心理账户试验


    我们来看一个试验,比如说今天晚上你打算去听一场音乐会,票价是200元,在将要出发的时候,你发现你把价值200元的电话卡弄对了。你是否还会去听音乐会?实验表明,大部分的回答者仍旧去听。

    可是如果情况变化一下,假设你突然发现把票弄丢了,如果你想要听音乐会,你就必须再花200元钱买张票。你是否还会去听音乐会?结果却是,大部分回答说不去了。

    仔细想一想,从损失的金钱上看,没有什么区别,没有道理丢了电话卡后仍旧去听音乐会,而丢失了票之后就不去听,原因就在于,人们的脑海中,把电话卡和音乐会票归到不同的账户,所以丢失电话卡不会影响音乐会所在账户的预算和支出,大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢掉了音乐会票和后来需要再买票都被归入一个账户,所以看起来就好像要花400元去听音乐会一样,人们当然就觉得这样不划算了。