谁是你的竞争对手？
你的同行？同事？同样用途的产品？替代的产品？
等等，等等
有一次，上培训课程，我提出了这个问题？答案很多，但是有一种答案会令你非常吃惊！也许，你根本没想到：
我讲了一个案例：
小张，身上积余了5000元钱，现在他想给自己一点投资，让生活更美好，这很正常。相信许多人都会遇到过这样的事，问题是：
小张比较喜欢摩托车，他非常想买一款摩托车，能够平时飙车。
小张现在又急需一台电脑，也很想拥有一台笔记本，平时上网方便，查询资料都很方便，因为朋友间好多人都有电脑了。
小张口才不好，又很想投资学习口才，提高自己的口头表达能力和沟通能力，以便提升自己。
现在，小张走到摩托车行，想看看摩托车。如果买摩托车，小张早已心仪的是一辆本田车，可以讲，对这个车行来讲，已经不存在同行竞争对手了。因为客户心中已经选择了你的一款车型。
可是，如果服务不好，促销员口才不好，成交不强。小张可能在犹豫，同时他可能又会去看电脑，因为他急一台电脑。
同样，小张还会去咨询口才培训的事宜。
可见，摩托车行，电脑商，口才培训学校，这三者本来毫不相**的行业，现在竟然是竞争对手？谁的说服力能强，销售技巧高明，能够打动小张，小张就会投资那里。
所以，各位，你的竞争对手不光是同行，广义上讲，还有可能是和你完全不相**的人和事！所以，销售人员每个细节都不能马虎，因为有时你确实不知道客户内心真正的竞争对是谁？
扩展销售思维模式，我们会了解更多的销售心理和技巧，才能更加的在销售职场游刃有余，挥洒自如！
千万不要以为，客户认可了你的产品，迟早会向你购买！我们经常有这样的经历，有时客户已经答应购买了，但是因为没有及时跟进，过了几天客户说：暂时没钱了！钱到哪儿去了？因为客户把钱花在其他他认为更需要的地方去了。
小心，无形的竞争对手夺走你的客户！
以上内容由张海翔口才网整理：更多内容请点击：www.51koucai.com