运营商不妨通过秒杀来占领高校市场
文/王易见

    现在运营商之间明争暗斗，竞争异常激烈，而面对庞大的市场，运营商也有自己的盘算，根据用户群的不同，他们可把市场划分为白领市场、学生市场等等，尤其是大学生市场，对运营商而言，其重要性非比寻常，毕竟，大学生很快将踏足社会，他们的消费潜力、用户习惯、思想观念等等，都将决定运营商下一轮竞争的成败。

    不过要进军大学生市场，也不是那么容易的事情，当前的大学生普遍不具备多强的经济能力，因此，在考虑进军这一市场的时候，也应该提供更多的经济实惠，来吸引大学生的参与和关注。

    例如最近苏州移动生活网就推出了针对大学生的“迎新秒杀”活动，这一活动针对高校迎新专属客户，在他们激活夹寄卡并修改10086密码之后，方可注册生活网，并参与到秒杀活动之中，显然，这个参与门槛并不高。

    有关秒杀的规则，和其他秒杀没太多不同，比如每件秒杀奖品设置一定的时长，用户可轮流参与竞拍，竞拍需要消耗一定的银子，同时用户可根据登录、发帖、以及完成任务等获得银子。这些与其他的秒杀活动大同小异，有关的细节，这里不便赘述。

    那么来看看秒杀究竟能有什么实惠之处呢？秒杀的奖品包括便携式音箱包、G3手机、USB吸尘器等和大学生紧密相关的商品，这些当然能吸引大学生的参与，虽然这需要一定的运气，但好歹算是空手套白狼了，诸位有兴趣的不妨一试。

    当然，诸如此类的秒杀活动我们在其他地方已经是司空见惯了，秒杀很容易吸引用户的参与，进而为产品、服务的推广带来机会，当然，这也是低成本的营销方式，毕竟，能秒到的用户仅仅是少数。所谓不怕你秒到，就怕你不来，秒杀的意义，正在于此。

    目前运营商之间的厮杀不可谓不精彩，只是如果不能把握住用户的心理诉求，不能提供吸引用户的东西，不能采取更具性价比的营销方式，那只能在竞争中甘拜下风。

    从苏州移动的活动来看，这个活动首先为大学生提供了一个非常便利的参与平台，而活动本身又具有较强的吸引力，且秒杀的物品也是大学生普遍需要的物品，因此能给学生们带来实实在在的实惠，无论是对新客户的拓展，还是对口碑的积累，都有非常重要的意义，另外，也会给其他运营商以启示。

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