我和零售业的缘分
王方剑
近一段时间，连锁、零售业已经成了我投资业务的根据地。是《商界》杂志把连锁业的缘分传递给了我，而这得益于《商界》传媒创始人刘旗辉先生在《商界》杂志和连锁加盟之间建立的缘分。
“交新友，念旧情”。生命好像是一段接一段的旅行，每一段都有同路人，无论是否帮助过我，我在内心里都会一直记得。我会感恩过去的因缘，珍惜现在的缘分，种下未来的善缘。
人真的难以割断自己的过去。在投资圈这几年时间里，静下来的时候会发现，尤其是近一段时间自己正在执行的、正在接触的投资案例，绝大多数都是零售-连锁企业。可以说，连锁、零售业已经成了我投资业务的根据地。今年8月初，我刚刚接了一个交易额预计为数千万元的项目，又是连锁企业！自己接触的不是线下零售企业，就是线上零售企业（B2C网站），或者是多渠道零售企业，自己怎么和连锁、零售干上了？！
现在我这个年龄，非常相信、佩服很多老话、家常话。比如，人的一生是有很多缘分的。仔细想想，我和零售业的缘分，主要来自于两个平台。
第一个平台是《商界》传媒，正是这个平台把我带进了零售业。
我进入零售业，是从线下零售即连锁店开始的。《商界》传媒是我的前任东家，我曾经在那里工作了三年。《商界》传媒是国内发行量最大的商业财经杂志（不是“最大的之一”，就是“最大”，而且是“连续多年”最大，这是可以查验的事实），该媒体90%以上的广告量来自于连锁、加盟和招商领域，业界称为“连锁加盟、招商第一刊”。
当时，我在商界传媒北京公司工作。作为总部的延伸机构，我先后从事过新闻报道、排行榜、评选活动和广告经营等业务，都是围绕连锁加盟企业开展的事务。正是这些丰富的工作，让我深度接触了国内各行各业的连锁企业，以及连锁业的方方面面，国内连锁业的主流是好的，连锁业态蓬勃发展，重塑商业链条，增进消费者福祉，不过国内连锁业难免泥沙俱下，有不少连锁品牌借加盟圈钱、骗钱，陷阱、骗局防不胜防。（值得说明的是，《商界》传媒是一个非常负责任的媒体，在严把广告客户资质和质量的同时，还在《商界》杂志每个加盟广告版面的醒目位置标明“项目有风险，投资须谨慎”。）
正是《商界》杂志把连锁业的缘分传递给了我，而这得益于《商界》传媒创始人刘旗辉先生在《商界》杂志和连锁加盟之间建立的缘分。至今，在佩服《商界》杂志白手起家、畅销不衰传奇的同时，我更感兴趣的是：《商界》杂志是如何发现并打开国内连锁加盟广告市场的？这本杂志究竟又是凭什么秘密武器多年盘踞、称霸国内连锁加盟广告市场的？刘旗辉先生曾经对我说过，他“迟早要把《商界》传媒的传奇写成一本书”。我期待着早日看到这本书，盼望着他尽快解密《商界》杂志和连锁加盟之间的因缘。
另一个平台是德威治医药连锁公司，让我真正了解了连锁企业的运营管理。
在社会的知名度方面，北京德威治公司虽然没有同仁堂、金象连锁药房那么响亮，但该公司运营管理比较扎实，业内人士比较认可德威治。德威治是一间白手起家的民营连锁企业，没有什么雄厚基础，在短短几年内拓展到数十家店面，进入了京城同业第一阵营，非常不容易。
德威治公司董事长张玉宽先生乐意和比他年轻的人交往的心态，让我和德威治走到了一起。我曾以顾问身份深入该公司管理层，全程参与了该公司的创立、扩张和资本运营等事宜。
在德威治工作期间，我真切感受到终端网络的优势位置同时，更加深深体会到连锁企业运营管理的难度：选址几个主要指标的权衡，开店面积的确定，产品品类的管理和优化，销售、促销的方式和丰富策略，库存的非人为因素和人为因素，以及自办物流和第三方物流的取舍，等等。
就这样，连锁业成为了我进入投资行业的通道和突破口。说实话，在商界传媒工作的后期，我已经在考虑、准备职业转型问题，在具备专业金融知识（在人民大学已经读完金融专业在职研究生）同时，还需要懂一个领域，与《商界》杂志工作最相关的连锁业就成了我首选的行业：自己对这个领域已经熟悉了，随着工作的累积和深入，还会更加熟悉这个领域。在商界传媒工作期间，我还以连锁业与资本为主题，系统总结了自己在连锁业方面的实践、体会和知识，完成了《中国连锁企业投融资实务》一书。
一本《连锁企业投融资实务》为我在国内连锁、零售圈建立了专业认可度。至今，还有发邮件来拜访的、想聘请做顾问的（该书作者简介栏目中留了我的电子邮箱）。没有《商界》传媒的工作经历，没有这个平台，我是无法写出《连锁企业投融资实务》一书的，无法积累一定的连锁业资源，难以转入投资行业的。
当时，我也想过其他热门行业、领域。当时面临的现实问题是：如果不选择连锁作为专业领域，而选择其他领域，会更难。不选连锁业，选哪个行业呢？选其他行业，一片茫然！谁都难以摆脱“路径依赖”啊。没有三、五年，难以真正搞懂一个领域，自己基本搞懂零售这个领域之后，才明白一个领域的水太深了，懂一个领域有多难！对零售、连锁之外的领域，自己真的不敢张嘴，因为自己深知：对于没有熟悉三、五年的领域，一个人张口说话不到5分钟，就会露怯，甚至会暴露自己的浅薄。
最近一年里，我也在与时俱进，把自己的投资业务自然拓展一下，一个方向是从线下零售向线上零售延伸，已经看到了一些不错的线上零售企业，毕竟线上零售（B2C网站）在中国仍然是一个比较早期的领域；另外一个方向是向医疗、教育两个行业聚焦，已经初步打开了局面，因为只有聚焦才能理解，理解之后才有深入，才会发现行业方向、发掘到优秀企业。
直到前几天，我和《商界》传媒之间连锁业的缘分仍然在继续。先后有两位《商界》传媒的新同事发来邮件向我约稿，都是与连锁业相关的，什么要做一个有关“家乐福”的报道啦，等等，可能是两位新同事看了我在新浪的“资本与零售”专题博客的缘分吧。缘分会偶尔跳出来，敲打、提醒缘分两边的朋友。
尽管长时间没有联系，朋友之间内心里还会经常想着对方的。前段时间，纸老虎品牌的创办人胡忠先生意外遇害，我在去吊唁之前想到了《商界》传媒：《商界》传媒和纸老虎、胡忠非常熟识，《商界》传媒的领导知道胡忠的事吗？我立即打电话给《商界》传媒副董事长赵建元先生，电话那边赵总熟悉、质感、略带沙哑的声音说“我们这边也刚刚知道了消息，谢谢方剑还想着我们”。随意、平常的话语中透露出朋友之间的惦念，原来的那份友情依然。
“交新友，念旧情”。生命好像是一段接一段的旅行，每一段都有同路人，无论是否帮助过我，我在内心里都会一直记得。我会感恩过去的因缘，珍惜现在的缘分，种下未来的善缘。