从2005年11月的300万、2006年12月的1200万到2007年11月的2500万、2008年7月的4000万,再到刚刚过去的2009年12月的4000万和接下来肯定会到帐的大约4000万,在看得眼花耳热之后有一个问题:为什么才3岁的优酷网和钱这么有缘,每年都能融获大笔美元的新资本,即便是在眼下这个还没过去的投资寒冬里也不例外?
那就看看它的创始人、CEO古永锵是干什么的吧。过去21年里,在美国贝恩资本集团从事过管理咨询业务,在美国富国集团当过负责媒体、娱乐及工业方面创业投资项目的副总裁,在搜狐公司做过高级副总裁、首席财务官(CFO)和首席运营官(COO),帮助搜狐公司在美国上市前的艰难时刻融到过几轮重要资金,其中包括几乎改变搜狐公司历史的一笔3000万元人民币——这些职业经历带给古永锵的礼物是人脉和经验,以致他后来在自己创业成功后曾不无骄傲地说:“今天已经不是那个拿着商业计划书就能找到钱的时代了。如果你没有经验,谁会轻易投钱给你?”
但是总是强调“把握投资时机是一种艺术:太早是先烈,拿捏得恰到好处是先驱,太晚就会被消灭”的古永锵还说过:“为什么很多人找不到钱?就在于商业模式模糊,服务哪个人群都说不清楚。好的商业模式两分钟就可以说明白。”他的“做专业视频网站,广泛与其它企业开展合作”的优酷网就是这么简单,乃至印在公司玻璃隔板上的“合作第一”的口号都像是对全体员工的时刻提醒。
今天,被市场研究公司艾瑞咨询监测为2009年上半年即已占中国视频分享网站市场51.45%份额、2009年月度访问时长超过搜狐的优酷网已获得1500多名内容合作伙伴的授权和吸引了350个品牌广告主,并且公司自己预计2009年的收入会突破2亿元人民币——比古永锵去年初的估计多一倍。这意味着它可能的确像古永锵所说的那样是“正走在赢利的路上”。也许它2010年4岁时就会赢利,其成长速度之快,是那些国际资本从一开始就追捧它的原因,就像贝恩资本集团早年间说过的:“我们非常看好中国视频网站的未来,而其中优酷网尤其引人瞩目。我们看中的是优酷网坚实的技术基础、高效的团队执行力和明确的前景规划。”
所有投资优酷网的6家公司——包括贝恩资本集团、在48年间先后投资过350多家创业公司的苏特-希尔公司、管理着超过160亿美元资金的法拉龙基金、被认为持续成功率最高的对冲基金之一的马弗里克资本投资公司以及成为基金——中有5家都是从始至终或至少两次追加投资的情况也在从另一个侧面解释着优酷网巨大的吸引力,尽管古永锵一直表示并不急于让还没赢利的优酷网上市。在坚持认为赢利比上市重要得多的前提下,他把接下来的动作锁定在加大对移动视频技术的投入、从而把握中国3G用户不断增长的机遇上的规划,显然是为优酷网描绘的又一幅美丽画卷。
还有谁能怀疑成为基金总经理埃里克·李“优酷网在2009年巩固了业界主导地位,创收策略非常成功,我们将继续确保优酷网有强大的财务实力,以保持和扩大其领先地位”的话不是出自肺腑?连古永锵自己都说:“优酷被私募追逐毫不奇怪。在国内的互联网领域找3家值得投资的企业出来,怎么选都会选到优酷!”
与钱结缘
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