奥运营销,谁是天下第一庄?


奥运营销,谁是天下第一庄?

                      

奥运比赛正在如火如荼地进行,借助奥运进行品牌推广和产品促销的商家,更是火上浇油。为了利益,媒体和商家穿了一条裤子,成了连体的如来,消费者于是就成了带着紧箍咒的孙悟空了,怎么也逃不出如来的手掌心。

但毕竟孙悟空是有些真本事的,不是那么轻轻松松就束手就擒的。所以,会让媒体和商家,不说绞尽脑汁吧,起码也得有“舍得孩子,才能套着狼”的勇气。最次的,你连半锅油都不想倒出来,还想油炸孙悟空,门都没有。

于是,很多企业忙得屁颠屁颠地从库里往外搬白花花的银子,加入到“奥运广告大战”之中,去宣传提升自己的品牌。

大家都知道,品牌传播只是个过程,并不是最终目的。至于加入奥运广告大战的企业的最终目的完成得如何,我们还要假以时日,让时间去评判他们在奥运这场营销考试中的表现。

但有一张考卷,不需要假以时日,当众多品牌企业摩拳擦掌、跃跃欲试地准备在“奥运广告大战”中大展鸿图的时候,他就已点钱点到手发软了。

他,是谁呢?

是奥运门票?所有的奥运门票收入加起来,都不到他的零头儿。

是奥运特许经营纪念品?他的盈利能力是奥运特许经营纪念品的翻倍,而且运作成本不到奥运特许经营纪念品的1/3

是国际连锁酒店?即使是在北京拥有50万个床位的国际连锁酒店,每个床位每天1000元,就是这样的收入和他比起来,也只是个小猪和大象的关系。

他,究竟是谁呢?

他不是世界500强,但没有哪家500强企业有他那样的盈利能力,而且绝对不会亏损。

这不是杜撰,更不是赵本山在忽悠谁。

他,到底是谁呢?
   
他,不入经济学家的法眼,就连嗅觉敏感的营销人,也极少多看他两眼,认为那只是底层人士热衷的“做梦运动”。

就是这种专家和学者不屑一顾的“做梦运动”,在奥运举办前夕就掀起了一个又一个销售狂潮,并延续至今,而且还会延续下去一段时间。这是很多人,包括他自己也没有预料到的销售奇迹。排队购买他的人群,从早到晚,隔三差五地卖断货,这绝对没有半点虚假,更不是什么招商加盟自吹自擂的广告。对“他”,我亲自跟踪考察近两个月。

“他”,就是很多人称之为“做梦运动”,我冠之以“造梦运动”的——奥运彩票。

奥运彩票?对,就是奥运彩票。或许有人讥笑,不就是张破彩票吗,几块钱一张的玩意,不至于我说的那么邪乎吧?

你可以不信,但你不能不往下看,听我给你举个列子,再列几个数据。

双色球,您听说过吧。他是福彩中的一种,逢周二、四、日开奖,平均每期销售额在1.5亿左右,一周将近5个亿的销售,一个月就是20亿左右,一年就是200个亿。这只是福彩中的一种玩法,要是再算上销售比较好的“快乐8”、“3D”等,是不是很可观?除了福彩还有体彩,体彩的“超级大乐”、“足彩”、“排列3”、“排列5”等销售得也不错。我蹲过几个彩票点,面积多是在五六平米至十一二平米之间,在“奥运彩票”出来之前,几乎每个彩票点每月都能净赚将近二万块钱。彩票点的毛收入=销售额的7%(这是彩票中心返的代售佣金)。依此,可以推出大概的销售额。但在奥运彩票推出来后,几乎每个卖奥运彩票的点都卖疯了,虽然有断货的影响,但就我调查的几个彩票点来说,他们的周收入几乎赶上了没有“奥运彩票”时的月收入。至于奥运彩票的单点销售额,我想大家都能推算得出来。想想总销售额,是不贼惊人?体彩中心,算不算是“奥运事件营销”的第一庄呢?

 

备注:我国的彩票是公益性质的,所有盈利也都用在公益事业上。所以,眼红得不行,想开办私彩的人请注意,铁牢的大门很坚固。

 

                          2008-8-14北京1812