SNS的营销价值将依赖于广泛的企业合作
文/王易见

    SNS的商业价值究竟在什么地方？相信很多业内人士和我一样，对SNS的商业价值表示过怀疑，因为从Facebook的神话到国内诞生的诸多SNS网站，我们发现神话终究是神话，神话背后，我们看到国内的SNS大多活得并不好。

    这是因为SNS的营销价值没有充分发挥出来，当然，谈到SNS，也得分不同的类别，比如开心网这类SNS，从一开始就是以小游戏为吸引用户的工具，在开心网上，玩游戏的成分远远高过交友；而人人网这类SNS是以交友为核心的综合性SNS平台，虽然它也推出了丰富的产品和服务，但是不会本末倒置，更不会颠覆SNS的核心业务。

    也就是说，开心网是以网页游戏为基础的SNS网站，而人人网则是以强化人与人之间沟通和社交的SNS网站。显然，相比人人网，开心网显得有些“不务正业”，以游戏为主的业务模式让开心网与SNS的核心价值背道而驰，所谓成也萧何败萧何，开心网发迹于网页游戏，而最终也将没落于网页游戏。那么对SNS营销价值的探讨，也应该基于人人网这类专业的SNS网站。

    毋庸置疑，这两年人人网明显加快了对营销价值的挖掘，这方面我想很多人都有不同程度的体会。笔者经常使用人人网，最近发现人人网和企业的合作案例多了起来，这就是对营销价值的诠释。以最近人人网和LG合作的案例来看，通过这个案例，我们不难发现，SNS的营销价值真的不容小觑。

    LG和人人网合作搞了一个“非甜勿扰”的活动，http://lgsweet.renren.com这个活动的宗旨是为了宣传LG的甜蜜系列产品，而活动的内容，也紧扣了SNS的平台特性和用户特性。之所以LG会看中人人网，原因在于人人网拥有庞大的用户，而且用户粘度非常高，用户活跃度较其他SNS有明显优势，当然，这也是人人网的核心竞争力。

    那么LG和人人网的合作也应该紧扣人人网的优势和特性来展开。我们注意到，这个活动实际上延续了当前主流的、火爆的婚恋类节目的运营模式。当你参与之后，系统会按照你的条件筛选出一大堆用户，你可以点击进入他们的主页，阅读日志，欣赏图片，如果你有兴趣和此人交往，那就选择对其亮灯，亮灯的个数将直接关系到他们的人气。活动最后按照参与者的人气值进行排名，排名靠前的将获得不同程度的奖品，其中也包括LG的手机。

    整个活动以“甜蜜”二字为核心，为什么呢？首先，LG此次营销的对象就是旗下的多款甜蜜系列产品，外观漂亮且时尚，符合人人网用户的消费需求；其次，整个游戏规则也按照“甜蜜”二字展开，因为甜蜜的男生女生无疑会更受欢迎。因此，整个活动和LG的营销诉求是紧密相连的。

    当然，和LG的合作并非“只此一家别无分店”，前不久，人人网和奥迪也有过合作，是为了奥迪A3进行更好的品牌宣传和营销，为此，一汽奥迪在人人网上开设了公共主页，结合奥迪品牌以及产品特性，通过图片、文字等方式提供网友交流、讨论的空间。为了拉近与网友之间的距离，官方还特别建立了奥迪A3的活动官网，通过人人网人拉人的这种方式吸引了大量用户的参与，影响力得到快速放大，取得了不错的反响，也为奥迪A3的面世打好了舆论的第一枪。

    其实这两个案例有同工异曲之妙，用户参与门槛低是他们的共性，这样的好处是促进人气的提升，另外，从二者的合作模式来看，两个案例都恰到好处的发挥了人人网的平台优势和资源优势，满足了企业的营销诉求。

    通过这两个案例，我们对SNS的营销价值无疑有了更深刻的体会，不过，百尺竿头更进一步，如何才能将这种价值发挥到最大？我想，从以上两个案例应该得出这样一个结论------依靠广泛的企业合作将有助于SNS营销价值的进一步提升。

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