联通大器为什么能反其道而行之?

　　文/毛启盈

　　在3G成长一年之后，终端产业链日益成熟。运营商、终端厂商纷纷把目标锁定高端市场。黑莓手机，OPhone2.0智能手机，iPhone手机……纷纷亮相。运营商抢夺智能手机市场，争夺商务人群。

　　然而，联通却低调推出一款非智能高端手机，命名“大器”。造型没有追求最流行的滑盖、直板，而是采用传统的翻盖设计。大器为何反其道而行之?在纷繁复杂的智能手机时代，联通为何能够保持“冷清”?

　　首先，定位。大器是根据用户习惯，量身定制。对于大多老板来说，一款智能手机的大部分功能纯属多余，一般人用得比较多的功能可能不超过10个。他们更多时间考虑商务上的事情，也不可能有很多时间玩各种功能。大部分的用途是：电话、短信、邮件及资讯，包括整合最新流行的微博等功能。对于其商务功能，大器支持视频通话，手机上网、手机电视、116114、手机邮箱、手机报、乐媒等3G业务。支持六频，可以真正实现全球漫游。大器的功能设置，可以说是为老板量身定制，在某种程度上说，应是回归了手机的本质。

　　其次，“简约而不简单”。大器外观设计屏幕采用了内外双大屏翻盖设计：3.0英寸超大全触摸内屏、2.2英寸外屏。并配有前置摄像头，支持视频通话，这可是现在世界上最火的手机iPhone4的最大卖点。高端的双屏外型，显得十分上档次。这款手机放在老板面前，应该不失其体面的身份。何谓“大器”，据说寓意“珍贵的器物”，引申为“能担负重任的人”。寓意高雅或低俗，无关痛痒，消费者买账与否，至关重要。“大器”价格稍显昂贵，但是前期预售已被定制一空。可见，它的人气一点都不比人气正旺的苹果iPhone逊色。

　　最后，3G战略。大器是一款双网双待手机，可实现WCDMA和GSM双网同时待机。它瞄准3G时代，一些老用户升级问题，升级到3G不用换号，而且，能够同时使用多个号码。截止2010年6月底，中国3G用户为2500万，联通700多万，如果联通2G用户转到3G用户，可以转1亿多用户。今后，携号转网一旦获批，大批7亿多2G用户很大一部分有望成为联通3G用户。

　　随着iPhone 4发布，以及android手机的满天飞。因为“大器”上市，三星“大器”和iPhone两款手机成为联通的“双箭头”。此前联通曾和三星一起推出“W579”成为2G时代的双模双待王牌商务手机，2年销售100万台，但价格始终保持在高位，成为真正的走“高端”路线的手机。

　　不过，也有人用中低端人群来看待这款手机，怀疑这款手机可能会存在一些不足：譬如价格高，不是智能手机的，娱乐功能不够丰富等等。其实，这种看法脱离了用户具体习惯来考虑问题，不懂联通推大器的良苦用心。

　　中联通上半年财报显示，3G业务ARPU值高达134元，iPhone手机带来营收极为可观。联通还表示，在年底前将推iPhone 4手机，这对联通3G业务来说，如虎添翼。加之大器神勇表现，联通在3G业务上可以说如鱼得水。