下去吗？
定位是一个累积的概念，是一个注重广告长期性的东西。
由于变化，公司必须比任何时候更加注重战略角度考虑问题，企业应该几乎从不考虑改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用于实施长期战略的短期策略。
F、你与自己的地位相称吗？
要有眼光，你必须有长远的眼光，确定你的基础业务并坚持到底。
要有耐心，明天的太阳将照进那些今天做出正确决策的人身上。
要有勇气，在回顾领先地位如何建立的历史时，常见的线索不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是在竞争对手的地位确立前抢先一步。
建立领先地位靠的不仅是运气和时机，还要靠别人守株待兔时积极进取的勇气。