2010年的中秋节和国庆节挨得很近，造成今年的促销周期长达一个月！不过更震惊的是，各大卖场的促销力度也前所未有，有媒体称为史上最疯狂降价促销。

    对于这个现象，有专家分析，是因为今年五一销售不好，所以，绝大多数家居企业都把宝押在了两节。更有仔细的专家发现，中秋节促销其实是在为十一促销预热，因此预测，国庆节期间家居企业将有最为疯狂的促销措施。

    这样的分析有道理。事实上，从夏季开始，一些大型家具企业和家居卖场就进行了促销底线的试探。如曲美的秒杀、欧亚达借天津店的开业赠送宝马车、居然在重庆搞抓金条、红星在淮安搞边际成本瓷砖促销，甚至有的企业在某些商品上试用“零利润”措施。而最近的促销措施是，某些大型卖场在自营家装上搞起了“六折家装”的概念。

    不过，之所以说是“试探”，有以下的意思：

    1、大多主流家居卖场，都是在外地做实验，觉得措施比较成熟了，再在北京推出。

    2、即使是北京的卖场，也是在一些新开业的店面大搞促销，而老店则主要还是恪守8折底线。比如，居然拿丽泽店说事、红星拿北五环说事。

    3、即使是老店大幅促销，也是拿某些商品、某些项目超低折扣，很有商场的“摆、卖、甩、赔”的意思。

    特别是最后一条，和2005年到2007年相比，明显地显示出大型家居卖场的主动性，以及对小型卖场、非著名卖场和家装公司的竞争优势。从这样的角度看，与其说是大型家居卖场相互间残杀，不如说大型家居卖场逼着一些企业和对手跟进和正面决战，从而耗死或杀死对手，明显的例子就是不久前居然之家花了七年的耐心终于兼并（用词不准，大概就是这个意思）十里河东方汇美。

    最后一条还表明，小型家居企业和特色不明显的家居企业倒闭或被兼并的速度将大大加快。

    最后一条更表明，大型家居卖场的竞争技巧更娴熟了，那就是在打击竞争对手和搅局者的同时，扩大自身的销售和影响力！

    当然，可能会有细心的朋友发现，北京的家居卖场之间好像都坚守一些底线，而红星则有些像搅局。这也有道理，不过这样的话题，就不是本篇博客的主题了，需要另外写一篇，比如需要分析2002年红星进京时的豪言壮语、四大敌人的判断、与居然的战略协议，等等。中国人一向如此，没有了当年的百安居外患，就要制造内忧，很难妥协、联合。不过这些要等条件允许时再多说。

    不过，两节促销也不都是降价，增值服务的萌芽已经出现。比如居然在丽泽店搞设计师俱乐部、红星在北五环搞“魔法空间”、新浪发起设计百分百等。比如，我们可以认为，居然的措施显然是2007年在金源店搞的家装样板间的继续。让任成兼任丽泽店店长显然也有这方面的考虑。

    两节促销，有概念，有实招，也有过渡，也有欺骗。

    我觉得，这样理解北京家居卖场的两节促销，可能更为合适些。

    后记：有一年半的时间了，几乎没有好好写博客。最近两个月，时间和精力更不够用；这几天尤为紧张。昨天一天本以为无事，想好好写一篇博客，刚开了头，就有电话把麻烦送来，只好放下写作。待把事情理出头绪，已是半夜，今天凌晨一点才休息。本想六点再起床，因为约定上午七点去天津；不想四点就醒了，一想也好，正好把未写完的博客写完，也算是对老朋友冯克军一个交代。