今年上半年以来，国家对房地产市场的调控力度不断加大，包括从严制定的二套房的认定标准在内，产生的调控效果也越来越明显，反映到土地市场，也自然是拍卖趋冷，风光不再。许多城市的商品房成交量下跌，房价也出现下降趋势。
    现在人们普遍认为市场观望情绪浓厚，这和2008年某一个阶段的僵持胶着状态是非常相似的。实际上，市场的观望情绪包括两个方面的观望：一方面是消费者在观望，在变动的市场环境下，看什么时候买合适；另一方面，其实房地产开发企业也在选择被动地观望，看什么时候卖，怎么卖更合适。对后一种观望而言，需要企业根据自身的实际情况来作出判断，避免在不该观望的情况下，却错误地选择了观望。
    首先，我们要从长远看问题。谁都希望自己的楼盘卖个好价，因此在市场急转直下的形势下，产生诸如推迟开盘的应对策略，也算合乎情理。但是作为一个持续经营的房企，却需要审时度势，不能有打到哪算哪的思想。2008年，一些企业由于应对的迟缓，完全丧失了主动权，成为在市场上被动挨打的对象，最终陷入到一个越降价越卖不动的怪圈内。虽然一度出现的消费者买赔了不认账的过激行为责任不完全在房企，但是少数企业却短期行为却更大地促成了“一地鸡毛”的乱局，给行业、企业带来了很多负面影响，影响了后续营销工作的开展。
    其次，不能忽视回笼资金的节奏。如果一个企业资金雄厚，完全可以自我控制销售期，这就好比说有的企业能够做到准现房实景销售一样。但是对多数企业来说，要做到这一点很难。在房地产行业内，各个企业的情况不同，特别是有些企业资金链紧张，只能采取大幅度降价的行为，这会给周边其他企业带来很大的压力，这个因素也是每个企业必须考虑到的。消费者的观望，在一定程度上导致了整个市场观望，表面上看，似乎开发商失去了主动，但实际上“出线权”还是掌握在自己手中，房企还是要自己拯救自己。成交量的低迷并不是市场没有需求，而是在这个调控阶段，市场的预期产生了变化，除非个别特殊情况，企业围绕全年的资金安排采取应变措施乃是当务之急。否则在资金紧缺的时候，扎堆促销，结果肯定是最坏的。
    第三要避免企业制定的策略来回颠覆。短期的战术可以有灵活的变化，但是一个企业需要有自己长远的发展战略，不能陷入到今天一个思路，明天一个想法的频繁更替中去，而是需要建立在市场的准确把握的基础上，产生科学决策，并按照既定方针坚持执行下去，达到战略稳定，战术灵活的经营效果。现在的调控正是把前期过快的上涨遏制住，“把吃出来的病再吃回去”恐怕不太科学，但是把涨得太快的价格再降回来，也许是合适的。随着楼市库存数量急剧增长，以及房地产业内知名企业纷纷开始降价促销，大规模的降价抛售潮或许很快就要来临。那些知名的房地产开发企业在业内具有标杆作用，往往能带动别的企业甚至整个行业的走势。这是一个趋势，需要企业提前作出正确的预判。
    无论是今年年初下发的《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，要求“加快研究完善住房税收政策，引导居民树立合理、节约的住房消费观念”，还是4月份，财政部将“完善房产税制度”列为其2010年工作要点之一，这一切都表明，国家对房地产的调控是长期的，有力的。现在措施已经见到了成效，下一步还会根据具体情况作进一步调控，房企不能有侥幸心理。