最近在几个大城市奔波，陆续在公交站牌上看到凡客诚品的广告，从凡客这次广告的规模上来看——大手笔，但是我越看越觉得有问题，正好趁这个周末有时间简单分析一下：

先说说值得表扬的：

第一，凡客选的代言人，乃草根出身，凡客这次抓住了现在流行的广告套路，使得自己更加平民化了，脱离了大明星的光环，使得老百姓看着更顺眼；

第二，广告的设计风格上，清爽、简单，让炎炎夏日不再因为广告而烦躁，同时，保持了互联网流行的简约的元素，简单而不失大气。

......

其他的就不再多说了，说多了就成软文了，还是提提他的不足吧：

第一，代言人韩寒“作家”？在我的脑子里，实在无法将韩寒与凡客的定位联系起来，韩寒能代表凡客的精神及价值取向吗》好像这似乎有点问题。另外一个，同样的问题，无法让普通消费者很容易的联想起凡客来。代言的对象选择是没有问题的，但是人似乎选错了，无法让消费者很容易的产生联想，就无法通过代言去传达价值；

第二，似乎从这个公交广告上来看，凡客非常突出“价格”，大大的红字非常显眼，而且我走遍了北京、上海、广州，似乎看到的风格基本一致，价格也一致，这就有问题了。首先从价格上来看，凡客广告中涉及的T恤等不同平类的产品，他们本身的价值就不是很高，过分的强调价格，似乎凡客想把自己推到价格战中；这些产品，难道消费者是非常在乎价格的吗？

看看大环境：夏季、T恤、个性、更换这一组关键字，能够说明广告的问题，在这个时间段，推出的这些品类的产品，实则消费者在乎的是产品的个性及更换的频率，本人呢认为凡客应该加强宣传自身产品的个性化，而不应该首先强调价格，而且在上海、广州这种纺织行业发达的地区，凡客现在的价格战当地没有什么价格优势，而且这些地方经济相对发达，当地人根本不会在乎5块、10块的差价，前提是产品能够吸引眼球。

所以，本人认为凡客至少在上海、广州的策略是有误的，不应该强调价格，而应该强调设计，但是从广告上凡客展示的板型来看，凡客的设计还真是一般，颜色灰暗、无活力、低沉、老气，在这个浮躁的社会里，无法做到最大化的传播、吸引目光。突然想到国外有一个T恤在线订购的网站，他们强调的是设计，而且所有设计来自于网民，网民经过评选后每月排出前No.9 然后网站将这些设计拿去工厂制作，出来以后再卖给网民，生意做得非常的火爆，而且网站的运营压力也小，更重要的一点是，产品单价并不便宜，这就是区别。所以，凡客，还有国内那么多电商，大家真该好好静下心来思考一下了：电商打价格战不是一条出路，产品价值的核心不在于价格，而在于让消费者接受他的价值，如何体现产品的价值，产生于民而用之于民的办法是一个不错的选择。这样做看似不易，实则不难，只要能够坚持这个原则，即使是一个非常小的市场，也能够做到很滋润。