趟过西山华府的亿城

回头拾案系列之五@黄章林’超地产 20100803 上海

 

回头拾案，奋勇前行。一起吃苦，倍儿幸福！

 

今日悦读，@成全赵犇所著《成全机构：亿城西山华府服务总结报告》，感慨良多，微博言语所限，不够尽兴，此处正好，一言而尽。

 

总结的报告写得很好很精彩，感谢所有参与的同事，客户以及合作公司的朋友，过往从楼市寒冬到盛夏光年到看不懂的疯涨再到如今又见冬天，一段服务西山华府的岁月，浓缩了一段中国地产的奇妙章节，所幸，我和我的同事们身在其中，受益匪浅。

 

第一次，成全奔赴首都北京；第一次，北京营销顾问服务；第一次，并非经理驻场服务；第一次，成全红鹤同台竞技；第一次，主管对董事长汇报；第一次，客户当场说很震撼；第一次，3212逻辑框架成型；第一次，四书五经系统论提出；第一次，主打软肋提法成功；第一次，竞品分级策略执行；第一次，教育地产品牌树；第一次，美术馆策划到执行；第一次，华府少年菁英会；第一次，客户深访渐入佳境；第一次，暖场活动精准稳狠；第一次，各地新人汇聚北京；第一次，各方领导倾注辅导；第一次，两届超策决赛选手；第一次，北京成全开山之作……

 

没错，许多第一次，如你所见，如我所经历，如成全与亿城的2009-2010。

 

感谢岁月，感谢青春，更感谢成全，感谢@全忠 让我和我的同事们，有此幸运可以服务这个一年销售35亿元的高端项目。

 

2009年2月6日抵达北京的动车不会忘记，黄章林与林风受全总与公司之托，大雪之天，寒冬之际，去看这个在龙湖与保利夹击之下，当时来人成交比只有20:1的城市别墅。黄章林是第一次做首都案子，而林风则是第一次登陆北京。

 

功夫不负有心人，运气好也是一种能力！

 

市场不是我们忽悠好的，但是确实是在我们的检测，预判过程中好起来了；房子不是我们销售出去的，但是来人量与成交率是在我们的销售策略与现场管理策略建议之后都明显上去了；广告不是我们亲自做的，但是方向与策略是我们与风至飞扬广告公司一起讨论的；活动不是我们全部执行的，但是活动基本上是我们策划并全程参与监督执行的。

 

顾问做什么，顾问怎么做，顾问如何评估，顾问收费多少？这些实验性的问题都是亿城西山华府给到成全的价值所在。于我而言，我更加看重如下三点：

 

第一，信心。我个人收获了严重的信心。我想我的团队伙伴也是，成全公司也是。北京第一次，豪宅很久不服务，新人团队，我们可以做到，还不错，很震撼来得很惊喜，我和我们很骄傲！

 

第二，方法论。后来再来想想，信心哪里来的，成绩怎么取得的，不外乎机会+勤奋+方法论。3212逻辑框架；四书五经全面营销体系；主打软肋；华府少年会；西山美术馆。有人看到结果，有人看到过程，我们看到之前之后之中的方法论。

 

第三，尊重。消费者，开发商，设计者，施工方，营销，广告，物业，客服，唯有尊重，彼此合作，才可能成功！尊重土地，尊重市场，尊重专业。

 

凡事皆有遗憾，本案亦然。遗憾之最者，35亿总销，我和我的团队囊中颇为羞涩~

 

以上文字，仅为引子，详情请去北京金长安找策划兼导演兼主持人@成全赵犇 或者微博@全忠 @成全姚强 @成全黄章林 @林风易居 @成全路小默 @成全姜健 @成全杨海泉 @成全刘昌隆，亦略知一二，可继续引子。

 

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