营销转型的四个方向：

    1）从粗放到精准，从定性到定量；

    在广告投入方面，尽量杜绝或减少凭感觉和经验拍脑袋决定广告投入，或活动策

划的方式。减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按照销售结果支付广告费。

    在终端营销过程中，要建立客户数据和营销数据的营销体系。以往都是凭的感觉

在做，门店销售及赢利能力很差；当我们建立详细的数据库，利用数据进行分析，力

争做到每次活动有数据可依，只有定量了，才有可以衡量的标准。

    2）从单一渠道到多渠道的优化组合；

    过去很多品牌服装企业多采用单一渠道销售模式；比如，企业选择省代理，由省

代负责开发区域加盟商模式，这样企业的区域市场的命运就交到了省代理处，假如由

于省代理市场操作思路或是其他原因不愿配合公司政策运作市场，那么这个市场就很

难去操做起来。

    特别是在这次危机下，很难有企业说一点都不受影响的，而对于品牌服装企业来

讲最好选择多渠道的运作模式，整合多渠道优势，这样可以将风险降到最低。

    3）从一次性的营销活动，到持续的、连贯的、持续优化营销活动转变

    很多的服装企业都是针对一年的货品进行规划，很少企业对明年一年的营销活动

进行规划的（就是有也很难进行量化）。所以就造成每次营销活动是一次性的，没有

考虑到是否和企业整体战略相符合，想到那就做到那，每个区域市场的活动也是具有

很大的差异性。企业要想达到持续赢利的目的，就要做好门店的经营管理工作，只有

门店具备了持续赢利的能力，企业自然而然的就具备持续赢利的能力。（门店可持续

赢利能力打造另述）

    4）提高产品周转率，促进资金流动

编辑：企业宣传片制作 原文地址：http://www.xuanchuanpian.net/blog/archives/834.html