蓝马啤酒 复兴路迢迢
“3块钱以上的产品里，已经看不见蓝马啤酒了”针对啤酒的现状，一位经销商这么说。
调查发现，蓝马啤酒的主力产品，目前非
“蓝马果啤”系列莫属。无论是咸阳本地消费者还是西安消费者，对于蓝马品牌的认知，大多也仅限于果啤类产品。
今年初夏，陕西蓝马啤酒有限公司相关管理人员曾说，因为连阴多雨，很不利于啤酒销售，今年蓝马啤酒面临着比往年更大的市场压力。
事实上，这或许仅是蓝马面临颓势的一个写照而已，这家立足陕西市场达10年之久的啤酒企业，正面临着与以往截然不同的市场环境，在许多业内人士看来，蓝马早已经淡出了具有竞争力的主流市场行列。
“征服”之路
曾经辉煌过 但已成过眼云烟
尽管在很多陕西人心目中，已经把蓝马视为本地品牌，但实际上，这是一个在陕西几度沉浮的外来品牌。
蓝马啤酒系河南金星啤酒在咸阳投资建立，成立于2000年。当时，西有宝鸡啤酒、东有汉斯啤酒，这两大品牌主导了陕西市场，而金星啤酒看准西部大开发的形势，积极拓展，想要在这一方市场有所作为。
据了解，蓝马啤酒是当年咸阳市政府重点招商引资项目，曾被寄予厚望，也得到了地方政府的大力支持。一位当年曾与蓝马合作的经销商回忆说，在最初的三年，曾是蓝马啤酒最好的时代。
虽然当时市场上宝鸡、汉斯两大啤酒品牌交错竞争，但是蓝马啤酒还是凭借着一些优势，迅速打开了局面。在政府层面，给与蓝马啤酒税收优惠，而据经销商提供的信息称，当年政府、人大会议所用啤酒，都以蓝马为主；在市场层面，蓝马啤酒吸纳了一批优质经销商，并在市场开拓初期，投入巨额费用。
咸阳玉华科工贸有限公司总经理姚仲生曾在那个时代与蓝马有过合作关系，他说：“当时蓝马啤酒与经销商的关系处于最佳时期，双方沟通及时，并且厂家也愿意投入资金来运作市场。加上政府的支持，蓝马啤酒在咸阳当地的消化量很大。”
据称，仅玉华科工贸一家经销商，其月销售量就在30——40车之间（每车载重6吨），即便在淡季，每月销售量也在20车以上。
遭遇没落
3元以上产品 不见其踪迹
姚仲生认为蓝马啤酒的首个拐点出现于2003年，当年度蓝马啤酒高层的人事变动影响到了其后的市场政策，厂家停止与其中一些经销商的合作关系，这对于终端的销售不可避免地造成影响。
在蓝马的发展过程中，除了果啤，还有其他产品。事实上，当初企业对于普通啤酒市场也是有着极大的雄心——“蓝马征服2008啤酒”、“蓝马9度”等产品就是其中的代表。
“蓝马征服2008啤酒”曾经一度是明星产品，被列为政府会议用酒。但是几经努力，最终还是湮没于市场之中。
这失败的征服历程，其原因被业内人士归结为市场环境的变化以及蓝马自身市场开发模式的限制。
在这10年间，汉斯啤酒、宝鸡啤酒先后被青岛啤酒纳入麾下，金威曾一度来势汹汹，最终也是虎头蛇尾。汉斯干啤、青岛9度（前身为汉斯9度）、青岛纯生等，近乎垄断了大众啤酒市场。
蓝马自身所采用的直销模式，杜绝了与代理商分利的可能，但是欠缺了代理商这个地方势力的助力，蓝马往往付出高额的营销成本和推广成本而事倍功半。
这样导致的结果是，蓝马的很多产品都近乎退出市场，单价在3元以上的产品品类，都成为其他品牌的天下。
复兴之路
果啤为主导 欲突出重围
与旗下其他产品系近乎全军沦陷的状况相较，蓝马果啤无疑是最为风光的，而这个系列也顺利成章地成为蓝马的主导性产品。
在高端市场失利的时候，2005年，蓝马所推出的果啤产品实现了市场低端突围，并一跃而成为蓝马的主要盈利品类。但是与此同时，蓝马也越来越倚重果啤这一传统啤酒市场的非主流品类。
据调查，目前市场上主流啤酒产品，以青岛、汉斯为主。例如在低端市场，有零售价在2.1元的汉斯干啤（7月21日咸阳华润万家超市彩虹店价格），3.3元的青岛9度、3.2元的金威干啤。较为高端的有4.2元的金威精制啤酒，6.3元的青岛纯生啤酒。
在果啤方面，则主要有零售价2元的蓝马果乐、2.6元的蓝马野刺梨，还有1.8元的汉斯小木屋和1.9金威果园。
很显然，普通类啤酒产品主流价位在3元左右，已经难见蓝马品牌的踪影。而蓝马果啤所凭借的低价位优势，也遭到了竞争对手的有力阻击。
在很多业内人士看来，就目前的市场形势和自身的状况，蓝马恐怕很难再推出高端啤酒参与竞争。
蓝马果啤固然在同类型产品中占据上风，但是果啤过低的价格，导致了其盈利水平的低下，而另一方面，在汉斯果啤类产品、金威果啤类产品的夹击下，蓝马果啤的市场优势地位还能保持多久？
在市场面临颓势的情形之下，蓝马果啤近年来又不断被负面事件所困扰——啤酒瓶内有异物、啤酒瓶爆炸伤人……这一系列质量事件可谓雪上加霜。对于蓝马这个已经淡出主流市场，而又不断遭遇危机的品牌而言，何时能够力挽颓势，踏上复兴之路？
本报记者 杨孟涵
原文刊载于2010年7月22日今日咸阳B03版