黄石人才网网站运营计划书　　

一、网站运营
1、指导思想：鉴于网站新近成立，网站运营主要采取以做人才市场（现场合作）带动网站的策略。
2、市场定位：成为湖南专业人才网网站，专业的提供企业人力资源服务以及其它周边服务的机构。网站目标客户主要是针对高中低端消费者。
3、人力资源服务。人才供求，劳务输出.人员培训，出国留学以及提供人力资源库支持。

二、赢利模式
(1) 网络招聘代理招聘费用
(2) 出售人才库
(3) 招聘会现场广告位租售
(4) 企业会员会费
(5) 招聘广告发布
(6) 站内广告位出租
(7) 企业会员会费
　 　
三、网站架构
　 　
网站实行企业负责制，需要财务部.业务部.技术部.广告部.客服部等部门的密切配合，还需要懂事会及总经理的大力支持和指导。
　 　
　 　
成立黄石人才网事业部负责工作：主要负责网站的整体运营，把握网站的经营方向。　　
　 　
财务部门工作：
1.  负责公司的运营收支。
2.  提供定期财务报告及业绩分析
3.  配合公司其它部门工作
4.  制定财务计划
5.  完成领导交办的其他事项
6.  负责会员卡的发放，登记。
　 　
业务部：
1.负责定期的现场招聘会
2.负责人才市场的市场开发
3.负责日常的资料搜集，建立客户档案和人才库
4.组织定期的员工培训（电话营销技巧，客户接待技巧等）
5.提供会员服务（建档.跟踪服务）

　　
技术部:　　
1.  负责网站运营及网络市场开发
2.  负责会员加盟，会员卡登记提供配套服务
3.  负责搜集客户资料组织定期员工培训
4.  协助业务部的其他工作（如定期现场招聘）
客服部:　　
1．负责客户的咨询、投诉及技术支持。　　
2．对用户反映的问题进行整理，及时反馈到相关的部门。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 业务部
　　　　 广告部
　　　　　　　　　　　　 客服部
　　　　 技术部
　　　　　　　　 黄石人才网
　 　
　　　　　　　　 财务部
　　　　　　　　　
四、营销推广
1． 营销模式
1.1. 电话营销：通过业务员与客户进行一对一的电话沟通，建立联系。业务员根据电话联系效果，逐步跟进。
1.2. 促销：在某个特定时间，（如节假日.用工高峰）制定一定的优惠政策，吸引客户。
1.3. 整合营销：整合公司现有资源（如长沙信息港，三湘招聘网等）组织营销战役。还可以组织专场招聘会
1.4. 推行会员制：实行会员制是增加消费者黏着力的有效方法之一。推行季度会员（金卡）.半年期会员（铂金卡）.年会员（钻石卡），给不同级别会员与级别相应的折扣。
1.5. 发展代理商:网站运营到一定的IP流量即可发展广告代理商进行渠道营销模式。
1.6与企业联手行销。
2.宣传推广
2.1网站不同于其它产品，需要大量的宣传推广，网站本身就是一个良好的宣传窗口，通过网站自身的内容建设的趣味性就能吸引一些流量。
2.2.与企业联手进行宣传推广。例如：某企业专场招聘会网络报名，联合宣传推广等
2.3.利用适时公共事件，突击公关进行宣传推广。如：与某某大型活动联合推广，媒体关注人物发布招聘消息等
2.4.学校建立合作关系。与各大高校的人才就业推荐建立合作关系。
2.4广告
网站定期通过各种媒体发布广告
　 　
服务宗旨：
始终坚持以“服务企业、服务人才、服务经济”为宗旨。提倡以人为本，以诚待人，以科技为龙头，以优质促发展。
　 　
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