合作的智慧：方正放得下，宏碁拿得起
方正与宏碁合作信息的正式发布算得上2010年8月IT行业的重大新闻。对于排名第二的国产PC厂商与在全球PC市场排名第二的宏碁之间的合作，从坊间到主流媒体都给予了高度关注，有人看好双方合作的前途，有人唱衰国产PC的前景，各种观点不一而足。
其实从双方公布的合作细节中，充分折射出了两者的智慧——志在转型的方正能够做到“有所为有所不为”，而力图在国内PC市场大有作为的宏碁则信奉成本与风险最低的拿来主义。双方的合作带给业界的不止是一次简单的合作，通过品牌租赁这种创新的方式，顺畅的获取双方各需的资源，如此创举亦值得其他厂商借鉴。
方正，有“舍”才有“得”
“方正PC是把双刃剑，一方面，PC为方正带来知名度，老百姓的认知度较高；另一方面，PC也让老百姓误认为方正就是个卖电脑的，这可以说是负面的影响。”8月6日，方正科技大股东——方正集团董事长魏新称，“在PC领域，核心技术都在微软和英特尔那里，国内厂商均没有核心技术，利润率非常薄。IT的价值在于软件和服务。从全局的角度审视，PC也不再是方正的核心业务——方正集团目前拥有至少四大产业，包括IT、医疗医药、房地产与金融。”魏新对方正交出PC业务以及PC对方正的影响给出了解释。
方正科技2009年全年财报显示，在77.3亿总营收中，PC类业务虽占近84.1%(65亿元)，但毛利率仅4.99%，且逐年下滑。而其近年来强化布局的PCB业务，尽管只有12.1亿元，但毛利率近22%，且2009年同比增长了15%。剥离利润贡献微小的PC业务，同时增强在其他业务领域的实力——如利润可观的PCB领域、医疗系统集成领域等等——方正此举可谓妙招。
方正科技董事长方中华多次提到“转型“的概念，并且提出了方正在IT转型中的几个原则：第一个是要放弃，第二要抓大放小，第三要寻求广泛的合作。方中华认为，PC转型也不过是方正IT转型中一个很小的环节。对于方正来说，有舍才能有得，舍去PC业务，转型”行业应用解决方案供应商“。这一动作与多年前IBM出售PC业务给联想相似，当时IBM也是丢掉PC后转投到服务器、应用软件咨询等更核心的B2B型业务中，并在今天继续保持着当年的辉煌。
方正科技称，与宏碁的合作协议生效后，公司PC业务将进行调整转型，从过去单一经营“方正”系列品牌的PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型，为公司未来的业务发展创造良好的拓展空间，同时公司的经营业绩将保持健康稳定发展。
“舍”掉不能带来更多利润的PC业务，而谋求业务的转型和更大的发展，方正正在向这条道路坚实迈进，成效如何，让我们拭目以待。
宏碁，拿来主义最实惠
双方的合作对于宏碁的影响更加显而易见。
今年第一季度，宏碁笔记本超越惠普，以19.4%的占有率成为全球第一，营收达50亿美元。成为全球笔记本市场的老大，而在中国市场，宏碁完全没有了在欧美市场的雄风，一直被联想压制。而大陆市场的迅速崛起也让王振堂有了紧迫感。王振堂预言，一年半以后，中国大陆将超越美国成为全球第一大PC市场。失去中国大陆，就会失去未来，要超越惠普成为PC王者，宏碁必须在大陆有所作为。与最大竞争对手联想相比，宏基在渠道上的劣势与对中国市场的把握能力是其最大软肋。而这些绝不是一朝一夕就能改变的。宏碁要想迅速在中国市场打开局面，必须与本土厂商进行合作。而合作的对象，只能是方正，也必须是方正。
通过合作，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域，特别是中小企业（SMB）领域，同时还将进一步提升宏碁在中国服务领域的核心竞争力，包括服务网络覆盖更广，服务响应速度更快，服务成本更优。
根据Gartner 2010年第二季度的数据，宏碁预计双方合计在亚太地区PC市场的总占有率达到12.3%，这将使宏碁于该项数据的排名上达到亚太区的第二位，此外，亦将促成宏碁提升至中国PC市场的排名前三的目标。
通过合作，宏碁拿到了渠道，拿到了服务，拿到了工厂，拿到了更优的成本，甚至直接拿到了市场占有率。还有比这更好的“拿来主义”的诠释吗？
抛开对国产PC的影响等冠冕堂皇的论调不谈，方正科技董事长方中华认为，这就是一个交易，把方正没有管好的业务，交给经验更加丰富的宏碁去管。然后腾出手来，做更有价值的事。简单来看，方正PC业务并入宏碁，是一加一减，但是这一加一减之间，方正获得了更好的利润空间，并完成向服务提供商的转型；而宏碁获得了更好的渠道网络以及更高的市场占有率。
方正“放下”，宏碁“拿起”，双方各取所需，便促成了当下这个创新并经典的合作模式。让我们对双方即将各自上演的好戏拭目以待！
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