合作的智慧:方正放得下,宏碁拿得起

方正与宏碁合作信息的正式发布算得上2010年8月IT行业的重大新闻。对于排名第二的国产PC厂商与在全球PC市场排名第二的宏碁之间的合作,从坊间到主流媒体都给予了高度关注,有人看好双方合作的前途,有人唱衰国产PC的前景,各种观点不一而足。
其实从双方公布的合作细节中,充分折射出了两者的智慧——志在转型的方正能够做到“有所为有所不为”,而力图在国内PC市场大有作为的宏碁则信奉成本与风险最低的拿来主义。双方的合作带给业界的不止是一次简单的合作,通过品牌租赁这种创新的方式,顺畅的获取双方各需的资源,如此创举亦值得其他厂商借鉴。
方正,有“舍”才有“得”
“方正PC是把双刃剑,一方面,PC为方正带来知名度,老百姓的认知度较高;另一方面,PC也让老百姓误认为方正就是个卖电脑的,这可以说是负面的影响。”8月6日,方正科技大股东——方正集团董事长魏新称,“在PC领域,核心技术都在微软和英特尔那里,国内厂商均没有核心技术,利润率非常薄。IT的价值在于软件和服务。从全局的角度审视,PC也不再是方正的核心业务——方正集团目前拥有至少四大产业,包括IT、医疗医药、房地产与金融。”魏新对方正交出PC业务以及PC对方正的影响给出了解释。
方正科技2009年全年财报显示,在77.3亿总营收中,PC类业务虽占近84.1%(65亿元),但毛利率仅4.99%,且逐年下滑。而其近年来强化布局的PCB业务,尽管只有12.1亿元,但毛利率近22%,且2009年同比增长了15%。剥离利润贡献微小的PC业务,同时增强在其他业务领域的实力——如利润可观的PCB领域、医疗系统集成领域等等——方正此举可谓妙招。
方正科技董事长方中华多次提到“转型“的概念,并且提出了方正在IT转型中的几个原则:第一个是要放弃,第二要抓大放小,第三要寻求广泛的合作。方中华认为,PC转型也不过是方正IT转型中一个很小的环节。对于方正来说,有舍才能有得,舍去PC业务,转型”行业应用解决方案供应商“。这一动作与多年前IBM出售PC业务给联想相似,当时IBM也是丢掉PC后转投到服务器、应用软件咨询等更核心的B2B型业务中,并在今天继续保持着当年的辉煌。
方正科技称,与宏碁的合作协议生效后,公司PC业务将进行调整转型,从过去单一经营“方正”系列品牌的PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型,为公司未来的业务发展创造良好的拓展空间,同时公司的经营业绩将保持健康稳定发展。
“舍”掉不能带来更多利润的PC业务,而谋求业务的转型和更大的发展,方正正在向这条道路坚实迈进,成效如何,让我们拭目以待。
宏碁,拿来主义最实惠
双方的合作对于宏碁的影响更加显而易见。
今年第一季度,宏碁笔记本超越惠普,以19.4%的占有率成为全球第一,营收达50亿美元。成为全球笔记本市场的老大,而在中国市场,宏碁完全没有了在欧美市场的雄风,一直被联想压制。而大陆市场的迅速崛起也让王振堂有了紧迫感。王振堂预言,一年半以后,中国大陆将超越美国成为全球第一大PC市场。失去中国大陆,就会失去未来,要超越惠普成为PC王者,宏碁必须在大陆有所作为。与最大竞争对手联想相比,宏基在渠道上的劣势与对中国市场的把握能力是其最大软肋。而这些绝不是一朝一夕就能改变的。宏碁要想迅速在中国市场打开局面,必须与本土厂商进行合作。而合作的对象,只能是方正,也必须是方正。
通过合作,宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络,进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域,特别是中小企业(SMB)领域,同时还将进一步提升宏碁在中国服务领域的核心竞争力,包括服务网络覆盖更广,服务响应速度更快,服务成本更优。
根据Gartner 2010年第二季度的数据,宏碁预计双方合计在亚太地区PC市场的总占有率达到12.3%,这将使宏碁于该项数据的排名上达到亚太区的第二位,此外,亦将促成宏碁提升至中国PC市场的排名前三的目标。
通过合作,宏碁拿到了渠道,拿到了服务,拿到了工厂,拿到了更优的成本,甚至直接拿到了市场占有率。还有比这更好的“拿来主义”的诠释吗?
抛开对国产PC的影响等冠冕堂皇的论调不谈,方正科技董事长方中华认为,这就是一个交易,把方正没有管好的业务,交给经验更加丰富的宏碁去管。然后腾出手来,做更有价值的事。简单来看,方正PC业务并入宏碁,是一加一减,但是这一加一减之间,方正获得了更好的利润空间,并完成向服务提供商的转型;而宏碁获得了更好的渠道网络以及更高的市场占有率。
方正“放下”,宏碁“拿起”,双方各取所需,便促成了当下这个创新并经典的合作模式。让我们对双方即将各自上演的好戏拭目以待!
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