校园市场对运营商而言，充其量是个“增量不增收”的区域市场。但运营商还是会在这个细分市场中做大投入，大体原因，都很清楚了，我只想补充几个销售外的因素，说明下为何电信、移动和联通，会从集团层面，而不是单纯的业务部门层面，重视校园市场：
1. 品牌。
从商业角度，学生是最佳的“闲置人群”，他们不仅有时间，而且乐于发表意见——不像我们，写个博客还得在出租车上挤时间。对于这部分人群的服务，对于现有市场品牌知名度的提升，有较大的好处。
品牌度，和美誉度不是一回事。
2. 地盘。
校园市场和其他区域市场不一样，例如和政企客户、行业客户对比，这些市场是将对方看做一个集团军，运营商最重要的，是搞定军长，然后下面的士兵在哪儿打仗不重要，重要的是集团军是我的——但集团军是有可能叛变的，尤其是在战争和博弈中。
校园就不一样了，它是一个地理概念市场，也就是说，更像一个物理上的军区基地，搞定这个基地，不管是谁在这儿当兵，我都有最先给你装备的先机。
对于运营商来说，校园就如同狗撒尿一样，在自我意识里，是牢固的地盘——当然，一个运营商撒过尿的地方，有时候更容易招来另一个运营商撒尿，这是竞争的问题。
3. 未来。
我并不认同运营商所言的，“学生是未来市场。”这其实也就是种托词，如果真的按照这个思路，运营商死的比谁都快。为什么这样说？因为我们都从学生时代过来，只要换了城市，就肯定换手机号了；即便没有换城市，也是有大部分同学换了手机号的——在“消费者利益”的诱惑下，大部分非公款消费者，都是有可能朝三暮四的。
那运营商为何还用这个“学生是未来市场”的口号？理由很简单：这么低ARPU值的市场，花了那么多钱去抢，挣的钱甚至没有花的多，总得有个说道；第二个，要跟“学生是国家的未来”的大口号结合起来，显得比较高档一些——其实结果不过是，毕业之后没有工作无法缴费的，只能说明“未来比较晦暗”而已。
4. 其他一些原因，自己去想吧，主要涉及到产业链利益的消化，有公开的利益的消化、有不可公开的利益的消化，以及发展用户量的考核——并且可以名正言顺地说，为何不挣钱。
下面说说，在这种前提下，三大运营商的校园市场竞争。
1. 移动的位置很不好。
去年，中国移动在一些地方搞了“斩翼行动”，结果发现，电信的翅膀还挺硬，失败的一塌糊涂——这是必然，不高档且恶性竞争态势太明显的商业计划，都注定会失败。中国电信在校园搞了“一机通”，其实就是超级折扣的“我的E家天翼版”，但效果不错。
这让中国移动很不服气——价格战，还有谁能打得过我的？结果是，你还别不服，在校园市场，还有更需要用户量而不是利润量的。
尤其是，当竞争因素不仅仅是手机，而又牵涉到学生上网的时候，中国移动在哪儿都只剩下傻眼的份了——拆分时，电信、联通（网通）就是通过划地盘来的，现在再做校园划地盘的事情，已经是驾轻就熟了。
因此，南方是电信主场、北方是联通主场，移动基本上就是打客场为主要局面了。
2. 电信目前很嚣张。
现在中国电信比较嚣张一些，对校园的计划和手段也更多一些。这和它的网络优势有关系。3张3G网，只有中国电信的C网不是新建，而是通过升级和扩张方式实现的。现在的具体情况是，按照王晓初的原话说，“C网技术上不是最快的，但是现在EV-DO的覆盖，是最广的。”这当中自然包括了校园。——中国移动TD-SCDMA网络，拼速率是无法拼的过中国电信的Wi-Fi网络的，更拼不过校园的宽带网络。
电信嚣张是有资本的，除了资金投入能力上比不过中国移动——事实上全球的运营商在这点上都不是中国移动的对手，中国移动已经做到了“挟钞票以令诸事”的地步——在业务能力，创新能力等诸多方面，都还是值得移动重视的，尤其是巨大的基础网络虽然从经营上看，目前是负累，但从长远看，例如“三网融合”等等，中国移动再不将固定网络铺到终端，就可能会在未来丧失机会，校园市场是典型的预兆。中国电信在校园市场的优势，基本上靠的是“同等的移动能力，更好的宽带上网，同样的价格能力”等等，而至于是叫什么“一机通”、“动感地带”，还是叫“开心一百”，都不重要。
3．联通要注意控制地方异动。
中国联通看到甜头，手头也有北方十省固定网络的鸭子，但是好像对怎么吃还不太在行——想吃而不知道做法，对于联通一些地区的业务部门来说，是头疼的事。
好的结果是，某些业务能力较强的区域，例如北京，已经在琢磨并且投入去做这个事情了，而且摆出了不成功便成仁的态度。这对于中国联通来说，是好兆头。
但也有些地方，最终可能产生很坏的结果，例如每个业务员摊派20个SIM卡任务，而最终完成了，也只是分5个SIM卡做奖金。这样无厘头的事情，正在河北某地发生，不是我开玩笑。
如果地方异动不能得到很好控制，那么在校园市场的品牌和口碑还没有建立起来之前，员工就会通过抱怨或者爆料等方式，将联通校园市场的争夺给冲垮掉。这是很不好的结果。
如果说动感地带曾经帮助中国移动，依托品牌和概念，在校园里大获成功过，那么当数据业务和应用起来之后，中国移动还真的没有太多招数可用了——学生是对资费最敏感的人群吗？不见得。学生花钱少，但并不是最敏感的，只有那些花自己挣的钱的人，才是对开销最敏感的。
中国移动现在最需要做的，也不是搅局他家，而是尽快将光纤拉到每个学校的机房，并且取得和电信同等的“校长心目中的地位”，才有机会做好后面的事，不要动辄就想着降价，那样是不对的思路。