让黄金般的别墅用地产生钻石般的价值

在昨天举行的搜房网与全经联上海分盟联席举办的地产论坛上,本人就别墅市场的问题发表了一些看法。这里整理发表如下：

刚刚素有上海别墅通之称的北草老师在发言中说，经济类的别墅大家很看好，我认为这是过往的观点。从市场表现来看，经济类的别墅遇到的是成交低迷的尴 尬，卖不掉，而且不断贬值，万元以下的别墅基本上是零成交。但是单价万元以上的别墅成交相对较好，3万元以上的高端别墅卖得最好。

为什么会出现“别墅价格越贵越好卖”的现象？我理解：

一、高端别墅房源稀缺的现实（2007年开始独栋别墅用地禁批）保值、增值的预期，以及高端财富人群购房不受首付利率等调控政策的影响。

二、经济类别墅的尴尬原因：上海等一线城市的创业型的小富人群正在锐减;其二是对物业税出台带来的居住成本提高的预期;其三是调控带来的购买成本提高。

三、别墅市场整体萎缩这是不争之事实,传闻中的“别墅价格越贵越好卖”只是一个相对的概念。

别墅市场正在经历分化，一些质地很差经济类的别墅，将在分化中被淘汰。所谓的空中别墅，联排的别墅，双排别墅都是别墅中的另类。在这些泛化的别墅当 中，有相当一部分用材不讲究，做工不精细，景观不美丽,生活实施很差,有些甚至交通极为不便。我们现在的豪宅市场也好，别墅市场也好，最大的问题是太烂， 需要创新，产品创新，营销创新还有文化创新。尽管传闻说新河湾的销售遇到麻烦，事实上新河湾销售模式是非常成功的。他们在产品上不厌其精，在销售上也是不 断推陈出新，已经走出了就楼盘谈楼盘的窠臼，走出了炒概念的模式，而是主动融入项目所在地的民俗、风情、文化、地脉、人脉，在营销环境、营销客户整体需求 上发力。

中国的别墅市场应该避开中等消费人群，走“富人化”的道路，走高端化道路，要让黄金般的别墅用地，产生出白金、钻石般的价值。