企业门诊点评“芦荟排毒胶囊启动北京市场”
终端媒体化，对大多企业来说，有行为而无意识。广州一品堂公司在芦荟排毒胶囊的营销过程中，为与业内领导品牌挣食市场蛋糕，在市场区隔上“掘地三尺”，建立深层差异。在终端竞争上明确提出终端媒体化策略集中优势资源在局部市场打歼灭战。终于以北京为突破口，通过终端斗智，建立了品牌根据地，为赢得以后的竞争尽而占据同业第二品牌的地位打下了基础。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实》
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