红酒加盟商网络渠道新战略（一）

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  •  “红酒网营销”是什么？早在上世纪九十年代末就有人开始研究“网络营销”这一新的学科了，然而，由于人们对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也就有较大的差异，直到今天，于网络营销并没有一个统一的定义。要搞清楚这个问题，我们首先需要多了解一下“市场营销”的定义为何。一般这样认为，市场营销是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。而网络营销是市场营销的一种新途径，它彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，使市场营销的实施（形式、份额……）重心发生了明显变化；这样一来，企业市场营销和管理模式也就随之发生了根本的改变--企业通常用“业务员推销自己的产品”转变成“为客户服务”了，在时下新的工种里自然也就多了“客服”这个职位。其实网络营销就是电子营销，简单说，“红酒网络营销就是红酒及其相关的产品、广告、文化等，以互联网为手段和平台展开的各种营销活动”。
     
        中国红酒行业电子商务第一人，波波球红酒网高级顾问李国林先生对“红酒网络营销”给出了这样的定义，当然这个也并不是最重要的，还要充分认识和了解互联网这种颠覆传统的新的营销环境，如何利用互联网的各种工具帮助红酒加盟代理企业及时有效的开展营销活动。要知道，网络营销传递信息的成本远比传统营销方式低廉得多，2006年11月，波波球红酒商城创建，也可以说成是网络营销的一种方式，因为网络建设的低成本以及没有限制的时间传播与范围传播，可以带动传统的推广模式进而实现更快捷、更广泛的影响力。从另一方面来说，波波球红酒网迄今运行近四年来，所树立的良好的品牌形象，也就是公信力和权威性，是吸引消费者注意力的坚实基础，这也是引领消费者主动查询信息的动机并有效发掘其消费潜力的关键性因素。即是说，这种营销工具往往更能使消费者化被动为主动。
     
    要使消费者主动寻找你的商品和服务信息，还必须让企业和消费者形成“一对一”的营销关系，这种关系越是紧密，甚至牢不可破，就越能使消费者个性消费复归与网络个性营销方式结合得更加紧密，从而建立起一种互相信任，互相需要的良性循环体系。这是一个双向的过程，但企业必须先以消费者需求为出发点，为消费者带来方便，网络营销的最基本的目的是为增加销售提供帮助。今天在这里主要谈到的是红酒与网络的融合，之后我们会来谈谈网络渠道战略方面。
    本文首发于波波球红酒社区|news.boboqiu.net|