新的学期马上就要开始了，今年在校园市场，又是三大运营商在所难免的一场鏖战。且来看看几家运营商在校园市场的打法。

一、中国电信的三板斧

    1． 第一板斧：深度利用宽带资源

中国电信在南方的宽带资源优势不言自明，在高校市场，同样存在着这样的优势。在很早之前，中国电信就推出了账号经营，实现了手机号就是上网号、邮箱号等功能。在南方的校园市场，一方面各个学校用的都是中国电信的网络，另一方面，中国电信跟当地学校，学校的上级机构及政府有着深厚的关系。利用这种资源优势，中国电信在校园里推出账号经营，推出融合套餐，以宽带业务来拉动移动业务的增长。

2． 第二板斧：翼机通切入

所谓翼机通就是利用最新的物联网或手机支付技术，实现使用手机卡就能刷食堂卡、图书馆、澡堂、校内超市等，从而实现在校内“一机在手、打遍学校”。

在翼机通院校，通过与校方的深度合作，对于所有新生，均要求使用中国电信的手机，同时通过提供一定的终端补贴，降低学生购机的入网门槛。

可以说中国电信的这一招还是相当狠的，对于在短期内发展大量用户十分有效。

3． 第三板斧：加大WIFI覆盖

无线校园的建设自07年南京邮电大学初试以来，到现在已经十分普遍了。目前，据透露中国电信已经在1200多所高校建设了WIFI网络，主要覆盖图书馆、教学楼等公共区域。WIFI网络作为有线宽带的一种延伸，可以极大的改善学生的上网体验。对于所有在高校待过的人来说，大家都知道，每到晚上8点之后，宿舍的网络就慢的跟蜗牛一样。这时就需要有一种方式来替换有线网络。无疑，WIFI是一种极佳的替换方式。

由于中国电信采取账号经营，学生可以方便的以手机号就作为登录号码登录中国电信校园网络，所以通过WIFI，既可以有效的改善用户体验，提高品牌形象，并吸引用户入网。

二、中国移动的双节棍

1． 第一节棍：邮寄SIM卡

由于中国移动在校园的用户基数实在太大，已经形成了一个黑洞一样具有吸引力的东西。所以每年中国移动在校园市场轻轻松松就可以打赢。

通过给所有新生邮寄一张SIM卡，自然绝大多数新生就会选择中国移动。理由有下：一是这张SIM卡里一般有50-100的话费，不用白不用；二是中国移动在校园有最大的客户群，内部通话便宜；三是身边同学都用移动的卡，而且号码是相连的，很容易记；四是中国移动的动感品牌确实在年轻人心中有较好的品牌形象；五是飞信确实好用。

以黑龙江移动为例，它就在新生录取期间，花费了360万，给所有来黑龙江上大学的新生各邮寄了一张SIM卡。在之后的校园市场中，自然就不用再废多大周折了。

2． 第二节棍：高额的公关封校费

自广东移动校园营销方案曝光之后，中国移动在高校的封校费已经成为公开的事实。不过，在现在国内的经济情况下，这也不枉为利用自己的优势资源的一种方式。

对于这两家运营商而言，至少在校园市场，似乎一直都没有将联通作为主要竞争对手。所以，无论是电信的三板斧也好还是移动的双节棍也好，究竟哪家会赢，最终还是要看市场说话。

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