中国房地产全程策划营销实战课程

——资深房地产全程策划营销实战专家姜仁先生全程案例演绎经典

 姜仁全国巡回演讲之：房地产智慧策划与营销创新

【课程特色】

本课程将国际地产商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。

本课程在北京、广东、上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、大连等大中型城市巡回培训，学员数千，企业过百，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。

【课程内容】

一、宏观调控下的房地产市场

1、 思考：

新政，调控，谁的冬天？

行业，企业，谁是赢家？

2、宏观调控下的营销策划新形式

3、新政下的房地产企业八大变革

4、中小开发商的前景和出路

二、房地产策划与营销概论

1、 为何要策划？策划的概念？

2、 发展商面临的表层和深层的问题

3、 房地产的市场营销是什么？

4、 房地产项目VS市场营销策划

三、房地产企业营销策略的模式探讨

 

1、规模化营销模式

2、积木式营销模式

3、品牌营销模式

4、复合营销模式

5、速度营销模式

6、网络营销模式

 

四、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位　　　　产品定位　　　　 区域板块定位

品牌形象定位　　　　　价格定位　　　　 价格策略定位

营销主题定位　　　　　差异化定位　　　 开发理念定位

社区风格定位

2、销售系统

售楼中心导示　　　　 售楼处的功能分区　　　 售楼处的氛围营造

售楼处的装修风格　　 看楼通道的布置　　　　 专业化服务

样板房的装修风格　　 样板房的装饰手法　　　 样板房的服务管理

销控表的使用

3、促销活动

市场预热　　　　　　 内部认购　　　　　　　 开盘庆典

解筹选房　　　　　　 新闻发布会　　　　　　 公关活动

促销活动　　　　　　 节假促销　　　　　　　 入伙答谢

尾盘促销

4、项目推广的要领与策略

A 线上推广：广告营销、活动营销

B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

五、房地产活动营销案例

1、活动营销的根本

2、房地产“活动营销”的策略

3、“活动营销”的基本分类

4、“活动”策略设计的关键

经典案例（一）名人明星类：碧海云天——我们邀请克林顿

经典案例（二）人文风情类：波托菲诺——照进了意大利的阳光

经典案例（三）体验营销类：骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活

经典案例（四）事件营销类：百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计

经典案例（五）公关营销类：阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质

经典案例（六）公益营销类：星河.国际——将“红色革命”进行到底

经典案例（七）事件营销类：百仕达花园——包机游日本

六、经典案例

1、 深圳百事达——红树西岸

2、 香港——凯旋门

3、 广州——双子星城

4、 佛山——丽日玫瑰名城

5、 广州——万科城市花园

6、 北京——星河湾

7、 山东——宜江南

8、辽宁——梦蓝湾

9、太原——美人公寓

10、杭州——西湖山庄

【课程时间】

1-2天，每天6小时

【课程形式】　—讲授　　　—分组讨论　　　—案例分析

师资老师：姜仁

    资深房地产全程策划营销实战专家、中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长、人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长、中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问，新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。

服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。

2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号，04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号，07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号。

主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等10余部。
 

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